Communiqué de presse

LinkedIn lance de nouveaux produits publicitaires destinés au marché B2B et aux marques à forte notoriété

Un nouveau portefeuille de produits permettra aux marques d’atteindre, de communiquer et d’acquérir de nouveaux clients

Paris, le 19 février 2015 – LinkedIn, le premier réseau professionnel au monde, annonce aujourd’hui sa nouvelle offre de produits destinée aux annonceurs B2B et des marques à forte notoriété. L’annonce fait suite au rachat de la société de marketing B2B Bizo, en août 2014. Parmi ces nouveaux produits figure LinkedIn Lead Accelerator. Cet outil a été conçu pour aider les marques à atteindre, communiquer et acquérir des prospects commerciaux en proposant le bon contenu à la bonne cible au bon moment. En effet, seuls 5 % des visiteurs d’un site Internet de marque classique communiquent une adresse e-mail, permettant à la marque de rester en contact avec eux. Grâce à LinkedIn Lead Accelerator, les marques sont en mesure d’atteindre et d’engager avec les 95 % restants, en proposant des messages pertinents en fonction du stade atteint par les visiteurs dans le cycle d’achat, à la fois sur et hors de LinkedIn. L’annonce réalisée aujourd’hui témoigne de la volonté de LinkedIn de créer la plateforme la plus efficace du marché en matière de génération de leads et de « nurturing. » Elle souligne la stratégie du réseau professionnel qui entend cibler le marché mondial de la publicité B2B, chiffré à 50 milliards de dollars. Josh Graff, Directeur de LinkedIn Marketing Solutions pour la région EMEA, a déclaré : « Nous savons d’ores et déjà mieux que personne comment les professionnels interagissent avec les marques. En associant la technologie et les capacités de « nurturing » de Bizo à l’expertise de LinkedIn en matière de ciblage des professionnels, nous redéfinissons le marketing B2B à forte implication et nous permettons aux marques d’identifier et d’influencer plus facilement et plus largement les décideurs, qu’ils prennent leurs décisions d’achat dans le cadre professionnel ou personnel. » eCornell, Lenovo, Salesforce.com, Samsung, VMware et Groupon figurent parmi les entreprises ayant testé ce service. Ces tests ont enregistré des résultats positifs, notamment une baisse du coût par lead de 60 % dans le cas de Lenovo.

Stephan Heller, directeur du Marketing marchand chez Groupon EMEA, a déclaré : « LinkedIn Lead Accelerator nous aide à repositionner Groupon en tant que partenaire marketing des entreprises avec lesquelles nous travaillons. Des restaurateurs locaux aux grandes marques nationales, nous sommes désormais en mesure de mieux analyser l’audience de notre site et d’identifier les secteurs qui sont susceptibles de fournir les meilleurs leads et sur lesquels nous devons nous concentrer. Grâce à la compatibilité avec notre système CRM, nous sommes en mesure de cibler facilement les prospects pertinents au bon stade du cycle d’achat ». Outre LinkedIn Lead Accelerator, la nouvelle offre de produits inclut LinkedIn Onsite Display, LinkedIn Network Display, Sponsored Updates et Sponsored InMail. Un outil analytique intégré au sein de la nouvelle gamme de produits associe les données d’audience de LinkedIn au niveau mondial avec les visites sur les sites Internet des marques pour une mesure cross-plateformes.

LinkedIn Lead Accelerator sera disponible dans le cadre d’un abonnement trimestriel ou annuel. Il sera proposé dans un premier temps uniquement en anglais, avant un lancement à plus grande échelle. Pour plus d’informations relatives à ce lancement, rendez-vous sur le blog LinkedIn.

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