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Agence webmarketing Les RésoteursCREATION DE SITE ET REFERENCEMENT

COMMUNITY MANAGEMENT STRATEGIE FORMATION

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Programme

Qu’est-ce que le SEO ?1

Construire sa stratégie SEO2

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L’histoire du Web

2

1972 : Ray Tomlinson envoie le 1er email 1989 : Tim Bernes-Lee lance le World Wide Web 1993 : Le 1er site web 1994 : An 1 du Web aux USA 1999 : An 1 du Web en France

Quand la France devient Championne du monde de Foot, Google n’existe pas encore !

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30 Avril 1993 le 1er site au monde

1

2

Le 1er site web a 22 ans, une majorité tout juste passée

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En comparaison avec l’histoire

2

Nous sommes ici

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Programme

Qu’est-ce que le SEO ?1

Construire sa stratégie SEO2

Principe de fonctionnement du référencement sur Google Comprendre le multicanal SEO

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Votre marque n’est pas ce que vous en dites, mais ce que

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Votre visibilité, un enjeu clé

Votre site n’est pas en première page ? Il n’existe pas pour l’internaute…

en dit…

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L’importance d’être bien positionné

33%

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L’importance d’être bien positionné

33%

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Qu’est ce que le SEO ?SEO (Search Engine Optimization) = référencement naturelLe référencement naturel est un ensemble de techniques visant à faire émerger votre site web

des moteurs de recherche lors de requêtes spécifiques des internautes sur votre marché.

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Le SEO, un enjeu clé

Mais l’investissement temps est conséquent et doit se lire sur le moyen terme

Référencement naturel

Le meilleur rendement des canaux d’acquisition web

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Comment fonctionne Google ?

Le Googlebot est le robot d’exploration de Google. En fonction de votre actualité et de l’intérêt que le moteur de recherche porte à votre site, il passera plus ou moins régulièrement.

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Comment fonctionne Google ?

Ce robot est capable, à partir d'un point d'entrée de votre site (l'URL de la page d'accueil de votre site ou un lien externe par exemple) d'aspirer tout ou du moins une grande partie du contenu de votre site (pages HTML, images...).

C’est à partir de son travail que vos pages seront indexées par la suite.

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Comment fonctionne Google ?

L’algorithme de Google est au départ une simple formule mathématiques

(en 1998 c’est juste la formule du Page Rank)

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Qui connait la formule de Google ?

?

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Qui connait la formule de Google ?

Personne ! Aussi secrète que la formule du

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Qui connait la formule de Google ? L’algorithme Google prend en compte plus de 200 critères : • une grande partie de ces critères est identifiée• les proportions d’importances sont inconnues• 600 modifications annuelles soit 2 par jour

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Qui connaît la formule de Google ?

1

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Qui connait la formule de Google ? Quelques algorithmes connus

Février 2011

Avril 2012

Septembre 2013

Juin 2015

Panda : pénalise les sites pauvres en contenus ou dupliqués

Pingouin : pénalise les sites avec des liens artificiels et abusifs

Colibri : se focalise sur les expressions dites de longues traines. Il recherche la pertinence

Pigeon : SEO local

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Quelles conséquences ?

En mai et juin 2013, 72 % des sites ont été impactés par les évolutions de l’algorithme. Ne jouez pas au plus malin avec Google et respectez quelques règles fondamentales…

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Une visibilité incontournable

Des internautes projetant un achat 60%

C’est le 2ème taux le plus élevé d’Europe après le Royaume-Uni (62%)

Source : Google consumer barometer survey 2014

font des recherches web

sur le bien ou le service en question

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Or votre présence web = votre fond de commerce

Diffuser une information en permanence contrairement à une boutique physique

Asseoir sa crédibilité professionnelle

Apporter à l’internaute l’information qu’il souhaite quand il le souhaite

Seul ou en complément d’une boutique, un site permet de :

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Or votre présence web = votre fond de commerce

Toujours plus de e-commerce, c’est la petite bête qui monte…

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Or votre présence web = votre fond de commerce

Le e-commerce en France ne représente que 8% de ventes de détail

La croissance du e-commerce en 2014 a été 17 fois supérieure à la croissance du commerce de détail en France

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Entreprise et digital

2

Le Web constitue un facteur clé dans la dynamisation et la pérennité d’un business

Vous souhaitez une preuve ?

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Une corrélation forte entre présence web et pérennité

Etude INSEE rendue publique en février 2014 et baromètre email-brokers, dépôts de bilan en 2013

des entreprises déposant le

bilan

88%n’avaient pas de site

internet

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La révolution du WebMarketing

Au début c’était les 4P

mais ça c’était avant !

Nous sommes en 2015 !

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La révolution du WebMarketing

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La révolution du WebMarketing

Vous devez repenser votre stratégie WebMarketing

Elle doit faire partie intégrante de votre stratégie d’entreprise

Site Web

Stratégie Web

Stratégie de com

Mix Marketing

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Le processus d’achat se fait aussi sur le web

Objectif Marketing

Faire connaitre Faire venir Faire acheter Faire revenir Faire adorer

FIDÈLEVISITEUR CLIENTPROSPECT AMBASSADEUR

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Le processus d’achat se fait aussi sur le web

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Stratégie multicanal SEO

SITE WEB

RESEAUXSOCIAUX

YOUTUBE

BLOG

EMAILING

SEO/SEA

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Stratégie multicanal SEO

Optimisation TRAFIC &

CONVERSION

Optimisation SOCIAL MÉDIA

Optimisation NOTORIÉTÉ

OPTIMISATION SEO

Optimisation Emailing & Newsletter

Optimisation ADWORDS

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Stratégie multicanal SEO

Ça se traduit par une optimisation de toutes les sources de trafic

Plus le travail est multicanal

Plus les résultats sont analysés en temps réels

Plus l’évolution de trafic sera forte Plus vous avez de possibilité en terme

de réactivité Moins vous êtes dépendant d’une

source de trafic

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Stratégie multicanal SEO

Les sources de trafic c’est un peu comme une recette de gâteau !

• ¼ de farine• ¼ de sucre• ¼ d’œufs• ¼ de beurre

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Stratégie multicanal SEO

Les secrets d’une stratégie Webmarketing gagnante

1/3 de SEO1/3 de SEA

1/3 de SMO

RÉPARTITION TRAFIC

SEO

SEASMO

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Programme

Qu’est-ce que le SEO ?1

Construire sa stratégie SEO2 Réaliser un audit de référencement de site Maîtriser les piliers de l’algorithme Google Dernières évolutions de l’algorithme Google Optimiser les zones chaudes dans le contenu

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Les bases à intégrer

Positionnement de site ?

L’internaute arrivant rarement depuis la page d’accueil,

Ou positionnement de pages ?

SEO des pages internes = PRIORITE dans votre stratégie de

référencement

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Connaître ses positions

Plus de position nationale – consulter l’outil Google Webmaster Tools pour vos

positions moyennes

Les résultats de recherche dépendent de la géolocalisation et des

cookies présents sur l’ordinateur

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Quelles pages sont indexées ?• Pour savoir si mon site est indexé ou si toutes mes pages sont indexées

• Site:

• Quand Googlebot passe sur mon site ? • Il passe 24h/24. Pour soumettre une URL => Webmaster Tools

Copie d’écran barre de recherche avec requête

Copie d’écran webmastertools

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Quelles pages sont indexées ?• Quand Googlebot passe sur mon site ?

• Il passe 24h/24.

Copie d’écran webmastertools

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Quelles pages sont indexées ?• Pour soumettre une URL => Webmaster Search Console « Tools »

Copie d’écran webmastertools

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Le SEO se travaille dans la durée

Google comme d’autres moteurs de recherche est extrêmement réactif.Photolièvr

e et tortue

Le référencement se travaille obligatoirement DANS LA DUREEet la concurrence se fait de plus en plus présente…

Votre positionnement va varier dans les pages de résultats ; À vous de réagir en conséquence !

En quelques minutes seulement, votre site web peut apparaitre

Comme il peut disparaitre

Smiley triste

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Dans les prochaines semaines, chaque internaute aura sa page de résultats personnalisés.

Le SEO se travaille dans la durée

o De moins en moins d’informations sur vos positions précises Des informations plus ciblées

et pertinentes

Pour l’internaute Pour vous

développer une stratégie multicanal cohérente

Obtenir un trafic de plus en plus ciblé

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Le positionnement sur Google

Combien d’expressions clés pour une page web ?

Combien d’expression clés sur un site web ?

Pour optimiser son SEO 2 outils fondamentaux et gratuits:Google AnalyticsGoogle webmaster Search Console « Tools »

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Conversion

Le plus important est-il d’avoir :

Être le 1er sur les moteurs de recherche c’est bien, mais sans conversion cela ne sert à rien !

? 0 conversion

100 visites / jour

1 conversion

10 visites / jour

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CONVERSION

Objectif de votre site

=

CONVERTIR !!

C’est donc bien l’internaute qu’il faut séduire et guider dans son process

d’achat,

C’est lui qui tient la carte bleue…

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Conversion

Obtenir un trafic ciblé assez conséquent Le challenge n’est pas de faire venir l’internaute mais de le faire rester et de lui apporter la bonne information pour qu’il passe à l’action.

Comment optimiser la conversion ?

Proposer à l’internaute une

belle expérience de navigationCela passe entre autres par la qualité du site, sa rapidité de chargement, son ergonomie, arborescence et ponts entre les pages, la mise en avant de produits ciblés, une information de qualité, et bien sûr des call to action bien mis en avant !

1

2

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La longue traine

Nombre de mots moyen par recherche sur Google4 motsDes internautes de plus en plus sollicités, qui cherchent à obtenir

des informations précises, et le plus rapidement possible

1. RÉPONDRE AUX QUESTIONS PRÉCISES DES INTERNAUTES

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La longue traine

RALPH LAUREN

RALPH LAUREN CHEMISE

RALPH LAUREN CHEMISE HOMME

RALPH LAUREN CHEMISE HOMME

BLEU TAILLE M

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A votre avis, quelle proposition convertit le plus ?

La longue traine

2. CONVERTIR PLUS FACILEMENT

Soit 3600 fois moins de concurrence !!!!!!!

Ralf Lauren=

79 200 000 résultats

Chemise bleu homme Ralph Lauren taille M 

= 22 000 résultats

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La longue traine

plus facile de se positionner sur une expression

dite de longue traine car moins concurrentielle

Des visites moins nombreuses mais

beaucoup plus qualifiées (vous répondez à la recherche de l’internaute)

= vous convertissez

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Histoire de mots clés & de Contenu

Le Contenu

Les recherches

des Internautes

Le SEO c’est la fusion entre Content Marketing et les requêtes des internautes

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Histoire de mots clés & de Contenu

Le Contenu

Les recherches

des Internautes

Le SEO c’est la fusion entre Content Marketing et les requêtes des internautes

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Histoire de mots clés & de Contenu

Pourquoi faire du Marketing de contenu et le partager sur les réseaux sociaux ?

1

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4

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6

Augmenter sa visibilité

Optimiser son SEO

Démontrer son expertise

Augmenter son trafic

Disposer d’une armée de commerciaux

Créer une BDD

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Histoire de mots clés & de Contenu

Pourquoi faire du Marketing de contenu et le partager sur les réseaux sociaux ?

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Trouver des clients

Trouver des partenaires

Améliorer la relation client

Réduire ses coûts de fonctionnement

Gérer sa e-réputation

Écouter et faire participer ses usagers

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Histoire de mots clés & de ContenuLe contenu doit être généré comme un produit de votre entreprise

POURQUOI ?

QUAND?

QUOI ?

OÙ ?

POUR QUI ?

COMMENT ?

Votre cible

Message Sujet

Plateformes Réseaux

CréerPlanifierStructurer

Fréquence des mises à jour

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Histoire de mots clés & de ContenuLe contenu doit être généré comme un produit de votre entreprise

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Choisir ses Expressions Clés

2 outils d’analyse de vos concurrents : • SemRush : vous donne les noms de vos concurrents et des données associées au site

• Screaming Frog SEO : étudie les titres et les balises des sites les mieux positionnés dans votre secteur d’activité.

Qui sont mes concurrents ?

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Choisir ses Expressions Clés

2 outils efficaces :

Comment choisir ses expressions clés ?

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Choisir ses Expressions Clés

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Choisir ses Expressions Clés

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Choisir ses Expressions Clés

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Choisir ses Expressions Clés

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Google et sa compréhension

Le premier mot saisi est considéré par Google comme le plus important.

Il aura donc un poids plus important que les autres dans les résultats, en faisant par exemple remonter dans les premières réponses les pages web où ce mot est dans le titre de la page.

Vous devez donc penser a ce point quand vous rédigez les contenus de votre site

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Construire ses Expressions ClésL’objectif est de construire des expressions fortes

Mots Clés Vitaux

Mots Clés Importants

Mots Clés standards

• Agence• Formation

• WebMarketing• Google Adwords• Référencement• Content

Marketing• Social Média• Inbound

Marketing

• Marseille• Lille• Aix en Provence

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Variez vos supports

En variant votre contenu, vous maximisez vos chances d’attirer de nouveaux visiteurs

… et donc de convertir !

Journal/Article

Livre blanc

Vidéo

Image

Infographie

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X

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Qualité & pertinence

On écrit pour les internautes et on optimise pour Google.

Rédigez un contenu :

Pertinent

Original

Inédit, donc à forte valeur ajoutée

Détaillé : donnez de l’information précise

Spécifique à une thématique donnée : respectez la règle d’une thématique par

page, mettez en valeur vos expressions clés (gras, couleurs, italique, liens

internes et externes).

Donnez à l’internaute les informations qu’il vient chercher et positionnez-vous comme un référent sur votre marché, en utilisant son langage (déjargonisez !).

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Qualité et pertinenceSuivez les guidelines de Google.

Attention aux mauvaises pratiques, au risque d’une pénalité !

Dupliqué de contenu Récupération de contenu Content spinning (remplacer un texte

par des synonymes) Pub qui s’affiche de partout Les liens des thématiques différentesX

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Proposer de l’actualitéIl est important de disposer d’un site dynamique afin d’y faire évoluer vos contenus et d’en proposer de nouveaux pour :• Faire revenir votre lecteur• Proposer de nouvelles portes d’entrée vers votre site et donc votre business• Travailler la pertinence et la qualité de votre site

Site Web

Qualité

Nouveauté Pertinence

Répondre à une

question

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Code et Structuration

Balise TITLE = expression clé

Balise H1 = Titre de la page

Balise H2 = Titre de paragraphe 1

Balise H2 = Titre de paragraphe 2

paragraphe

paragraphe

Balise H3 = Chapitre 1

Texte

Balise H3 = Chapitre 2

Texte…..

Pour être référencée, une page web doit suivre une structuration

précise avec des éléments de code prépondérants pour vos

futurs classements dans la SERP.

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Titre et méta-descriptionOn écrit pour l’internaute et optimise pour Google, ils sont clés !

Balise Méta-description : • 1 seule balise Méta par page • 160 caractères • Elle doit être unique et spécifique par

page

Imprim écran recherche avec titre page + méta

Balise Title :• 1 seule balise Title par page • environ 65 caractères

Les balises Title et Méta description s’adressent à la fois aux internautes et aux moteurs de recherche. Elles sont de véritables ‘call to action’ de votre page et doivent donner envie aux internautes de cliquer sur le lien pour accéder au contenu.

=> la balise metakeyword ne sert plus à rien depuis déjà très longtemps ou plutôt si, à donner des indices à vos concurrents…

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Balise H1

La balise H1 est le titre que vous donnez à votre page

Caractéristiques : • Une seule par page• Pas de limite en nombre de mots. Cependant,

on respecte la règle des 5% : si ma page fait 100 mots, mon titre ne doit pas en avoir plus de 5.

Balise TITLE = expression clé

Balise H1 = Titre de la page

Balise H2 = Titre de paragraphe 1

Balise H2 = Titre de paragraphe 2

paragraphe

paragraphe

Balise H3 = Chapitre 1 Texte

Balise H3 = Chapitre 2Texte…..

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Balise H1La balise H1 est le titre et les autres balises sont des sous-titres

BALISE H1

INTRODUCTION

BALISE H2

PARAGRAPHE

BALISE H3

PARAGRAPHE

TITRE DE L’ARTICLE

SOUS-TITRE

SOUS-TITRE

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Balise H1

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Balises H

Balises de H2 à H7 = structure de la page, et Google adore les

structures !

A quoi servent-elles ?• Hiérarchiser les contenus, et Google adore la

hiérarchie !• Aider l’internaute à se repérer sur votre

page.

Caractéristiques : • Toujours en nombre pluriels (plus de 2) • La H2 est importante et doit être insérée sur

vos sous-titres de paragraphe• Respecter la hiérarchie via l’ordre des

numéros : pas de balise H3 si vous n’avez pas inséré de balise H2…

Balise TITLE = expression clé

Balise H1 = Titre de la page

Balise H2 = Titre de paragraphe 1

Balise H2 = Titre de paragraphe 2

paragraphe

paragraphe

Balise H3 = Chapitre 1 Texte

Balise H3 = Chapitre 2Texte…..

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Balises Alt

À quoi sert la balise Alt ?• Afficher un texte descriptif au sein d'un pop up

lorsque votre souris survole une image• Afficher un texte alternatif à l’image lorsque

celle-ci ne se charge pas pour renseigner l’internaute

• Contribuer au référencement de votre site sur Google Image

Les balises Alt permettent de donner un nom des images et

photos

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Pour résumer le content marketing

Du contenu de qualité, pertinent & innovant

N’oubliez pas…. Vous devez écrire pour

l’internaute mais optimiser pour Google

Un grand nombres de pages, traitant chacune d’un sujet

précisBlog / SEO / Réseaux Sociaux

Formulaire de contact

Newsletters

CLIENTt

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Critères Techniques

Le référencement et son optimisation se pensent dès la rédaction du cahier des charges et des choix

techniques.

• Concevoir un site développé en HTML et disposant donc d’une structure « lisible » par les moteurs• Ex : un site 100 % flash n’est pas indexable par Google car il n’identifie

qu’une seule page..... Vide ! !

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Critères Techniques

• Avoir un site Responsive Design (compatible sur tous les supports digitaux)

• Être Mobile-friendly

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Critères Techniques

• Concevoir un site avec plus de textes que d’images• Google ne lit pas le contenu des images

donc si vos titres ou certains contenus textuels sont en images, Google ne pourra pas les indexer.

• Remplir correctement vos balises Alt

IMAGE

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

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Vitesse de Chargement

1 seconde de chargement en plus, c’est :

La vitesse de chargement = un critère fondamental

- 7% de conversions, - 11% de pages vues, - 16% de satisfaction

consommateur

Au mieux ….Un rendement moindre

57% des consommateurs abandonnent un site après un chargement de 3 sec 80% de ceux-ci ne reviendront jamais 50% parleront de leur expérience

négative à leur entourage

Au pire …Une perte sèche

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Optimiser sa Vitesse de Chargement

Outils : • Gtmetrix• Google Page Speed

Optimisations : • Images et pictos = 2/3 du

temps de chargement • Attention à ne pas

démultiplier les plug ins / applications / développements spécifiques sur votre site

Suivez vos indicateurs et optimisez votre contenu

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Netlinking – Maillage interne

Pensez Internaute, et non moteur de recherche

POUR QUE GOOGLE VOUS AIME

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Netlinking – Maillage Interne

Les liens internes sont une aide à la navigation o Ne sur-optimisez jamais pour Google !o Trop de liens tuent le lien o Respecter l’internaute et Google vous respectera o Respecter la règle des 5 %

o 1 lien de 5 mots pour 100 mots est un maximum

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Netlinking – Maillage Interne

La notion Ancre de liens Cette règle est essentielle même en linking interne Il faut varier ses ancres et les pages de destination ET NE PAS PENSER SEO …. Mais InternautesGoogle Site Map et une page Plan de sitePensez à la page Plan de site et appelez là Plan de Site

pour les internautes Google sait lui aussi très bien lire !

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Netlinking – Maillage Interne

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Netlinking – Maillage Interne

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Choisir ses Expressions ClésPAGE D’ACCUEIL

SACSCHAUSSURESBIJOUX

NAVIGATION

ESCARPINS SACS À MAINCOLLIERS

PAGE PRODUIT PAGE PRODUITPAGE PRODUIT

SILO

FIL D’ARIANENAVIGATION SECONDAIRE

MAILLAGE INTERNE

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Votre NotoriétéUn bon lien externe est un lien qui apportera du trafic

Annuaires

Site Web

Sites Référents

Réseaux Sociaux

Articles de blog

Relations Presses

Livres blancs

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Votre NotoriétéUn bon lien externe ne doit pas être un lien crée pour le SEO !

La meilleure Stratégie de Linking externe…. EST de ne pas mettre en place de stratégie de linking externe !

Le linking externe c’est bientôt fini…

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Link BaitingLa seule solution : le Link Baiting

Site Web

Les liens Social Media sont Essentiels….

Surtout ceux de Google Plus (mais aussi quand même

Twitter et Facebook)t là ….

Pas de triche possible…. Faites

d’excellents contenus.... Les

liens apparaitront automatiquement.

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Stratégie de Linking

Annuaires Echanges de

liens Achat de liens Forums Commentaires

de Blog Sites Clients ou

Partenaires

Social Média Google + ! Et un tout petit

peu du reste Link Baiting

AUJOURD’HUI DEMAIN

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Les 5 fondamentaux du SEO

Pensez Internaute, et non moteur de

recherche

1

Pensez longue traine et

expressions clés

Pensez moyenne de positions

2 3 4 5

Pensez conversion et non nombre de

visitesPensez long terme

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CONCLUSION

Pensez le SEO en amont de la création ou la refonte de votre

site, c’est tellement plus simple, efficace et moins cher que de

mettre des rustines après coup.

CONSEIL N°1

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CONCLUSION

Le SEO, ce n’est pas compliqué, ce ne sont que des règles à respecter

ou à appliquer. Donc, lisez, documentez-vous, comprenez les

fondamentaux. Il vous sera ensuite plus simple de travailler avec une

agence.

CONSEIL N°2

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CONCLUSION

Produisez du contenu pour devenir un acteur dans votre domaine. Obtenir de la visibilité passe par des contenus de qualité : fini les sites

plaquettes ! Il n’est pas nécessaire d’avoir de gros budgets, mais les notions de temps, de qualité et de bon sens sont cruciaux : dégagez du

temps pour produire des contenus et acquérir une visibilité pérenne sur les moteurs de recherche.

CONSEIL N°3

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CONCLUSION

Vous devez comprendre que plus votre entreprise est dépendante du web, plus vous devrez vous impliquer en offrant à vos cibles les

contenus qu’elles attendent. Bien entendu, travaillez en fonction des contraintes de Google (balises, liens, structure de votre site…), mais si

vous oubliez l’internaute, vous courez à l’échec.

Ne Soyez pas Google dépendant, variez vos sources de trafic !

CONSEIL N°4

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CONCLUSION

Le SEO c’est très simple ! Pensez à l’utilisateur de votre site quand vous optimisez les

contenus.

Développez vos stratégies web autour de ce contenu et des interactions qu’il suscite.

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