LES PLACES DE MARCHE Master spécialisé: Marketing et

Action Commerciale

Réalisé par: Encadré par:Khadija ZOUHAIR M.Elkhalil EL MOUNTASSIR

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Plan

IntroductionI- Le Rôle des places de marchéII-Les critères de choix d’une place de marchéIII-Les types des places de marchéIV-Les avantages et les inconvénientsEtude de cas: HmallConclusion

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Introduction

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Qu’est-ce qu’une place de marché ?

Est une plate forme virtuelle ou les acheteurs et les vendeurs qui appartiennent soit au même secteur industriel soit à des communautés hétérogènes ,se rencontrent pour effectuer divers types de transaction commerciales.

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Qu’est-ce qu’une place de marché ?

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I-Rôle des places de marché

• Créer de catalogues produits,référencement et gestion de prise de commandes.

• Offrent des mécanismes de transactions sécurisées. • Accentuent la compétitivité des entreprises. • Permettent aux acheteurs de bénéficier de prix réduits et de

connaître le panorama des offres.• Offrent aux vendeurs un canal de distribution performant à un

coût avantageux.

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Les critères de choix d’une place de marché:

• Référencement des produits: Le bon référencement des places de marchés sur Google par

exemple est essentiel pour assurer la visibilité des produits qui seront proposés à la vente sur celles-ci.

• Catégories de produits représentées: Certaines places de marché généralistes regroupent de

nombreuses catégories de produits.

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• Coûts: Des commissions sont habituellement comprises entre

5% et 20% du prix de vente.

• Facilités et sécurité des paiements: Différents modes de paiement sont proposés:carte

bancaire, PayPal, paiement à la livraison.

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II-Les critères de choix d’une place de marché

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III-Les types des places de marché:Places de marché généralistes

• EtrangereBayAmazon • MarocJumiaHmallKaymuShoppeos

Places de marché spécialisées

• EtrangerBrandalley (fashion & maison)Fnac (culture,high tech,loisirs)• MarocAmenza (produits informatiques)La redoute(habillement&maison)

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IV-Les avantages et les inconvénients

Avantages• Forte visibilité• Les coûts sont variables et

connus d'avance• Simplicité d’utilisation• Assurance paiements

Inconvénients• Impératif de qualité• Propriété du client• Construction de la marque• Maitrise des marges

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Etude de cas :Hmall

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•Comment effectuer un achat sur Hmall?

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•Comment devenir vendeur sur Hmall?

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Conclusion

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