25
Чтение как кросс- платформенный сервис с казуальным потреблением Лисовский Евгений Директор по маркетингу @ ГК ЛитРес Co-founder @ MoikaMoika.ru

MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Чтение как кросс-платформенный сервис с казуальным

потреблениемЛисовский Евгений

Директор по маркетингу @ ГК ЛитРесCo-founder @ MoikaMoika.ru

Page 2: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Agenda

Тренды и прогнозы: печальное будущее ридеров и торжество смартфонов.

Эволюция модели монетизации электронных и аудио книг: PPD, подписка, реклама.

Пересечение аудиторий приложений под Web, Android, Windows Phone, iOS: анализ и выводы.

Page 3: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

ЛитРес в цифрах: ноябрь 2015

17+ млн установок за все время (с 2011 года) 23+ млн книг продано (с 2006 года) 15x рост выручки за последние 4 года 120 000+ русскоязычных книг и 7 000+ аудиокниг 4000+ партнеров (web-сайты, приложения) 300+ издательств в портфеле 700 000+ друзей в группах в соц. сетях 50/50 распределение продаж веб/mobile 80+ сотрудников делают сервис лучше день за днем

Page 4: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Ожидаемый размер рынка электронных книг в 2016 году – 3 млрд руб. Рынок 2015 года можно оценить в 1,7 млрд руб. (~2% от всего книжного рынка).

2010-2012 2012-2016 2016-2020 2020+

Емко

сть

рынк

аБудущее отрасли книгоиздания

Книги

eBooks

Бумажные книги

Page 5: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

ЛитРес: структура успеха

Успех!

Командакачество,

скорость, «хаки»

Продуктконверсия,

монетизация

Маркетингпривлечение,

удержание

Ассортимент монетизация, конверсия,

привлечение

Бизнес моделиPPD, подписка,

реклама

Page 6: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Методы монетизации: PPD, подписка, реклама

Подписка (web, mob)MyBook.ru

Реклама (web, mob)Читай! Бесплатно

PPD (web, mob, audio)

Page 7: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

№ Название приложения Платформа Дата релиза

1 Читай! Android 07/2011

2 Читай! iOS 10/2011

3 Слушай! iOS 09/2012

4 Слушай! Android 12/2012

5 Библиотека Android 12/2012

6 Читай! Windows Phone 04/2012

7 MyBook iOS 01/2013

8 Слушай! Smart TV 04/2013

9 Библиотека iOS 05/2013

0 Читай! Windows 8 06/2013

10 Читай! Бесплатно Android 06/2013

11 Для Школы iOS 11/2013

12 Детские книги Android 11/2013

13 Слушай! Windows Phone 01/2014

14 MyBook Android 04/2014

15 Книгоед iOS 01/2015

Более 17 млн. установок @ более 16 приложений

Page 8: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Page 9: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Смартфоны + планшеты > 42%

Page 10: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Смартфоны vs планшеты

Page 11: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Смартфоны = 66%

Page 12: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Десктоп -> ридер -> планшет -> смартфон

Смартфоны = 66%

Посетители (миллионы), liveinternet

Ноябрь 2014

Page 13: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Казуальное чтение = борьба за свободное время

Page 14: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Казуальное чтение = борьба за свободное время

Приложение Время на сеанс в месяц

Сеансов на уника в месяц

Время на чтение в месяц

Читай! / MyBook(электронные

книги)13м 43с 5,6 1ч 16м

Слушай!(аудиокниги) 26м 56с 4,6 2ч 03м

Читай! Бесплатно

(рекламная модель)

25м 32с 15,2 6ч 28м

Page 15: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Динамика структуры продаж по платформам

Page 16: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Динамика структуры продаж по платформам

Web iOS Android WinPhone

10/2012 66,0% 30,9% 3,0% 0,1%

10/2013 53,8% 41,0% 4,2% 1,1%

10/2014 57,8% 35,2% 5,5% 1,5%

10/2015 56,2% 34,3% 6,8% 2,6%

Page 17: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Пересечение покупателей по приложениям

web Читай!iOS

Слушай!iOS

Читай!Android

Слушай!Android

Читай! WinPhone

Слушай!WinPhone

web 5,5%+21%

1,3%+52%

1,2%+71%

0,1%+164%

0,4%+152%

0,1%+210%

Читай!iOS

19,5%+15%

2,8%+14%

0,8%+170%

0,1%+251%

0,2%+236%

0,04%+315%

Слушай!iOS

14,3%+25%

9,0%-1%

0,3%+303%

0,3%+294%

0,1%+181%

0,1%+197%

Читай!Android

22,3%-44%

4,4%-7%

0,6%+59%

0,8%+8% 0,7%

+143%0,1%

+112%

Слушай!Android

26,7%+5%

8,0%+47%

7,8%+90%

12,1%+32%

0,9%+148%

1,3%+136%

Читай!WinPhone

18,1%-35%

2,1%-9%

0,3%-12%

1,7%+92%

0,1%+61%

3,2%-8%

Слушай!WinPhone

22,8%+19%

3,4%+67%

2,4%+38%

2,1%+149%

1,7%+127%

24,4%+36%

Page 18: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Где кончается лопата?

Page 19: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Где кончается лопата? На фаблетах!

Смартфоны = 66%

Page 20: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Где кончается лопата? На фаблетах!

Смартфоны = 66%

Page 21: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Где кончается лопата?

Page 22: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Концепция 4х экранов в создании сервисов

Page 23: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Очки виртуальной реальности

+

Page 24: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Очки виртуальной реальности: $16,2 млрд к 2018

Page 25: MBLTDev: Evgeny Lisovsky, Litres

Команда ЛитРес – делаем книги доступней :)