1. PLAN DE COMMUNICATION Roxane Auliard Laura Brenner Manon Caussade Pierre Chaplais Pauline Guern Julien Zatar

2. ThePerfectStart 3. Initiation dun processus Kairos Accompagnement Rgnration perptuelle Elvation 4. Hauteur Altitude Ascension Eminence Distinction Amlioration Evasion 5. Elvation Hauteur Altitude Ascension Eminence Distinction Amlioration Evasion 6. Slever MARCH Vis--vis de la concurrence En augmentant les parts de march Dun point de vue gographique, simplanter sur le march international CONSOMMATEUR Grce lexprience Lanson Se distinguer LANSON Faire sortir de loubli lhistoire de la maison Redorer limage de la maison Monter en gamme 7. PourquoiThePerfectStart? 8. 68% 9% 9% 8% 6% Part de march du groupe Lanson BCC LVMH Lanson BCC Vranken Pommery Laurent Perrier Pernot Ricard 25% 40% 6% 15% 2%4% 8% Rpartition du chiffre d'affaires par maisons au sein du groupe Lanson Maison Burtin Boizel Chanoine Frres Le march du champagne http://www.lanson-bcc.com/ La position de la marque: suiveur, vocation de challenger 9. Le march du champagne http://www.lanson-bcc.com/ 10. Le march du champagne Impact par la crise conomique en Europe Llaboration dune stratgie de diffrenciation vis--vis de la concurrence est indispensable Potentiel du march des pays tiers: 20% des ventes totales (+ 6,8% en 2013) http://www.lanson-bcc.com 11. Festif Convivial Tradition Cration Innovation 12. Festif Convivial Tradition Cration Innovation Champagne humain Sublim par vnements mondains Innovation autour des produits Collaborations audacieuses: artistes contemporains Innovation cristallise lors des ftes Champagnes litistes Anciennet = garantie de lexcellence Noblesse, aristocratie Refus de hirarchiser les consommateurs Innovation dans les valeurs Souci philanthropique La concurrence 13. Un besoin dvasion qui influe sur tous les marchs Bertrand Villegas, the Wit (observatoire des mdias): La tendance est l'vasion et au divertissement Quand lhorizon semble bouch, les gens ont besoin de rver et de svader. Denis Muzet, sociologue, prsident de Mdiascopie Tout tre humain a besoin dascension sociale Jos Bengoa 14. Les consommateurs de champagne http://www.e-marketing.fr/Marketing-Magazine/Article/-La-strategie-c-est-savoir-ce-que-l-on-ne-veut- pas-faire--7524-3.htm http://e-vigneron.com/achats-vin-qui-sont-les-acheteursconsommateurs-profil-type/ http://ageconsearch.umn.edu/bitstream/135992/2/iss05-3c.pdf Etude IPSOS 2010 58,6% des Franais prfrent payer plus cher et privilgier la qualit 13% dclarent sy connatre bien, ou trs bien, en vin ou champagne 75% des Franais trouvent qu'il est difficile de choisir un champagne, et 51% trouvent mme qu'il est difficile de reconnatre un bon champagne. Etude : Incapacit des sujets distinguer un Champagne premier prix d'un Champagne de grande marque (dgustation l'aveugle). 15. Les moments champagne Intimiste, il se partage en couple 16. Festif, il accompagne et donne de lampleur une clbration 17. Solennel, il participe la signature de gros contrats 18. Consommateurs internationaux http://www.franceagrimer.fr/content/download/17189/133625/file/SYN-VIN- march%C3%A9mondialeffervescents-A12.pdf http://magazine.wsj.com/features/the-state-of-luxury/champagne/ Sophistication Marques renommes privilgies Cuves millsimes, de prestige Importante connotation culturelle Message social fort Notorit forte, image statutaire Rseaux de distribution qualitatifs Consommation trop occasionnelle Confusion champagne/mousseux Enorme potentiel Communication authentique Etats-unis JaponRoyaume-Uni Allemagne 19. Segmentation B to C Deux profils dacheteurs diffrents caractriss par le lieu dachat 55% 45% Rpartition des acheteurs Chez les producteurs Dans les GMS Plus de 50 ans Classe moyenne suprieure Consommation rgulire Authenticit, qualit, proximit Vecteur valorisation sociale Crainte des vins standardiss Rapport qualit/prix Plutt jeune Classe moyenne infrieure Consommation occasions particulires Symbole de magie, russite, amour A pour repres les grandes marques Juge dvalorisantes les informations techniques 20. Quest-ce que Lanson? 21. Les valeurs actuelles de lamarque Lambition Dpassement de soi Noblesse Masculinit 22. Lanson sur le march PRODUIT - Champagne Brut , Lanson Vintage Collection, Noble cuve, etc. - Fermentation non malolactique PRIX - Pricing milieu de gamme (27) - Forte sensibilit du prix sur le march du champagne - Prix sous-valus pour les bouteilles Premium PLACE - Cavistes et magasins de vins et spiritueux - Grandes et moyennes surfaces - Htels, bars, restaurants PROMOTION - Sponsorings d'vnements (Formule 1, tennis, etc.) - Publicits et produits drivs (taxis londoniens) - Prsence ponctuelle par des vnements (250 ans de la marque Versailles) 23. SWOT FORCES Prsence internationale (UK, Japon) Puissance financire (BCC) Lien avec la noblesse et royaut Offre de qualit et cuve de prestige Marque phare : Black Label FAIBLESSES Manque de diffrenciation Faible marge vs concurrents Image de produit moyen de gamme Peu prsent dans les marchs en croissance (Asie, USA) OPPORTUNITES Croissance et valorisation du secteur du champagne Image du luxe Made in France et des vins franais Expditions vers le grand export en pleine expansion MENACES Dlais pour instaurer la notorit de Lanson dans un nouveau march Offre trs large et globale de LVMH dans le haut de gamme Budget de communication de LVMH et Pernod Ricard trs importants Cot lev de pntration ltranger Source: Projet dintgration Lanson Premium march russe Executive MBA Paris Dauphine 24. LenouveaupositionnementdeLanson 25. Les valeurs de la marque Actuelles Ambition Dpassement de soi Noblesse Masculinit Nouvelles Aspiration Triomphe Lhritage inspirant Accompagnement 26. Identificationet diffrenciation Lanson est une maison de champagne renomme qui vous lve vers vos rves 27. La cible deLanson Les consommateurs symbole 25 45 ans Aspirationnel Classe moyenne suprieure Importance de la reprsentation sociale Type de consommation: festive Peu de connaissances techniques du champagne et volont dapprendre 28. Festif Convivial Tradition Cration Innovation 29. Leplandecommunication 30. Notre visiondu Perfect Start The Perfect Start : llvation Vision : tendance lvasion et au rve Mission : devenir le champagne de la fte et de llvation Ton motionnel Promesse: accompagner le rve 31. The Perfect Start: De la terre lvasion onirique Garden Party Cocktail annuel avec les cavistes Communication digitale Concours Capturez le point de dpart de vos rves Ballon Lanson 32. Garden Party Inspiration : Manet, Djeuner sur lherbe 33. LamaisonLansonest heureusedevousconvier unejournededcouvertedesvendanges, dimanche7 septembre2014 partir de10 heures ~ A cetteoccasion, nousvousouvrironslesportesdu closLansonpour unvoyageinitiatiqueaucur de notrevignobleet desestechniques. ~ Lajournesepoursuivraavecuncocktail dnatoire ~ Venezpartager enfamilleunmoment departageet dedtente, agrmentdenombreusessurprises! 34. La communicationdigitale 35. Lapplication smartphone: Le rve porte de main Marketing ouvert Exprience consommateur: laccompagner au quotidien 36. Un concours de photos: Lanson, withyou for allyour dreams Concept: Capturer le point de dpart de vos rves Inspiration: Faire de vos rves la matire de votre succs Objectifs: Rassembler des informations sur les consommateurs Crer une proximit avec les consommateurs 37. LlvationduballonLanson Concept: Ascension et distinction Inspiration: Voyage inscrit dans lhritage Objectifs: Visibilit accrue lors dvnements organiss ou parrains par Lanson Assimilation de la marque avec limaginaire arien et traditionnel de la montgolfire Inviter des clients pour un tour en montgolfire 38. Cot estim Evnement Cot estim La Garden Party 11 500 Les Rendez-vous cavistes 9 000 Achat de bannires publicitaires 30 000 Lapplication Lanson 280 Lanson for all your dreams / Montgolfire 50 000 TOTAL 100 780 39. Dcollerez-vous avec nous?