Salomé Baumann – Adrien Baudier – Vanille Lefevre – Valentin Draucourt

Mme RODRIGUES - 3MC 1 – 18/01/2016

Audit Marketing & Planification stratégique

Introduction Start-Up parisienne créée en 2012 Plateforme de vente de vêtements et d’accessoires en ligne La référence en France en matière de « streetwear » (collections

atypiques)

Sommaire

I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ? Les fondements de la marques Rad La stratégie marketing mise en place par Rad

II) L’évolution du marché de la mode en ligne Rad un modèle qui fonctionne ? Une entreprise innovante sur un marché très concurrentiel

III) Les perspectives d’évolution de Rad sur le web La stratégie mise en place par Rad, la bonne solution ? Et pour le futur ?

I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?

A) Les fondements de la marque Rad.co 1ère des marques à proposer un nouveau système de vente en ligne

Tendance « hype », « hypster » création d’une réelle communauté

Principe de différenciation Sweaters, T-Shirts, Totebags, Bonnets, Affiches, Mugs

En 2015 : 1,5 millions d’inscrits dans le monde et + de 1500 marques en relation

Un Hipster

Forces Faiblesses- Marque virale :

1,5 Millions de fans

295k abonnés

124k abonnés

- Effectif réduit : < 40 salariés en 2015

- Multitudes d’égéries

- Nombreuses marques partenaires

- Accusé de plagiat par d’autres marques du web : Tealer, Pigalle

- Qualité des produits

I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?

A) Les fondements de la marque Rad.co

I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?

A) Les fondements de la marque Rad.coInfrastructure de l’entreprise :Start-up puis PME 

     

MargeGestion des ressources humaines :40 Salariés en 2015, minimiser les couts  R&D :Présence sur les réseaux sociaux, collections sponsorisées  Achats :Achats des matières premières pour l’impression sur les vêtements/accessoires 

Logique d’approvisionnement :   

Fabrication :

Sous traitance   

Logique de commercialisation : Ventes en ligne, produits livrés à domicile  

Marketing et vente : Partenariats avec des égéries, lancement de collections sponsorisées

Service :  SAV disponible en ligne

 Marge

Activités de soutien

Activités Principales

I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?

B) La stratégie marketing mise en place par Rad.co

Segmentation : • Population résidant dans les grandes villes (Paris, Bordeaux, Lille) ou en proche banlieue• Agés entre 18-35 ans• Catégorie Socio-Professionnelle : étudiants, jeunes actifs

Ciblage• Les adolescents et les jeunes adultes au style branché et éphémère (pour suivre la

tendance)

Positionnement : • La marque Rad se veut être une marque « cool, hype, tendance »

PRODUIT - Vêtements et accessoires de mode

- Collections renouvelées tous les sept jours (centaine de collection/an)

- Collections exclusives : collaboration avec designers et stylistes du monde entier

PRIX 

- Prix accessibles

- Produits catégorisés par prix : de 5 à plus de 50 euros 

COMMUNICATION - Au début : fonctionne sur « bouche à oreille »

- Site internet dynamique (nouvelles offres quotidiennement)

- Promotions diverses et régulières (soldes de -20 à -50%)

- Marque partenaire d’événements culturels (Calvi on the rocks)

- Lancement de lignes de vêtements avec Alessandra Sublet, EnjoyPhoenix

- Réseaux sociaux : suivre Rad sur son site internet, sa page Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest

 

DISTRIBUTION - Plateforme en ligne (site e-commerce créer un compte en ligne)

- En Europe, A la conquête des USA

- Livraisons : Pour la France et la Belgique, la livraison coûte 3,95€ et gratuite dès 50€ d’achat.

- Commande livrée dans un délai de 15 jours ouvrés (sauf week-ends et jours fériés) à compter de sa validation.

- Novembre 2015: Rad commercialise ses produits aux Galeries Lafayette 

I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?B) La stratégie marketing mise en place par Rad.co

II) L’évolution du marché de la mode en ligne

A) Rad.co un modèle qui fonctionne ? Modèle qui répond aux attentes du marché actuel CA de plus de 50 millions d’euros Véhicule une image jeune et réactive aux nouvelles tendances Répond aux Menaces du marché avec pertinence :

Une communication innovante et adaptée : Communication sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter…) Ventes flash quotidiennes Partenariats avec des leaders d’opinion Pub vidéo sur internet ( Be yourself) https://

www.youtube.com/watch?v=cUB2yfchXWI

Une stratégie innovante Une collection renouvelée toute les semaines Des promotions toute l’année Un système de parrainage

II) L’évolution du marché de la mode en ligne

B) Une entreprise innovante sur un marché très concurrentiel

En 2013: levée de fond de 2,5 millions d’euros par Index Ventures Intégration sur le marché européen Lancement en Outre Atlantique : Réussite

Nombreuses retombées médiatiques : Kylie Jenner (48 Millions d’abonnés sur Instagram)

USA : Origine du Streetwear, chemin naturel Se démarquer d’un marché très concurrentiel, suivre les tendances 50% des parts de marché aux USA

III) Les perspectives d’évolution de Rad.co sur le net

A) La stratégie mise en place par Rad, la bonne solution ?

III) Les perspectives d’évolution de Rad.co sur le net

B) Et pour le futur ? Rad à réussi son implantation aux USA, quel est le potentiel

d’évolution maintenant ? Ouverture d’enseignes physiques

Exemple de TEALER :

&

Définir une égérie pour la marque (naturellement Kylie Jenner)

Gamme « fin de série » à des prix attractifs pour attirer tous types de consommateurs

Conclusion

Intégration complète sur le marché du e-commerce en France et en Europe

Rad renouvelle la mode : produits tendances

Communication novatrice : Réseaux Sociaux, Brand-Content, Célébrités

Développement de Rad aux USA : marché porteur et originel