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L’art d’acheter un trafic qualifié ! Les erreurs à éviter. Référencement SEO / SEA / SEM / SMO Pour augmenter votre visibilité sur le web 14 commandements 10 erreurs à ne pas commettre La méthode pour réussir votre campagne ADWORDS à coup sûr !

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    Lart dacheter un trafic qualifi !

    Rfrencement SEO / SEA / SEM / SMO Pour augmenter sa visibilit sur le web

    14 commandements pour russir

    votre campagne ADWORDS Google Adwords :

    10 erreurs ne pas commettre

  • DMPROCONSEIL 4340 route de Loriol 26400 Grne 09.75.56.46.51 Entreprise de marketing de contenu, de rdaction de compte-rendu et de synthse Organisme de formation en communication crite [email protected] blog: redaction-web.over-blog.com

    Ce que vous devez obligatoirement savoir avant de dpenser votre premier euro sur Google Adwords !

    Comment tirer parti des liens sponsoriss.

    Sommaire I. Les liens sponsoriss ou Adwords ou Les principes du rfrencement payant SEA . 3

    II. En quoi une campagne est-elle complexe ? .................................................................. 3

    III. Inscription et facturation ................................................................................................ 3

    VI. Cration de l'annonce .................................................................................................... 4

    VI. Tlchargez Google Adwords Editor ............................................................................ 6

    VI. Quality Score .................................................................................................................. 8

    VII. Google Analytics : mesurer la performance de chaque mot-cl ............................... 8

    VIII. Utilisez le mode exact pour vos mots-cls les plus importants ......................... 8

    IX. Optimisez vos pages de destination (landing page) ................................................... 9

    X. Utilisez une accroche pour le titre de votre annonce ................................................... 9

    XI. Connatre son taux de conversion ................................................................................ 9

    XII. Liens premium et contextuels ...................................................................................... 9

    XIII. Rendez visible votre colonne niveau de qualit .................................................10

    XIV. Tester, tester et tester encore ...................................................................................10

    10 erreurs ne pas commettre pour optimiser vos Google Adwords ............................11

  • DMPROCONSEIL 4340 route de Loriol 26400 Grne 09.75.56.46.51 Entreprise de marketing de contenu, de rdaction de compte-rendu et de synthse Organisme de formation en communication crite [email protected] blog: redaction-web.over-blog.com

    L'univers des liens sponsoriss ou Adwords est assez complexe matriser. Voici quelques chiffres connatre sur limportance dune campagne de mots cls : 30% des visites sur un site internet rfrenc sur Google proviennent des liens sponsoriss et 70% viennent du rfrencement naturel. Afin de matriser le fonctionnement du Search, de mettre en place vos objectifs ses objectifs ainsi quune architecture de campagne, pour bien choisir vos mots-cls et rdiger des annonces efficaces. Avant de vous lancer dans une campagne AdWords pour le Search lisez cette mthode attentivement. I. Les liens sponsoriss ou Adwords ou Les principes du rfrencement payant SEA

    Le rfrencement payant ou SEA signifie "Search Engine Advertising", cest--dire Marketing sur les moteurs de recherche galement appel campagne de mots-cls, liens sponsoriss, liens Commerciaux. Le principe des liens sponsoriss est de gnrer une annonce publicitaire, la suite dune requte dun internaute via un mot ou une expression (mot-cl) sur un moteur de recherche.

    Google Adwords Yahoo Bing, etc.

    Google Adwords n'est pas vident prendre en main. Il ne suffit pas de miser le plus possible pour arriver en tte des rsultats. Le systme est plus complexe et privilgie la qualit. Ce sont donc, vous laurez compris, des liens commerciaux (en d'autres termes de la publicit). Ils sont rattachs des mots-cls, qui s'affichent sur la droite du navigateur lorsque vous faites une recherche sur Google. II. En quoi une campagne est-elle complexe ?

    Prparation et cration de la campagne :

    Recherche des mots-cls ou expressions cls Rdaction des annonces Lancement de votre campagne sur les rseaux des moteurs de recherche

    Gestion de votre campagne :

    Optimisation de budget Liens sponsoriss multi-langues Go localisation : ciblage gographique par pays, rgions, villes Rapports et suivis : taux de clics, position moyenne ...

    III. Inscription et facturation

    Facturation Vous pouvez tre factur au nom de votre socit sans difficult.

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    La seule alternative rside dans le choix du mode de paiement. Si c'est par Carte Bancaire, vous tes dbit rgulirement ds que votre campagne atteint un certain budget. La campagne dmarre tout de suite, mais vous ne matrisez pas compltement le montant, sauf aller vrifier tous les jours sur votre tableau de bord. Et l'arrter ds que vous en avez assez de payer. L'autre solution est le virement. Vous affectez une somme, que vous virez Google et la campagne s'arrte ds que la somme est atteinte. Prvoir 8 jours avant le dmarrage de la campagne, aprs envoi du virement. Dans tous les cas, il y a un cot au minimum de cration de compte de 5

    Choix de la langue et des pays Il suffit de choisir la langue ou les langues d'affichage et le ciblage gographique. Attention, plus on largit, plus le nombre de clics est lev, plus on paye (dans la limite qu'on s'est fix tout de mme)

    VI. Cration de l'annonce

    Attention, pas de titre en majuscule : "Monentreprise" et non pas "MONENTREPRISE". Vrifiez aussi que la page d'accueil de votre site ne comporte pas de pop-up, votre annonce serait alors refuse.

    Trs facile faire. Au fur et mesure que vous remplissez les champs, vous visualisez l'annonce telle qu'elle sera affiche sur Google. videmment, il faut rendre l'annonce cohrente avec les mots-cls que vous choisirez ensuite. Ou inversement choisir les mots-cls en fonction de votre annonce... Attention, pas de titre en majuscule : "Cimbat" et non pas "CIMBAT". Vrifiez aussi que la page d'accueil de votre site ne comporte pas de pop-up, votre annonce serait alors refuse. V. Choix des mots-cls

    Vous pouvez saisir autant de mots-cls que vous souhaitez, les enregistrer, les modifier tout moment. Par exemple :

  • DMPROCONSEIL 4340 route de Loriol 26400 Grne 09.75.56.46.51 Entreprise de marketing de contenu, de rdaction de compte-rendu et de synthse Organisme de formation en communication crite [email protected] blog: redaction-web.over-blog.com

    Une fois ces mots-cls enregistrs, vous obtenez le tableau suivant. Attention, c'est celui qui va dcider de tout ! Du nombre de clics, du budget, bref du rapport succs/budget de votre campagne.

    Google, grce l'historique complet de ses requtes, peut estimer assez prcisment les chances de clics quotidiens de votre campagne. Ainsi, pour un cot maximal de 1,00 par clic, Google prvoit 5,9 clics par jour, pour un moyen de 0,22 , soit 1,29 . Le positionnement moyen de 1,2 prvoit la position de votre annonce par rapport aux autres annonceurs disposant d'une campagne sur les mmes mots-cls que vous. En ayant choisi volontairement deux combinaisons de mots-cls, l'une assez large, l'autre plus restrictive (btiment en +) on peut observer la diffrence de prvision de clics et le cot prvisionnel engendr. En clair, "site internet" seront beaucoup plus souvent demand que "sites internet btiment", donc le nombre de clics sera suprieur mais le cot par clic galement. noter que si tous vos mots-cls affichent une prvision de < 0,1 il est fort probable que votre campagne ne donnera pas grand-chose... Maintenant, si l'on modifie le maximum par clic, en le passant 5,00 , on peut noter que le nombre prvisionnel de clics par jour, passe 11 ! Cela provient d'un systme de positionnement automatique calcul selon le maximum que chaque annonceur souhaite mettre pour une combinaison de mots-cls donne.

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    l'extrme, si vous tes prt payer le maximum pour chaque combinaison de mots-cls, soit 50 , votre annonce sera systmatiquement place avant les autres, en N1, donc, statistiquement, elle sera davantage clique que les autres. D'o une augmentation prvisionnelle du nombre de clics. Ce qui ne veut pas dire que vous allez payer 50 chaque clic. Les prvisions du cot par clic restent parfaitement valables. VI. Tlchargez Google Adwords Editor

    Il est essentiel dutiliser Google Adwords Editor, mme si vous navez pas des milliers de mots cls grer ou plusieurs centaines deuros de budget de campagne. En effet Google Adwords Editor est gratuit et va vous permettre de gagner du temps dans la gestion de votre campagne.

    Les avantages dutiliser Google Adwords Editor sont trs nombreux : - Pouvoir grer vos campagnes sans vous connecter sur Google.fr. - Faire du glisser-dposer et du copier-coller de mots cls, de textes dannonces - De faire des recherches automatiques de mots cls en double - Dimporter en quelques secondes des dizaines de mots cls - Dobtenir une liste des anomalies de vos campagnes (mots cls en double o vous vous faites vous-mme concurrence). - Faire des changements par lots : ajouts de mots cls, suppressions avec la possibilit dannuler une mauvaise manipulation. - De modifier le CPC la vole pour des mots-cls en les triant selon diffrents critres (CPC payer, nb de clics). - De regrouper les mots-cls similaires en campagnes. - De faire des augmentations selon un pourcentage de lensemble des annonces - Dajouter des commentaires aux campagnes - Ajouter facilement plusieurs annonces pour une campagne - Dexporter ses mots-cls facilement vers dautres solutions de mots cls sponsoriss (Microsoft Ad Center, Yahoo). -

    Google Adwords Editor offre galement des outils doptimisation de campagne trs pratiques, comme rechercher tous les mots-cls avec un taux de clic trs faible ou inexistant :

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    Puis daugmenter / / rduire automatiquement le montant miser dun pourcentage ou dun montant pour les rendre actifs :

    En effet si vous utilisez uniquement Google Adwords on line, cela devient trs rapidement fastidieux de changer manuellement les prix de chaque mot-cl, optimiser des campagnes

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    VI. Quality Score

    Le nom de domaine, les mots-cls prsents sur la page daccueil, le nombre de mots cls inactifs dans votre groupe dannonce, le temps de chargement de votre page datterrissage Ces lments tant nomms par Google le Quality Score, cest--dire ladquation de votre publicit par rapport aux indicateurs de Google.

    VII. Google Analytics : mesurer la performance de chaque mot-cl

    Cet outil est simple dutilisation et vous permet en plus davoir directement les informations de conversion sur linterface Google Adwords. Loutil de tracking vous permettra de mesurer la performance de chaque mot-cl et ainsi optimiser efficacement votre campagne : quel mot cl est rentable ? Quel mot-cl gnre des ventes ? Etc. La mise en place dun tableau de reporting me parat essentielle afin de suivre ces rsultats et ainsi prendre les meilleures dcisions. Tout au long de votre campagne, vous serez donc en mesure dapporter des modifications pertinentes votre compte et danalyser en profondeur vos rsultats.

    Conseil : Choisissez votre mot-cl et crez plusieurs variantes dannonces pour chaque mot cls.

    Une technique dite du "AdSplitting" ("mise en concurrence") consiste grer en permanence 2 variantes de chaque annonce et de ne conserver que la meilleure pour la rediviser en deux et changer encore quelque chose (un mot, une majuscule, un pluriel). Cest une excellente mthode dans un second temps. Au dpart, vous tes rellement dans le flou. Je vous conseille donc de mettre trois ou 4 variantes trs diffrencies et de "voir" quelle est celle qui va vraiment performer.

    Considrez que lchantillon statistique est valide si vous avez obtenu 30 50 clics. Les rsultats nont aucun sens sur deux ou 3 clics (Pour obtenir 50 clics avec un CTR (Taux de clics) de 2%, il faut que Google affiche votre annonce 2500 fois, ce qui commence tre significatif). Si vous en avez les moyens (tout en restant raisonnable) alors vous pouvez dcider denchrir un peu plus fortement au dpart pour tre plac dans les deux ou 3 premires publicits et donner ainsi Google lopportunit de vous afficher un peu plus souvent et aux visiteurs de cliquer un peu plus. Freinez rapidement les dpenses ds que les 50 clics sont atteints en diminuant vos dpenses par pas de cinq Centimes au fur et mesure que votre CTR augmente.

    VIII. Utilisez le mode exact pour vos mots-cls les plus importants

    Par dfaut, Google affiche vos annonces en mode broad , cest--dire en combinaison avec nimporte quel autre mot. Par contre, lutilisation de groupes dannonces en mode exact permet gnralement dobtenir un bien meilleur taux de clics. Les annonces dune campagne que nous grons actuellement obtiennent,

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    au mme CPC, un positionnement moyen 2.0 en mode exact en comparaison 3.Sept en mode broad . Intressant nest-ce pas ? IX. Optimisez vos pages de destination (landing page)

    Saviez-vous que Google accorde de plus en plus de poids la page vers laquelle vous envoyez linternaute qui clique sur votre annonce ? En consquence, il est judicieux de passer plus de temps slectionner ces pages afin quelles correspondent aux mots-cls recherchs et aux annonces prsentes. Une fois les pages choisies, il est gnralement des plus bnfiques doptimiser celles-ci afin quelles soient plus reprsentatives des recherches effectues. Si vous ntes pas certain que votre page soit reprsentative, il est possible dutiliser loutil Site-Related Keywords qui indique les mots-cls que Google considre significatif pour une page dun site. X. Utilisez une accroche pour le titre de votre annonce

    Le meilleur exemple est assurment lutilisation des mots-cls automatiques dans le titre dune annonce. Plusieurs annonceurs les emploient toutes les sauces ce qui fait que l'on peut voir 5 annonces identiques avec le titre Achetez iPod . Ne croyez-vous pas quune annonce utilisant un titre diffrent pourrait tre plus convaincant et ressortir du lot ? XI. Connatre son taux de conversion

    1. Connatre son taux de conversion. 2. Obtenir un taux de conversion intressant (3% et plus). 3. Connatre le cot pour chaque conversion. 4. Connatre quel mot-cl prcis obtient le meilleur taux de conversion

    pour votre site. 5. Positionner son site avec ce mot-cl.

    Choix d'un budget quotidien Ouf, une fois l'tape 2, cruciale, passe, il ne vous reste plus qu' dterminer un budget quotidien maximum. videmment, il est prfrable de le dfinir en fonction des prvisions donnes. Soit pour le dernier tableau propos, 5 par jour. Cependant, si vous allouez un budget quotidien maximum de 3 /jour alors que les prvisions de Google sont de 10/jour de budget potentiel, ne craignez rien. Une fois votre budget atteint Google se contentera de ne plus afficher votre annonce. Attention ce respect du budget allou ne se fait pas au jour prs mais est "liss" sur une priode donne, par exemple, le mois.

    XII. Liens premium et contextuels

    Les liens premium

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    Les annonces qui saffichent en haut de la fentre de recherche naturelle sappellent les liens Premium (1 3 liens), ils sont gnralement beaucoup plus cliqus que les autres annonces

    Les liens contextuels

    Le lien contextuel se prsente sous la mme forme que vos liens classiques. Il saffichera sans que linternaute ne saisisse une requte, mais sur des sites de contenu (qui ont adhr au programme) ayant la mme thmatique que votre site. Ainsi, lorsque vous dmarrez une campagne Google Adwords, sachez que par dfaut vos annonces safficheront sur les sites de contenus partenaires.

    Vous avez la possibilit de dsactiver cette option ou encore de crer une campagne spcifique pour les liens contextuels. Si votre objectif est de gnrer un maximum de trafic, lactivation des liens contextuels est une bonne chose. Par contre, si vous souhaitez avant tout gnrer des ventes (ou des prospects), je vous recommande de ne pas activer cette option dans un premier temps. Les liens contextuels risquent de vous amener beaucoup de trafic mais sans transformation (cest ce que lon remarque souvent).

    Mon conseil serait donc didentifier les mots-cls qui vous apportent des ventes, et ensuite de crer une campagne propre aux liens contextuels en reprenant les mots performants. Vous optimiserez ainsi votre budget et aurez de bien meilleures performances

    XIII. Rendez visible votre colonne niveau de qualit

    Par dfaut, la colonne niveau de qualit nest pas visible dans Google, il faut la cocher pour quelle apparaisse. Bien que linformation qui y soit prsente ne soit pas des plus dtailles, il est tout de mme possible de ressortir ceux qui ont un niveau faible afin de tenter de nouvelles stratgies pour les optimiser. XIV. Tester, tester et tester encore

    Une des beauts de lachat de mots-cls est quil est possible facilement de crer plusieurs versions et de connatre trs rapidement celle qui gnre le meilleur taux de clics. Plusieurs sarrtent une premire phase de tests et considrent quils ont obtenu la meilleure optimisation. Or il faut sans cesse tester et amliorer ses annonces pour rellement obtenir les meilleurs rsultats. Ce travail prend beaucoup de temps, certes, mais il savre que des amliorations de quelques diximes de pourcentage dans le taux de clics peuvent faire toute une diffrence tant dans votre positionnement que votre CPC.

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    10 erreurs ne pas commettre pour optimiser vos Google

    Adwords

    1 Dfinition de la structure globale des campagnes Google Adwords (les principaux thmes).

    2 Choisir les mots-cls et expressions.

    3 Cration des Annonces.

    4 Mise en place de la campagne en live pendant 30 secondes pour voir le positionnement des mots-cls, la qualit des mots-cls, le montant minimum miser.

    chaque clic ncessaire vers le formulaire de validation final de la commande, vous perdez des acheteurs potentiels. Vous avez alors tout intrt de diriger l'internaute aprs un clic directement vers une page interne de votre site.

    5 Regrouper plus finement les mots-cls par campagnes et groupes de mots cls (mots-cls stars).

    Pour grer efficacement vos annonces, il n'y a rien de mieux que de les regrouper. En grant les annonces par groupes, il devient plus facile d'arrter et de reprendre le positionnement mais galement de traquer et d'analyser les rsultats plus aisment. Alors ne vous limitez pas et crez plusieurs groupes.

    6 Optimisation des annonces et des landings pages selon les nouveaux groupes.

    7 Suivi et optimisation des diffrentes campagnes.

    Maximiser son ROI (retour sur investissement). Concentrez-vous sur les requtes composes de plusieurs mots identifiant clairement votre activit et vos produits.

    Inspirez-vous des deux tableaux ci-dessous ! Qui sont vos internautes ?

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    Source : http://oseox.fr/blog/images/types-internautes.jpg

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    Source :

    o http://oseox.fr/blog/index.php/725-annonces-adwords o http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/comment-optimiser-une-campagne-

    google-adwords-%E2%80%93-partie-1 o http://www.cimbat.com/ressources/dossiers/dossier_adwords-google.php o http://fr.marcschillaci.com o http://www.adviso.ca/optimisation-de-campagnes-adwords.html