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abdel-hamid
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Introduction
L'industrie automobile concerne aussi bien les équipementiers spécialisés que les constructeurs de voitures particulières, de véhicules de loisir, ou de véhicules utilitaires et les carrossiers.
Cette activité intègre donc la filière complète, y compris moteurs et organes mécaniques en amont, dès lors qu'ils sont principalement destinés à des véhicules automobiles.
La construction automobile mêle étroitement des producteurs intégrés, des concepteurs, des assembleurs, des donneurs d'ordre et des sous-traitants, ainsi que des prestataires de services d'aménagement de véhicules automobiles.
secteur économiqueLe terme secteur économique regroupe deux
définitions :
celle de multiples domaines d’activité économique, et pour laquelle chaque secteur économique regroupe des familles de produits assez proches pour être commercialisés ensemble, exemple le « secteur des petits produits électroménagers »
celle de la répartition de l’ensemble de l’activité économique en trois grands secteurs économiques (Primaire, Secondaire, Tertiaire)
Secteur Primaire
Le Secteur Primaire concerne la collecte et l'exploitation de ressources naturelles
Agriculture
Sylviculture
pêche
activités minières
Secteur Secondaire
Le Secteur Secondaire implique les industries de transformation des matières premières
Agroalimentaire
Aéronautique
Automobile
Astronautique
Bâtiments et travaux publics (BTP)
Construction électrotechnique
Construction ferroviaire
Construction mécanique
Construction navale
Industrie chimique
Industrie pharmaceutique
Industrie spatiale
Électronique
Électroménager
Énergétique
Industrie textile
Industrie papetière
Industrie du bois
Production d'énergie (centrale électrique, gaz, etc.).
Sidérurgie Artisanat
Secteur Tertiaire
Le Secteur Tertiaire regroupe les industries du service essentiellement immatériel :
conseil
assurance
administration
services à la personne
Historique et présentation du secteurL’automobile en 4 dates
L'ère de la vapeur
le français Joseph Cugnot qui présente En 1769 ce qu'il nomme son « fardier à vapeur », un chariot propulsé par une chaudière à vapeur
Le moteur à explosion
en 1860 l'ingénieur belge Étienne Lenoir qu'il met au point la première ébauche d'un moteur à explosion
Hybride
Le pyréolophore est un prototype de moteur, développé par les frères Niépce en 1807, dont l'amélioration progressive donnera lieu à certains des moteurs à combustion interne dont celui mis au point par Rudolf Diesel
modèles d'automobiles à motorisation hybride, présentant une double motorisation thermique et électrique et équipés du système Hybrid Synergy Drive
L’offre
• Les produits:
Nous retrouvons plusieurs catégorie de voitures, En Europe, on définit par segments alphabétiques
Segment A : minis citadines Segment B : citadines polyvalentes Segment C ou M1 : compactes Segment D ou M2 : autos familiales Segment H1 : routières Segment H2 : berlines de luxe (plus de 4,80m de
longueur) SUV et Tout-terrains : petits et grosMonospaces
Les différents acteurs
1. Les voitures:
• les concessionnaires
• Les mandataires
• Particuliers
• Garage indépendants
2. Les accessoires
Les grandes surface spécialisées:
Magasins: norauto - Feu Vert –Midas – Vulco… ect
En ligne: Allopneus.com – Oscaro.com
Particuliers
Garages independants
Casse auto
concessionnaires
La demandeCritère d’achat de voiture
le prix
La puissance de la voiture
Neuve ou occasion
Taille
Sécurité (airbags, antivol)
Equipement
Confort
Esthétique, design
Consommation d’enérgie
Poids des dépense auto en 2012
En France
Carburants: 30%
voiture: 27%
Pièces: 19%
Entretien et réparation: 13%
Autre service: 6%
Assurances: 5%
Les Canaux de distribution
Vente de voitures
Vente accessoires et services
Canaux traditionnel intégré contractuel
Formule de distribution
Indépendant Succursale Franchise
Acteur sur le marché
Casse autoParticulierSite internet
Concessionnaire
Gss:NorautoMichelin…
Des stratégies de distribution unique
• Les marque haut de gamme
»Stratégies sélective ex: MERCEDES BENZ
• Les marque tout public
»Stratégies intensive ex: RENAULT
Communication et Technologie
• Communication– Media: spot publicitaire – cinéma – affiche …
– Site internet: Simulateur sur internet
Pour personnaliser les Voitures
– Réseaux sociaux: Facebook - Twitter…
– Application mobile
Technologies d’aide à la vente
Customer Relationship Management (CRM), gestion relation client:
• Vue complète des clients et prospects
• Grande marque font appel à des concessionnaires prive pour gerer leur CRM
• Exemple: Logiciel DataCar CRM
Nouvelles Technologies
• Recours a la 3D: reconstruction de divers environnements personnaliser, visualiser et manipuler le véhicule
Analyse Swot du secteur automobile en France
ForcesPositionnement sur des secteurs de niche ounécessitant des compétences spécifiques - Bonne maîtrise des délais, réactivité et flexibilité - Savoir-faire et compétence technique reconnus - Bon niveau technologique des moyens de pro-duction- Certification largement répandue
Faiblesses- Coût de la main d’œuvre en France élevé parrapport à celui dans d’autres pays d’Europe del’Est notamment - Faiblesse de la R&D chez certains sous-traitants- Taille souvent insuffisante et capacités financières trop limitées- Faible implantation à l’étranger-Culture très axée sur la technique et moins
sur l’offre de services
Opportunités
Développement de nouveaux marchés dans les pays émergents - Innovation et évolutions technologiques, qui sont des facteurs déterminants de positionnement marché et concurrentiel - Importance croissante des facteurs « style » et « design » des composants extérieurs dans les nouveaux modèles.
Menaces-Tassement des marchés européens- Concurrence des pays à bas coûts de maind’œuvre (ouverture d’usines de production etde centres de R&D) - Développement des constructeurs asiatiques - Réduction des panels fournisseurs - Risque de délocalisation vers les pays à bas coûts- Réduction des coûts et des marges qui pénalisent les investissements matériels et immatériels
SWOT