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Statégie de Customer Marketing : CAS STAN SMITH
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CICOFRAN ANN-SOPHY /// LE SCAO MARIE /// MERCIER MARINE /// MESSIÉ MARIANNE /// COMAL 3E
STEP 1 Contexte
Marque allemande créée en 1949 �
Groupe Adidas�
Monde : Fabricant N°2 domaine du sport �
N°55 Best Global Brand Interbrand�
DÉVELOPPER �SES VENTES �
AUPRÈS �DES
PROFESSIONNELS�
2014 2016
Objectifs généraux
SEGMENTER �SON OFFRE �
DISTANCER LA �CONCURRENCE �
À L’ÉCHELLE �MONDIALE �
Nommé Stan Smith en 1973 �
Modèle mythique de la marque�
1990 : 22 millions de paires vendues�
Retour annoncé en Mai 2013 sur Twitter�
Segments de l’offre
Habillement � Chaussures � Equipement sportif �
Personnalisation �
Acheteurs jeunes �et « identitaires »�
Ipsos – observatoire du sport 2012
Segments de la demande
Critères �immatériels�
58% jugent important l’esthétisme d’un �
vêtement sportswear �
Adidas original, c’est la marque lifestyle et mode d’Adidas�
Positionnement Adidas Originals
Positionnement Stan Smith
Stan Smith, c’est la gamme culte de sneakers �
mode d’Adidas�
2014 2015
Objectifs Marketing
1 � Développer le �segment mode �
Maintenir et renforcer sa position de �Leader sur le marché européen�
Augmenter ses parts �de marché en volume�
2 �3 �
!Comment imposer la Adidas Stan Smith comme la sneaker
mode phare auprès des consommateurs alors que ce marché est hyper concurrentiel ?�
Problématique
STEP 2 Mix Marketing
!15 Janvier /// modèles en cuir blanc avec languette �
et renforcement du talon vert, bleu ou rouge�
Produits
25 Janvier /// « Stan Smith Consortium », avec plusieurs �effets différents de cuir : craquelé, reptile, etc.
Produits
Mars /// La Stan Smith sera disponible dans un modèle �en daim, décliné en trois coloris : vert, rouge et bleu
Produits
Mars /// nouveau modèle femme, les compensées
Produits
À venir /// la Stan Smith sera déclinée en éditions limitées
Produits
Puma Ikaz Hi� 95€ �
Supra Skytop �90€ �
Nike Blazer �100€�
Prix
Stratégie d’alignement �Stan Smith : 95€ �
5 sept. 2013�����
en avant-première �une centaine de paires�
15 janv. 2014������
Adidas Originals � e-shop adidas.fr �Merci Citadium �
Mars 2014�������
Réseau de distribution Adidas�
Sélective puis Intensive �
Distribution
STEP 3 Communication
Faire découvrir �son histoire�
En faire la �chaussure iconic � Créer l’émulation �
Objectifs
�Principale �
Les sneakers addicts de tout âge �
�
Cibles
�Secondaire �
Influenceurs presse et digitaux�
�
Cibles
�Cœur �
25-40 ans�Urbain�
early adopters ��
La sneaker universelle et intemporelle
LA SAGA STAN SMITH �Intemporalité, Héritage, Universalité �
La minute créa’
Le side by side�Montrer l’héritage, l’intemporalité, l’universalité �
Plateforme
Cœur du dispositif �
Déclinaison média �
Déclinaison hors media�
Déclinaison Costumer Marketing�Événement #mynextmemory�
Newsletter dédiée�Jeux concours réseaux sociaux �
CM �RP & E-RP �
Spot ciné �Affichage �Display �Presse�
web série �
#mynextmemory
Paris le marais�Toulouse�Marseille�Bordeaux�
Rennes �
Invités/�influenceurs presse et digitaux�
Sélection client adidas original (BDD) �Gagnant concours RS #MyNextMemory �
�
Vente en avant-première�
Animation/�Pimp par des�street artist �
Relais/ �Captation vidéo de l’événement diffusée sur les support Adidas �
Répartition budgétaire
90%
10% Media�
Hors-Media �
Planning Période de communication�
Juin à Décembre 2014 �
Mai� Juin� Juil � Aoû� Sep� Oct � Nov� Déc �Newsletter�
Websérie�
Événement �
Community Management �
RP �E-RP �Cinéma�Presse�Display�Affichage�
I’M RICH �
Potentiel de succès