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Comment Internet peut vous aider à augmenter vos ventes ? Formation Marketing VENDRE GRACE AU WEB

Vendre grace au web

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Page 1: Vendre grace au web

Comment Internet peut vous aider à augmenter vos ventes ?

Formation Marketing

VENDRE GRACE AU WEB

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Votre intervenant

Yoann BourdonDirecteur de [email protected] 71 54 21 32Accompagne les TPE et PME pour

développer leur portefeuille client grâce à Internet

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VENDRE = CONVERTIR

votre objectif finall’achat – le contact – l’inscription

Page 4: Vendre grace au web

LE TUNNEL DE CONVERSION

Source : SaadKamal.com

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ATTIRERENGAGER

CONVAINCRE

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Avoir une bonne visibilité sur

Google

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Préparer son site Internet pour Google

Cibler de bons mots-clés

#1 Parlez la même langue que votre cible#2 Ciblez des recherches populaires#3 Vérifiez la concurrence

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Créer du contenu

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LE BLOG : créer de l’engagement

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#1 Qualité#2 Régularité#3 Engagement

3 BONNES PRATIQUES

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Partager du contenu sur les

réseaux sociaux

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Les réseaux sociaux

Objectif : créer une relation de confiance qui vous permettra de mieux vendre.

Twitter Linkedin

ąFacebook

v t

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Optimiser votre blog pour le partage

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Jab, jab, jab, right hook !(Gary Vaynerchuk)

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ATTIRER

ENGAGERCONVAINCRE

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Utiliser l’email marketing

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RÉCUPÉRER L’EMAIL DE VOTRE PROSPECT

Objectif : le faire revenir sur le site

#1 Se créer sa base de données prospects#2 Offrir quelque chose en échange#3 Envoyer de l’info utile – pas des spams

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CRÉER UN BON OPTIN

Page 19: Vendre grace au web

CRÉER UN BON OPTIN

Page 20: Vendre grace au web

Inciter vos futurs clients à vous suivre sur les réseaux sociaux

Objectif : garder le contact pour rediriger vers le site

#1 Créer des profils attractifs#2 Faire des demandes sur LinkedIn#3 Créer des groupes

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ATTIRERENGAGER

CONVAINCRE

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LE TUNNEL DE CONVERSION

Source : coastdigital.co.uk

Page 23: Vendre grace au web

Créer un design

professionnel

et moderne

« Ne sous-estimez pas le pouvoir de la première impression »

Page 26: Vendre grace au web

Aller droit au but

Page 27: Vendre grace au web

Travailler l’offre

et la proposition

de valeur

« Un bon design ne rattrapera pas un mauvais produit »

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Ce que l’entreprise offre à ses clients et que les autres n’ont pas.

Elle doit être :#1 unique#2 tournée bénéfice client#3 pensée pour votre client parfait

LA PROPOSITION DE VALEUR

Page 29: Vendre grace au web

UNIQUE VALUE PROPOSITION

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UNIQUE VALUE PROPOSITION

Page 31: Vendre grace au web

Mettre en avant

des témoignages

clients

« + 12,5% de conversion ! »

Page 32: Vendre grace au web

Améliorer

l’expérience de

l’utilisateur

« Accompagner pour simplifier la tâche »

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L’INTERNAUTE N’EST PAS UN ROBOT

1# L’ergonomie doit faciliter la navigation.2# Vos textes doivent donner envie. 3# Trop de texte tue le texte…

Page 34: Vendre grace au web

UN BON FORMULAIRE DE CONTACT

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ITERER, APPRENDRE DES RETOURS CLIENTS

TESTER

OPTIMISERMESURER

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QUELQUES OUTILS POUR AMELIORER LA CONVERSION SUR VOTRE SITE WEB

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A VOUS DE JOUER !

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Yoann Bourdon06 71 54 21 32 -

[email protected]

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