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COMMENT OPTIMISER LA VISIBILITÉ DE MON HÉBERGEMENT GRÂCE AUX PLATESFORMES DE DISTRIUBUTION EN LIGNE ?
Mercredi 23 Novembre 2016
Xotelia SAS - 42 cours Suchet 69002 Lyon – 09 70 72 08 92 – [email protected] – 06 95 38 45 98 – [email protected]
Intervenant : Alexis Gargano Invité : Cédric Genin
Alexis Gargano
1
483 millions d’€ Réservations en ligne
Tendances globales
Alexis Gargano – Cédric Génin
1. Étude de marché : les différents types de sites de vente
2. Comparaison de deux business-models
3. Les bons réflexes
4. Des outils pertinents : Formation, Channel, Moteur
Sommaire
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SOMMAIRE
INTRODUCTION
• Start-up de 20 personnes
• Centralisation des prix et des disponibilités
• Un calendrier unique
• Plus de sites, moins de travail
• Un moteur de réservation
• Agence de conseils / communication
• Expert marketing location saisonnière
• Livres, Blog et Forum propriétaires
• Formations et conférences
• Accompagnement sur mesure
Qui sommes-nous ?
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Alexis Gargano – Cédric Génin
1. Étude de marché : les différents types de sites de vente
Alexis Gargano
• Un marché mondial
• Un modèle de rémunération unique
• Une stratégie de prix flexible
• Une stratégie court-séjour
Les sites à commissions
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1
1. Étude de marché : les différents types de sites de vente
Cédric Génin
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• Un marché plus local
• Un paiement annuel
• Une offre plus standardisée
• Location à la semaine et moyen-séjour
Les sites à abonnements et labels1
1. Étude de marché : les différents types de sites de vente
Alexis Gargano – Cédric Génin
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• Un abonnement, une commission
• Une présence institutionnelle
• Des annuaires très prisés
Les sites hybrides et gratuits1
1. Étude de marché : les différents types de sites de vente
Alexis Gargano
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Les différentes agences existantes1
2. Comparaison de deux business-models
Alexis Gargano
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• La tendance ? L’instantané !
• Egencia, le service business d’Expedia
• Des services sur mesure
Corporate et Urbain2
2. Comparaison de deux business-models
Cédric Génin
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• Un système de demande avant réservation
• Une typologie de clients très différente
• Une grille visible, des prix adaptés
Loisirs et Rural2
3. Les bons réflexes
Le choix des sites
Cédric Génin
L’importance du choix des sites3
• Faut-il faire de la multidiffusion ?
• Le dilemme n°1 : Notoriété vs Niche
• Une approche contre-intuitive, mais très efficace
• Diversifiez vos sources de locataires pour louer plus
• De très nombreux critères (http://vu.fr/criteres)
• Le critère n°1 !
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3. Les bons réflexes
Cédric Génin
Optimisez chacun de vos annonces !3
• La méthode CSC pour louer mathématiquement plus
• Les 4 piliers pour convaincre et vendre
• Pour en savoir plus : http://vu.fr/clp (best-seller)
Pilier n°1
Votre Offre
Pilier n°2
Vos Photos
Pilier n°3
Vos Textes Pilier n°4
Vos Echanges
Consulta)on Séduc)on Conversion
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4. Des outils pertinents : Formation, Moteur, Statistiques
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Cédric Génin
Des bonus pour vous remercier…4
http://vu.fr/cadeau
4. Des outils pertinents : Formation, Moteur, Statistiques
Channel Manager
Synchronisation automatique et instantanée
Alexis Gargano
Xotelia, Channel Manager4
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4. Des outils pertinents : Formation, Moteur, Statistiques
Moteur de réservations
0 commissions - Clients directs
Alexis Gargano
Xotelia, Moteur de réservation4
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DES QUESTIONS ?
Contactez-nous :
09 70 72 08 [email protected]
Xotelia SAS - 42 cours Suchet 69002 Lyon – 09 70 72 08 92 – [email protected] – 06 95 38 45 98 – [email protected]
MERCI !