Vos avantages concurrentiels sont-ils encore des avantages?

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    07-Dec-2014

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Dcoder l'volution des signaux faibles sur le terrain pour mesurer si vos avantages diffrentiels tiennent. :-)

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<ul><li> 1. 1- Chercher comprendre 3 http://www.flickr.com/photos/zach_manchester/2240798953/sizes/o/ Maintenir son avance sur ses comptiteurs : Vos avantages concurrentiels sont-ils encore des avantages? ( +3 secrets pour prendre en main votre avenir! ) </li></ul> <p> 2. http://www.ickr.com/photos/boston_terrier/20216070/sizes/l/ Quest-ce qui me permet de vous dire ce que je vais vous dire? qui ai-je affaire? 3. I. Laiguille des minutes... II. Avantage concurrentiel Accs et succs :l est la diffrence! III. 3 secrets pour mieux avancer Identifiez vos clients du future Dcodez les signaux faibles Faites voluer la vision de votre quipe interne IV. 3 questions et un conseil... Au menu aujourdhui 4. 8 http://www.flickr.com/photos/zach_manchester/2240798953/sizes/o/ Le monde change! 5. On dit que tout va plus vite... 6. Toutefois, certaines choses changent de faon moins visible... TODO Images : enfant, quartier, habitudes, nature 7. http://www.ickr.com/photos/jamescridland/613445810/sizes/o/ Vos avantages concurrentiels (savoir se diffrencier et donner une raison vos clients de vous choisir!) 8. http://www.ickr.com/photos/49722723@N00/477140682 Pourquoi vous? 9. http://www.ickr.com/photos/49722723@N00/477140682 Deux facteurs fondamentaux... Facteurs daccs Facteurs de succs 10. http://www.ickr.com/photos/49722723@N00/477140682 Le dfi! facteurs de succs deviennent =&gt; facteurs daccs 11. 3 secrets pour mieux avancer et dvelopper vos avantages... 13 12. 1Identiez vos clients du futur...(et cessez de vous dmener pour vos clients du pass) 13. Notre dcouverte des 5 dernires annes http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/ 14. La plupart des entreprises font les derniers 5 % de leurs revenus... ... avec 50 % de leurs clients ... qui leur mobilisent 25 % de leurs temps! http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/ 15. Passez-vous trop de temps avec les mauvais clients? ... Ceux qui grugent du temps pour peu de ventes? ... Ceux qui ne reconnaissent pas vos avantages? ... Ceux qui ne vous font rien apprendre? ... Ceux qui ne sont pas dynamiques? http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/ 16. LA QUESTION... Connaissez-vous vos clients du futur et leur accordez-vous lnergie requise? http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/ 17. Dcodez les signaux faiblesLarme si secrte que vous ne savez mme pas que vous lavez!2 18. http://www.ickr.com/photos/welfarestateofmind/4459735887/sizes/o/ Un constat qui frappe... 19. Situation de vente 20. Situation de plainte... 21. Peu de moments pour rellement mieux connatre nos clients... (Ce nest pas en vendant qu'on comprend les besoins et les trajectoires de nos clients! ) 22. Laudit client : Crer de rels moments de qualit avec vos clients! 23. Raliser un audit-dialogue client : 1. Connecter avec les ds de vos clients 2. Dvelopper votre sensibilit sa ralit (limites, ses clients, ses ambitions, etc.) 3. Ramener sa voix lintrieur de votre organisation Des rencontres dialogiques hors des contextes habituels pour dcoder les signaux faibles... CE QUI CHANGE LENTEMENT! 24. Notre constat Passer du noir et blanc la couleur pour les entreprises qui intgrent cette pratique en continu 25. http://ic.kr/p/o9tKn Faites voluer la vision de votre quipe interne3 26. Au quotidien... comme quipe, on livre... Avec notre vision vieillissante des besoins... 27. Le d de rester pertinent de voir ce qui sen vient et de faire des choix! 28. Voir assemble Choisir la direction Dbuter vs Cesser 29. 31 http://www.flickr.com/photos/arconada/2568490102/sizes/l/ 1- Collez-vous vos clients du futur : Ce sont eux qui vous feront grandir dans le bon sens! 2- Reprez les signaux faibles,ce qui change ! Provoquez un rel dialogue avec vos clients 3- Alignez votre vision dquipe pour provoquer de rels changements et rester pertinent! En rsum 30. http://www.flickr.com/photos/arconada/2568490102/sizes/l/ Audit-dialogue client : Comprenez le nouveau chez vos clients Clients du futur : Connectez avec les bons clients! Alignez votre quipe : Voir ensemble pour prendre des dcisions et agir En rsum 31. 31 Un conseil pour 2014! http://www.flickr.com/photos/arconada/2568490102/sizes/l/ Un audit-dialogue clients est probablement la meilleure faon damener de lair neuf la discussion Passez un moment de qualit avec 7-8 clients du prsent et du futur! 32. flickr.com/photos/worldcafe/2530538550 Merci !www.dancause.net </p>