Presentation promoteurs montpelliérains

Date

Promoteurs immobiliers LR

Mardi 26 février 2013

Le 25 avril serez-vous au rendez-vous ?

© ise février 2013 page 2

Contexte


Commercialisation et prescription

Données promoteurs

Chiffres clés*

Part des ventes d’immobilier neuf prescrites : 50%

Taux d’activité des prescripteurs en portefeuille : 35%

Turnover portefeuille prescripteurs d’une année sur l’autre : 75%

Nombre de ventes par an par prescripteur : de 1,5 à 3 selon l’organisation commerciale de chaque promoteur

* © Étude ise juillet 2012 portant sur les années 2009 > 2011

19 Vidéos vues plus de 900 fois sur Youtube –plus d’une heure d’interviews de promoteurs, de

CGP et d’agents immobilier


http://www.youtube.com/watch?v=ZclzyTLSyN8&noredirect=1

Commercialisation et prescription

Insight prescripteurs

Pourquoi les prescripteurs ne réalisent-ils pas plus de ventes ?

Le neuf je ne savais pas que je pouvais en commercialiser

Je n’ai pas de clients pour le neuf

Je ne connais pas le neuf

Je n’ai pas accès aux programmes

Je ne connais pas le commercial du promoteur

Je perds le fil avec mon client une fois la vente réalisée

Je perds trop de temps à fabriquer des dossiers pour mes prospects

© Étude ise novembre 2012 réalisée par interviews © ise février 2013 page 5

Solution mise en œuvre


ise academy


1 marque / 3 services

ise academy

Accompagner les prescripteurs pour se générer du contact

Formation e-learning Coaching du management Former le manager commercial à développer son activité et à encadrer son

équipe de vente

Webinars / webconférences avec des experts du marketing

Former à l’immobilier neuf et son environnement

Formation e-learning Méthode de vente :un ensemble de 15 modules d’une durée de 30 minutes pour apprendre à vendre du neuf sans quitter son bureau comprenant des étapes de validation des acquis. Formation prise en charge par l’organisme de formation AGEFICE / AGEFOS.

Connaître le neuf: - un webinar / webconférence tous les quinze jours de 45 minutes sur une thématique du neuf avec un expert : avocats, notaires, banques, experts, labels, bureaux d’études…- un espace de gestion documentaire centralisant toute l’information sur le neuf



ise academy

Vous accompagner dans la mise en œuvre d’ise au sein de votre entreprise

Formation présentielle en inter ou intra entreprise lors de votre inscription

Chat en ligne assistance utilisateur


ise market place



ise market place

Staffez vos programmes

Invitez des prescripteurs présents sur iseCréer pour chaque programme une communauté de prescripteurs que vous aurez sélectionnée en fonction de leur appétence pour votre produit tant de proximité que nationaux

Animez vos programmes

Créez un programme immobilier en mode dynamique :Faites vivre vos programmes tout au long de leur commercialisation à travers le fil d’actualité associée à chacun de vos programmes et faites interagir vos prescripteurs

Proposez et animez des évènements : Faites connaître les évènements de vos programmes tant physiques qu’en ligne avec la possibilité d’utiliser notre module de webinars / webconférences

Communiquez en temps réel :Chacune de vos communications fait l’objet d’une notification par mail ou SMS à minima une fois par semaine aux prescripteurs associés à votre programme et remontent sur leur propre fil d’actualité



ise market place

Commercialisez vos programmes

Vos infos prix en temps réel- vous disposez de flux xml, à chaque modification constatée par notre système nous l’intégrons en temps réel

- vous ne disposez pas de flux, nous mettrons en œuvre à l’été un back office vous permettant d’administrer vos programmes

Interactions des prescripteurs - outils de simulations

- demande de mandat de commercialisation

- dénonciation de prospects (vous êtes libres d’accepter ou refuser la dénonciation)

- pose d’option (nous respectons vos règles d’administration des options)

- création d’un booklet prospect au format pdf



ise market place

Fidélisez vos prescripteurs

Reporting des actions engagées au travers d’ise- mandats de commercialisation

- dénonciations de prospects

- options

- suivi des réservations

- suivi des commissions

Outils du manager d’équipe et commercialLe commercial voit son activité propre. Son manager suit l’activité de l’ensemble de son équipe


ise network



ise network

Utilisateurs / Entreprises / Groupes

Mon compte- Chaque utilisateur se présente, indique ses coordonnées, l’inscription est réservée aux professionnels de l’immobilier et du patrimoine habilités à réaliser des transactions immobilières.

- Vous pouvez contacter n’importe quel prescripteur quelque soit son secteur géographique, vous pouvez l’identifier à partir de mots clés comme CGP Montpellier …

- un compte est attaché à une entreprise

Mon entreprisePour les promoteurs votre page entreprise comprend :

- votre présentation,

- un fil d’actualité,

- des événements,

- la possibilité de créer des webinars / webconférences,

- la galerie de vos programmes en cours de commercialisation sur ise,

- les documents entreprise que vous souhaitez mettre à disposition


A ce jour 350 prescripteurs sont utilisateurs d’ise en version béta, dont 150 sur l’agglomération de

Montpellier


ise network

Utilisateurs / Entreprises / Groupes

Groupes- Chaque utilisateur a la possibilité de créer un groupe sur une thématique. Un groupe peut-être local ou national, public ou fermé

Agendas- L’ensemble des évènements créés sur ise sont centralisés dans trois agendas : portes ouvertes, salons immobiliers, webinars. Pour chaque événement son organisateur définit le nombre de participants maximum. Un programme automatique de mail crée un rappel de l’événement.

Top - ise met en avant les programmes, entreprises, groupes, utilisateurs

contribuant le plus à l’activité sur ise. Avec ise, nul besoin de référenceur ce sont les utilisateurs qui référencent naturellement les autres acteurs et la qualité des programmes.


Après 5 mois en version béta aucun commentaire n’a du être

supprimé pour quelque motif que ce soit

Pourquoi et comment devenir promoteur sur ise aujourd’hui ?


Pourquoi et comment ?

Pourquoi ?

Développement produit

Etudes de marché

Co-création de produits

Opérations et distribution

Prévision et planification

Allocation de taches

Recommandation de produits

Marketing et ventes

Etude de marché

Promotion et relations partenaires

Service après venteService après vente

Fonctions métiers

Communication, mobilisation du savoir dans l’entreprise et avec les partenaires extérieurs

Organisation

Fonctions transverses

Mise en adéquation des compétences et des rôles

Retrouvez toute l’étude Mc Kinsey


Source Mc Kinsey

http://www.mckinsey.com/insights/mgi/research/technology_and_innovation/the_social_economy

http://www.mckinsey.com/insights/mgi/research/technology_and_innovation/the_social_economy


Pourquoi ?

Augmentation des revenus

Réduction des coûts marketing

Augmentation de la satisfaction des partenaires

Réduction des coûts de communication

Accès aux informations plus rapide

16

22

45

53

57

Bénéfices vis à vis des partenaires (source Mc Kinsey)


Mc Kinsey a mesuré que les entreprises ayant adopté une

démarche collaborative ont généré 35% de profits en plus

que les autres


Pourquoi ?

Notre offre exclusive pour tout engagement avant le 15 mars 2013

Semaine 12

Semaine 13

Semaine 14

Semaine 15

Semaine 16

Semaine 17

Semaine 18

Préparation des flux

Intégration des programmes

8 avril Mise en

ligne des program

mes

Formation de vos équipes

25/04

Notre événement pour vous

Les immo-dating



Pourquoi ?

25 avril 2013Château de Flaugergues

Vous faire rencontrer par entretiens « face à face » un maximum de prescripteurs de Montpellier lors d’entretiens courts durant une journée. Ces entretiens ont pour objectif de vous permettre de staffer chacun de vos programmes et de créer une communauté autour de votre marque.

-Pour les faire venir nous allons contacter les 450 agents immobiliers de

l’agglomération et les 100 CGP.

Les immo-dating



Comment ?

Grille tarifaire

Droit d’entrée : 5 000 € HT

Formation :- inter entreprises 1 500 € HT / groupe maxi de 12 personnes1

- intra entreprises 850 € HT / participant1

- e-learning 225 € HT / module de 7,5 heures

Abonnement / mois / programme

Flux Back office ise2

- de 1er à 25ème programme 275 € HT 302,50 € HT - du 26ème au 49 programme 233,75

- au delà de 50 programmes 206,25 € HT

Webinars / Webconférences 5 webinars dans l’année offerts à tout promoteur

mettant en ligne plus de 5 programmes en

simultanés

560 € HT / webinar d’une durée de 45 minutes


ils nous font confiance …


En résumé qui sommes-nous ?


Résumé

Notre positionnement

Un arrangeur de marché

Un facilitateur de ventes

Un organisateur de rencontres professionnelles

Un accélérateur de compétence

Emmanuel Clausel de CousserguesMob. 06 70 77 60 52 – [email protected]

Charline Schmerber – Animatrice Digitale Market PlaceMob. 06 16 21 03 34 – [email protected]

Edouard Cunibil – Ingénieur Lead DeveloppementMob.06 16 21 65 43 – [email protected]

Notre équipe


mailto:[email protected]



Merci !

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Immobilier Stock Exchange47, quai du Verdanson34090 MontpellierSAS au capital de 50 000 €RCS Montpellier 788 829 018www.immobilier-sock-exchange.frTwitt us @ise_officiel

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