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LE SPÉCIALISTE DU RECRUTEMENT RAPIDE DE BONS COMMERCIAUX EN FRANCE

VOUS AVEZ DIT RECRUTEMENT … DE COMMERCIAUX

Chiffres clés Attentes des entreprises

Quelques vérités salutaires

VOUS AVEZ DIT RECRUTEMENT … DE COMMERCIAUX

Chiffres clés Attentes des entreprises

Quelques vérités salutaires

Population decommerciaux : 800 000

Postes à pourvoir :60 000

Postes restés vacants :20 000

RECRUTEMENT DE COMMERCIAUX EN FRANCE

CHIFFRES CLÉS :

SITUATION ACTUELLE EN FRANCE :

• Marché en crise • Commerciaux moteur de l’économie • Nombreux besoins non satisfaits • Métier en tension, pénurie de talents • Budgets limités pour recruter • Turn-over des commerciaux tous les 4 ans • 3 à 4 mois pour le remplacer en moyenne

RECRUTEMENT PAR NIVEAU DE COMPETENCES :

ATTENTES DES ENTREPRISES :

ATTENTES DES ENTREPRISES SUR LES PROFILS DE COMMERCIAUX DÉBUTANTS / JUNIORS :

• 60% des entreprises privilégient les qualités

comportementales pour un débutant commercial.

• 20% privilégient une première expérience de terrain (stage, alternance).

• 20% le diplôme d’une école de commerce. Il faut

au minimum avoir un BAC + 3 ou + 4.

ATTENTES DES ENTREPRISES SUR LES PROFILS DE COMMERCIAUX EXPERIMENTÉS / SÉNIORS :

Attente de profils poly-compétents (davantage polyvalents) : • 93% : compréhension des attentes du client • 89% : gestion du temps • 85% : connaissance des produits • 84% : techniques de négociation • 75% : connaissance du marché et de la concurrence • 60% : maîtrise des outils informatiques

ATTENTES DES ENTREPRISES FRANCAISES

QUANT AUX PROFILS COMMERCIAUX

QUELQUES VÉRITÉS SALUTAIRES : Le turnover des commerciaux n’est pas plus important que celui des autres collaborateurs; 3 à 4 ans en moyenne.

Les motivations à l’embauche des commerciaux sont à égalité : la culture d’entreprise et le niveau de rémunération

Il y a fondamentalement 2 types de vente donc 2 types de vendeurs

La première qualité d’un commercial, c’est son nombre de visites

Un bon vendeur, c’est d’abord un sourire, car le premier besoin d’un client, c’est de recevoir de l’optimisme

Le cycle de maturité d’un vendeur passe un jour ou l’autre par l’échec.

Un bon vendeur vous attendra debout dans votre salle d’attente (y compris quand vous le recruterez)

NOTRE APPROCHE Nos parti-pris Nos marchés

L’EXPERTISE DU RECRUTEMENT :

• 30 ans de recrutement de bons commerciaux • Une détection fine des potentiels dans la masse • Une évaluation rigoureuse de chaque candidat • Tous entretiens en face à face • Excellente capacité d’analyse de l’invisible • Test profilage comportemental sous stress

NOS PARTI-PRIS (1/2) :

LA MAÎTRISE DES OUTILS DE SOURCING : • SIRH ADMEN (140 000 profils qualifiés) • Vivier de talents MNC.COM • CVthèques & job-boards • Réseaux sociaux et sites spécialisés • Réseaux d’entreprises et d’influence

UNE EXPERTISE POINTUE DU RECRUTEMENT ASSOCIÉE À LA PUISSANCE DES OUTILS « DIGITAL RH »

PRISE EN COMPTE DU CONTEXTE ET DES ENJEUX :

• Expertise et références dans les filières commerciales • Analyse de l’offre et du positionnement de l’entreprise • Intégration active des enjeux stratégiques du recrutement • Prise en compte de l’histoire et de la culture interne • Identification du « PPP » (Parcours Personnel Pertinent) Note de poste

LA PRISE EN COMPTE DU CONTEXTE ET DES ENJEUX DE L’ENTREPRISE POUR UN VÉRITABLE RÔLE DE CONSEIL

NOS PARTI-PRIS (2/2) :

UN VÉRITABLE RÔLE DE CONSEIL :

• Rédaction de la Note de poste • Définition en commun de la meilleure

stratégie de recherche • Accompagnement et suivi tout au long de

la mission (points hebdomadaires) • Traçabilité totale = Norme AFNOR

R

NOS MARCHÉS :

• Agroalimentaire • GMS GSA GSB • Distribution – commerce de gros

• Banque Finance Assurance • Immobilier, • BTP, Construction

• Aéronautique • Automobile • Industrie

• Mécanique • Métallurgie

• Logistique • Transport

• Société de conseil et services • Edition software – SSII

• Luxe • Cosmétique, • Santé Pharmacie

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MERCI

CONTACT MesNouveauxCommerciaux.com

01 47 21 88 91 contact@mnc-rec.com

PARIS – LYON – NANTES - CAEN

ILS NOUS FONT CONFIANCE

Quelques références clients Témoignages clients

QUELQUES RÉFÉRENCES CLIENTS :

TÉMOIGNAGES CLIENTS :

UNE MÉTHODOLOGIE DE RECHERCHE CERTIFIÉE :

Audit du poste et environnement

Rédaction de la note de poste Rédaction de l’annonce

Publication des offres (web et réseaux) Recherche + Webtracking

Réception de CV et pré-sélection

Entretien face à face avec les candidats Validation des compétences

Test de personnalité Validation des références

Rédaction des dossiers individuels

Transmission des dossiers Organisation des réceptions candidats

Présentations des candidats shortlistés Suivi et conseil

UNE MÉTHODOLOGIE DE CHASSE CERTIFIÉE : Audit du poste et environnement Rédaction de la note de poste Identification des cibles Identification des candidats Suivi sur tableau de chasse Réception de CV Entretien face à face avec les candidats Validation des compétences Test de personnalité Validation des références Rédaction des dossiers individuels Transmission des dossiers Organisation des réceptions candidats Présentations des candidats Suivi et conseil

EN RÉSUMÉ :

LE GROUPE PRAXION - QUELQUES CHIFFRES :

Un cabinet de conseil historique, 30 ans d’expertise dans le recrutement

Des méthodes certifiées NF AFNOR Recrutement - Qualité et traçabilité

Membre SYNTEC Recrutement - Déontologie Métier

Un engagement client fort et une garantie satisfaction

Une équipe dédiée où les 10 consultants experts et les 5 chargés de recherche sont tous salariés

200 à 250 recrutements par an

Une CVthèque de 140 000 collaborateurs qualifiés et mis à jour régulièrement

La maîtrise de tous les modes de détection des talents en France

Une capitalisation du savoir grâce à notre SIRH « ADMEN »

4 entités de recrutement spécialisées et focalisées sur leur marché

Industries et construction

Environnement

Chimie Fonction commerciale

LE GROUPE PRAXION – 4 ENTITES DE RECRUTEMENT SPECIALISÉES :