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Conférence « 3 clefs pour conquérir vos nouveaux clients à l’export » Jeudi 12 novembre 2015 - Nantes En association avec

Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

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Page 1: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Conférence

« 3 clefs pour conquérir vos

nouveaux clients à l’export »

Jeudi 12 novembre 2015 - Nantes

En association avec

Page 2: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Définir votre stratégie

commerciale à l’export

Connaissez-vous votre potentiel

à l’export ?

Page 3: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

� Produit / service à vocation internationale

� Saturation des marchés domestiques

� Améliorer sa marge

� Profiter d’un contexte réglementaire favorable

Pourquoi exporter ?

Suis-prêt/e pour engager un processus

d’exportation ?

Page 4: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Comment mon entreprise sepositionne sur ses marchés cibles ?

Avantage concurrentiel

>> Identifier ses capacités à export

Quelle stratégie à l’export ?

Page 5: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Mon entreprise a-t-elle les capacités à exporter ?

Hello !

Bonjour !

Règlement INCO / FDA

Carton de 12 ou de 6 ? Quel effort R& D ?

Page 6: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Analyser son potentiel à l’export

Mon offre est-elle adaptée aux

marchés export ?

Ai-je une chance à

Dubaï ?Quel packaging choisir ?

Page 7: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Adapter son offre

Packaging vendu en

FrancePackaging vendu aux

Etats-Unis

Page 8: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Comment définir sa valeur ajoutée ?

FORCES

FAIBLESSES

Avantage concurrentiel

Page 9: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Choisir sa stratégie à l’export

Stratégie

d’abandonStratégie

d’attenteStratégie d’attaque

Page 10: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Quel mode de représentation ?

Objectifs de croissance ?

Vitesse de

développement

Ressources internes

Page 11: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Représentation par un intermédiaire

Agent

commercialImportateur

Le mode le

plus courant

Site E-

commerce =

cosmétique

en ChineBureau

d’achat en

France

Agence

commerciale

en France

?

Page 12: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Représentation en propre

Approche

OEM

Réseau de

boutiques et

e-commerce

Filiale et

bureaux à

l’étranger

Domiciliation

et personnel en

France

Croissance

externe

Page 13: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

L’export c’est un projet d’entreprise

impulsé par le/la dirigeant/e qui doit

être partagé

Vos équipes sont-elles mobilisées ?

Page 14: Conference murielle jarry fileatrade 3 clefs pour conquerir ses clients export

Implication des tous les services = réactivité, bonne volonté, compétences export

> en périodes de transition = Faire appel à des ressources externes

COMMERCIAL / MARKETING

PRODUCTION

INNOVATION / RECHERCHE

LOGISTIQUE

DIRIGEANT/E