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Nous avons chang de sicle, changeons de mthode ! Crez et dveloppez une socit au 21e sicle ncessite de nouveaux outils.
Rdiger un Business Plan
pour lancer votre Startup, vous tes sr ?
BUILD
Le Business Plan dtermine la manire datteindre le point B en partant du point A. Mais comment raliser ce plan dans un contexte o une Startup ne sait gnralement pas quels seront ses clients, ses canaux de distribution, ses flux de revenus ? Une modification dun seul lment du Business Model a un impact sur les autres lments. Il nest pas donc pas judicieux de tout prvoir en se basant sur des lments imprvisibles.
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A
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Nous avons chang de sicle, changeons de mthode ! Crez et dveloppez une socit au 21e sicle ncessite de nouveaux outils.
B Entreprise mature dans un environnement stable
A ? Startups en phase damorage dans un environnement incertain
La nouvelle mthode, inspire du Lean Startup, consiste :
1. modliser son Business Model sous forme dun Canvas
2. lister les hypothses et obtenir des feedback laide dun Minimum Viable Product (MVP)
3. Ajuster le Business Model Canvas et valider les hypothses
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Nous avons chang de sicle, changeons de mthode ! Crez et dveloppez une socit au 21e sicle ncessite de nouveaux outils.
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Business Model Canvas dAlexander Osterwalder
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(1) Cartographier les lments cls de votre projet dentreprise et les organiser en un tout cohrent
Business Plan Canvas Objectifs
Segment de clientle
Relations clients
Canaux de distribution
Proposition de valeur
Flux de revenus
Activits cls
Ressources cls
Partenariat
Flux des cots
Partenaires
Qui sont les partenaires,
fournisseurs, collaborateurs et autres ressources externes dont vous avez besoin et qui ont un
impact direct sur votre capacit raliser ce modle d'affaires?
Qui sont les comptiteurs? Quelles sont les options alternatives pour le client?
Comment faire aligner les comptiteurs et les alternatives pour faire avancer ce projet?
Activits cls Quels sont les projets distincts dont
vous avez besoin pour raliser ce modle d'affaires?
Dcrire chaque projet en terme de livrables et d'chanciers
Les activits cls doivent avoir un lien avec les autres cases du canevas
Proposition de
valeur Quel est le dclencheur dcisionnel qui pousse le client choisir votre offre? FRICTION
Quelle est la douleur insupportable ou le dsir ardent du client? l'heure actuelle, quelle est la friction ou le bris dans le processus de satisfaire le client ?
Quel est le cot de la situation actuelle pour le client?
BNFICE DE LA SOLUTION
Quel est le bnfice pour rsoudre la douleur ou satisfaire le dsir?
Quelle est la valeur ajoute de votre solution pour le client (impact, bnfices, avantages dans sa vie) Quelle est la proposition de valeur unique qui cre un "disrupt" (changement dramatique dans le statu quo) et qui change l'exprience du client pour le mieux?
Relations client
Comment
ATTIRER FIDLISER CROTRE votre clientle?
Comment tablir une tribu autour de votre proposition de valeur?
Comment faire engager les vanglisateurs et les promoteurs?
Quels sont vos stratgies de communication et canaux de promotion?
Segments de
march Trouver le "1%" des clients qui
reconnaissent la valeur que vous offrez et qui sont prts s'engager.
IDENTIFICATION
Pour qui voulez-vous crer de la valeur?
Qui sont vos clients les plus importants? Qui seront vos premiers clients?
Qui sont les utilisateurs? Qui sont les payeurs?
Qui sont les parties prenantes ("stakeholders")? Qui prend les dcisions? DESCRIPTION
Dcrire les archtypes - Quelles sont leurs caractristiques (dmographie)? - Quelles sont leurs valeurs et leurs qualits?
Ressources cls Quelles ressources cls ( l'intrieur de l'entreprise) dont vous avez
besoin pour raliser ce modle d'affaires?
Les ressources cls doivent avoir un lien avec les autres cases du canevas (surtout "Activits cls")
Canaux de distribution
Comment livrez-vous de la valeur? - les produits
- les services - les canaux physiques ou virtuels - chaque tape du processus d'achat et de consommation
Structure de cots Quels sont les cots les plus importants pour raliser ce modle d'affaires? Quels aspects pouvez-vous restructurer pour rduire ou optimiser les cots?
Flux de revenus Combien sont les clients prts (ou ouvert) payer? Quand veulent-ils payer? Comment? Qui sont d'autres parties qui sont prtes payer? Combien? Comment? De combien chaque flux de revenu contribue-t-il aux revenus totaux?
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(2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous dmarquer
Business Plan Canvas Objectifs
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Business Model Canvas Segment de clientle BUILD
Qui sera vos segments de clients ?
Pour qui allez-vous crer de la valeur ?
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Quel(s) besoin(s) cherchez-vous rsoudre ?
Business Model Canvas Proposition de valeur
VS
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Quels canaux de
communication,
distribution
et de vente
allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ?
Business Model Canvas Canaux de distribution
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Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos clients ?
Business Model Canvas Relations clients
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Comment les clients vont-ils payer ?
Business Model Canvas Flux de revenus
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Quelles ressources
Immatriels
Matriels
Humaines
Rglementaires
avez-vous besoin pour raliser votre offre ?
Business Model Canvas Ressources cls
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Quelles activits sont ncessaires pour raliser votre Business Model ?
Business Model Canvas Activits cls
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Quest ce que vos partenaires sont susceptibles de vous apporter ?
Business Model Canvas Partenariat
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Quels sont les cots les plus importants gnrs par le business Model ?
Business Model Canvas Flux de cots
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Business Model Canvas Exemple : Business Model Canvas dune compagnie low cost europenne
Segment de clientle
Relationsclients
Canaux dedistribution
Proposition de valeur
Flux de revenus
Activitscls
Ressources cls
Partenariat
Flux des cots
Voyageursavec unbudgetlimit
Call center
Rservationen ligne
Voyager enavion bascots
Strictminimum
Extrmeautomatisation
Relationimpersonnelle
Les Prix varient en fonction du remplissage de lavion
Les supplments sont payants
Avion unique
Aroport en dehors des villes
Frais de fonctionnement des avions
Formation Salaires
Loueur de voiture
Htel
Assurance
Enchanement des rotations ariennes
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Business Model Canvas & Etude de faisabilit
Dfinir les hypothses de votre Business Model CANVAS
les tester .
Puis ajuster votre Business Model CANVAS!
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Business Model Canvas & Etude de faisabilit
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