afsa / aefa | COMMENT DeVELOPPER le volume

des admissions de votre ecole ?

#focus | TECHNOLOGIES

des nouvelles technologies

un simple outil

big data : impact de la donnee

#focus | mondialisation

liberte de circulation

elevation du niveau de vie

augmentation de la consommation

flux de capitaux et d’hommes a l’echelle locale et de la planete

#focus | acceleration de l’information

IMPACT SOCIOLOGIQUE

IMPACT SUR LES CONSCIENCES

augmentation DE LA COMPLEXITE

DES MARCHES DE + EN + INSTABLES ET DES RISQUES DE RUPTURE

#focus | s’adapter

de plus en plus souvent

de plus en plus rapidement

une question de posture

#focus | FROM 0 to 1

c’est plus facile de copier un modele que de faire quelque chose de nouveau

nous savons deja ajouter quelque chose de familier

- peter thiel

#focus | l’approche systemique

une finalite particuliere

un environnement particulier

chaque systeme appartient a un super systeme, compose lui-meme de sous-systemes

unicite | comprendre ce qui rend votre ecole unique

#unicite | humains

une memoire cellulaire

un vecu different pour chacun

un systeme de croyance et de pensee en coherence avec le vecu

Une maniere de reagir et de comprendre les mots propre au prisme de chacun

#unicite | diversite

les humains qui la compose

les differences ethniques

les langues

les categories socio professionnelles

#unicite | environnement

situation geographique de votre ecole

environnement economique

#unicite | votre ecole est unique

arretez de copier et creez votre propre maniere de faire !

xhumains diversite environnementx

xx0,9 0,9 0,9 = 0,729

#experience | construire une experience

a forte valeur ajoutee

a chaque etape de la relation avec les parents

#experience | qu’est ce qu’une experience ?

un processus

un debut et une fin

des etats emotionnels

#experience | que signifie ajouter de la valeur ?

le manque

la consequence du manque

la conscience du manque

indifférence

agréablement surpris

agréable

envie de partager

gênant

désagréable

bloquant

1 2 3 4 5 6 7 8 9

PROCESSUS EXPERIENCE VECUE

5

0

10

#experience | comment creer de la valeur ?

comprendre l’experience existante

identifier les opportunites de creation de valeur

des etats emotionnels

#experience | CReer une valeur coherente

au regard de qui nous sommes

desirable

faisable

viable

chaque parent a ses propres enjeux

donc chaque ecole a ses propres enjeux

donc chaque ecole est unique,

digital | construire une strategie de commercialisation coherente

#digital | le pipe

alimenter le pipe

traiter du pipe

piloter le pipe

#digital | personas

manques similaires

comportements similaires

modes de fonctionnement similaires

#digital | le buyer journey

froid

tiede

chaud

#digital | strategie digitale

optimisation de la conversion : inscription / download /

webinar …

animation de la communaute : CM / animation de la

presence en ligne / lead nurturing

visibilite : seO / sea / social / emailing …..

supports techniques : site web / landing page / blog …

#digital | inbound marketing

Des actions pour chaque niveau

Obj: generer des leads / identifier le

niveau de maturite

#digital | calculer son roi

roi du dollar investi

scenariser l’impact du dispositif

parametrer correctement le tracking

ecole | etude de cas

#cas | Depart

Problematique de recrutement

un dispositif digital non performant:

- Peu de traffic qualifie

- des taux de transformation bas

- un processus de traitement des

contacts non optimise

contexte economique difficile

Manque d’environ 30 eleves mi avril

#cas | travaux

diagnostique strategique

intermediaire:

- focus sur les recrutements en

cours

- optimisations de type quick win

- 2 mois : Mai / juin

2 recommandations

scenarisation du roi

#cas | resultats

1400 visites supplementaires

+ 51 leads (+ 4 points sur le taux de transformation)

+ 10 nouveaux eleves

MERCI DE VOTRE ATTENTION

Thibaut bourgon | DIGITAL EFFERVESCENCE 0033 6 65 75 18 03 | thibautb@digital-effervescence.com