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Entrepreneuriat étudiant: Formation de l’esprit et construction d’opportunités entrepreneuriales Alex KOUMBA. Chercheur en Entrepreneuriat (Laboratoire ICI-UBO) Cconsultant formateur - Excel Partners Consulting Conférence interactive 17/11/2014 Université de Bourgogne,

Entrepreneuriat étudiant: formation de l'esprit et construction d'opportunités entrepreneuriales

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Entrepreneuriat étudiant:

Formation de l’esprit et construction d’opportunités entrepreneuriales

Alex KOUMBA. Chercheur en Entrepreneuriat (Laboratoire ICI-UBO)

Cconsultant formateur - Excel Partners Consulting

Conférence interactive

17/11/2014 Université de Bourgogne,

Qu’est-ce que le système éducatif vous

apporte comme capacités en tant qu’étudiant(e)s?

La capacité à analyser

La capacité à calculer La capacité à prévoir

La capacité à organiser et/planifier

La capacité à imaginer

La capacité à penser

Développer l’esprit critique

Développer la capacité de jugement fondé sur le vrai/juste

La capacité à créer

La capacité à mieux agir

La capacité à choisir en connaissance de cause

La capacité à chercher

Les outils et/ou techniques pour piloter, organiser, poursuivre des

buts

La capacité à traiter l’information

SOLUTIONS

Au final, à quoi sert la formation étudiante ?

PROBLEMES Résoudre des

Apporter des

Cela sert à doter chaque étudiant et chaque étudiante de la capacité à :

BESOINS Répondre à des

Qu’est-ce que entreprendre ?

Améliorer la performance d’une tâche

Aider le client à réduire des risques

Aider le client à réduire des coûts

Adapter ou personnaliser un produit ou service

Satisfaire des besoins sociologiques/psychosociologie

Proposer des produits design

Satisfaire des besoins primaires

Proposer des services pratiques pour des individus

La capacité à créer

Améliorer l’expérience client Proposer des produits accessibles

(prix)

Répondre à des besoins qui n’ont pas encore été imaginés jusque là

Améliorer la vie des individus

SOLUTIONS

Au final que signifie entreprendre?

PROBLEMES Résoudre des

Apporter des

Répondre à des BESOINS

Entreprendre c’est donc répondre à des besoins ciblés auprès d’une clientèle solvable en nombre suffisant pour envisager la création ou la reprise d’une entreprise. Ces

besoins s’articulent au cœur des fondements des déterminations des êtres sociaux

La pyramide de MASLOW

Que peut-on conclure du lien entre l’université ou le

système éducatif et l’entrepreneuriat comme

dynamique ?

Les dynamiques entrepreneuriales ou

l’entrepreneuriat

Épousent les mêmes enjeux

La communauté estudiantine est bien placée pour relever les défis

entrepreneuriaux de notre société….sous certaines conditions

L’université, le système

éducatif

Quelques conditions pour

le cas de l’université…

Transformer l’université et son écosystème pour l’intégration et la

dynamisation apprentissages

entrepreneuriaux

Arrimer les contenus d’enseignement et/ou d’apprentissages aux

besoins d’acquisition de compétences et de

dispositions entrepreneuriales

Transmuter la culture pédagogique et l’emprise des

modèles transmissifs, pour aller vers modèles suscitant

la confiance en soi, la capacité et le « pouvoir

agir » seul et/ou en équipe

Entreprendre signifie littéralement « se prendre en main » (du latin inter prehendere, saisir avec la main). Cela consiste à concevoir sa vie professionnelle en portant un projet né de ses choix, de ses envies et de ses talents, de ses rencontres. C’est fondamentalement un état d’esprit (et une dynamique avant tout). C’est détecter des opportunités d’affaires seul ou à plusieurs , avec des profits de natures variées, par la création ou la reprise d’une organisation, et créant une valeur nouvelle (souvent plus forte dans le cas des innovations) (Source. Inspiré des assises de l’entrepreneuriat, Avril 2013)

Mais comment repèrent-on des opportunités?

Pourquoi certains les détectent et

pas d’autres?

Qu’est-ce qu’une opportunité entrepreneuriale?

Pro

cessu

s d’o

bje

ctivation

Une opportunité d’affaires est la rencontre entre une idée articulé à un projet d’activités entrepreneuriales, qui passera par des phases d’objectivation. Elles permettront de préjuger au final de sa potentialité (réalité tangible,

mesurable) ou pas, c’est-à-dire du caractère prometteur (ou pas), de l’adéquation (ou non) avec une clientèle solvable et en nombre suffisant pour générer des valeurs

Opportunité

Idée

(Intuition, abstraction, sensation, envie, fantasmes,

pensées, etc…)

= Opportunité d’affaires

Faisabilité

Création de valeur validé

Besoins de ressources évalués

Projet ou lancement des opérations planifiés

Adéquation personne(s)-projet

Besoin de financement connu

Processus d’identification d’opportunités entrepreneuriales

Détectées/

identifiées Révélées

Construites Imaginées/

créées

Les idées de création ou de reprise d’entreprise sont :

Louis HAINCOURT, dealerdecoque

Stanislaw Ostoja-Starzewski étend l'accès aux télécoms grâce aux nano satellites

Thomas Samuel : innovateur solidaire de l'année

Rémi D'angla met un laboratoire d'analyses dans une puce

Jean Chaouia, facilite la chirurgie orthopédique augmentée

Rebecca Aber gel traite les victimes de contamination radioactive

QUELS SONT

CES FACTEURS? ANALYSONS DANS LE DETAIL….

Le rôle des capitaux expérientiels

la connaissance antérieure de chaque individu crée un « couloir de connaissances » qui permet de reconnaître certaines opportunités et non d’autres. (Hayek, 1945 ; Ronstadt, 1988; Venkataraman, 1997)

L’EXPERIENCE ACQUISE DANS DES DOMAINES SPECIFIQUE ME PREDISPOSE A VOIR ET A REPERER DES OPPORTUNITES EN LIEN

AVEC CES EXPERIENCES

Le rôle des capitaux expérientiels

Ex: J’apprends (infos) que la plus part des entrepreneurs ne savent pas produire des outils de communication dans une logique commerciale

Je décide de me lancer dans la création d’outils de communication et je crée mon entreprise

*J’ai fais des études d’infographie, et je suis passionné par le graphisme. *J’ai fais un stage dans le domaine de la communication ( réalisation, impression papeterie, etc.)

Je me dis qu’il y’a peut-être

quelque chose à faire!!

Le rôle des capitaux expérientiels

EN CONSEQUENCE PLUS ON A DES EXPERIENCES DIVERSIFIEES, PLUS NOS « LUNETTES DE PERCEPTION ENTREPRENEURIALE » PEUVENT

S’ELARGIR ET VOIR DES OPPORTUNITES DIVERSES

L’individu accumule des informations et des connaissances au gré de ses expériences, et c’est à partir de ce bassin de connaissances qu’il interprète le monde extérieur, interprétation qui lui permet d’identifier des opportunités. (Yue, 2001, 2003: Von Hippel, 1994)

Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur

les trois dimensions de l’information préalable incluent celle sur les marchés, celle sur les produits et enfin celle sur les problèmes des consommateurs (Shane, 2000; Cooper, 1981; Kaish et Gilad, 1991)

Ex: J’ai travaillé dans un secteur d’activité sur un poste en directe avec la clientèle en qualité de monteur de cuisine, je connais dans le détail les besoins des clients, les fournisseurs et l’environnement de ce

marché, je sais qu’il y’a une demande insatisfaite. J’ai fais des recherches et je me suis renseigné auprès de ressources clés pour me lancer

Je connais avec précision les attentes d’une clientèle

solvable, et importante aux besoins mal satisfaits Je monte ma société d’installation de

cuisine

Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur

Le rôle des réseaux relationnels

Le réseau sert parfois de point d’appui au repérage ou

l’évaluation de l’opportunité .

J’ai vu sur le site de l’APCE qu’il y’a

une demande forte pour des

services auprès des personnes

âgées..

Je suis tombé sur un article qui relatait des besoins

énormes de commerciaux pour la clientèle en B2B. Tu as

15ans d’expérience dans la vente, pourquoi tu ne

proposerais pas des formations dans ce domaine?

Dis-moi, qu’est-ce

que tu penses du

business des applications

mobiles?

Ma belle mère m’a refilé un portefeuille d’adresses de toutes

les entreprises de Bourgogne qui pourraient être

intéressées par le revêtement décoratif.

Tu voulais te lancer dans ce domaine , non

?

Le rôle des réseaux relationnels

Le réseau social sert de levier d’exploitation de

l’opportunité

J’ai une épargne de 70.000 euros. Je

mets des billes et je participe à l’aventure

Ton projet est très intéressant!!

Je vais te présenter à quelqu’un.

le capital social peut permettre de réduire les obstacles au

développement entrepreneurial comme le manque de

créativité, le manque de compétences ou encore le manque de

connaissances

« l’ensemble des ressources actuelles ou potentielles qui sont liées à la possession d’un réseau durable de relations plus ou moins institutionnalisées d’interconnaissance » (Bourdieu, 1986)

Le rôle des réseaux relationnels

La force des réseaux (Granovetter, 1973, Burt, 1992)

Liens forts Liens faibles

Le rôle des réseaux relationnels

• La famille, les proches, les collègues du bureau

Ce sont les relations fréquentes (Dimension affective, similarités de croyances, de manière de penser, fréquentation de même cercle, etc.)

•réseaux de relations non fréquents

Ils sont diversifiés, appartiennent à des cercles pluriels, avec des angles de perception, des sources d’information et d’actions multiples. Ils sont très importants dans le repérage et la construction d’opportunités entrepreneuriales (Chelly, 2006)

EN CONCLUSION ON PEUT DIRE QUE LES ENTREPRENEURS QUI SONT A MEME DE PERCEVOIR DES OPPORTUNITES SONT INSCRITS

DANS DES RESEAUX DIVERSIFIEES ET OPPORTUNS

Le rôle de la veille ou de la vigilance entrepreneuriale

(Kizner, 1979)

Les expériences professionnelles (Venkataraman, 1997)

Les expériences entrepreneuriales

passées (Ucbasaran et al, 2003;

Gaglio, 1997)

Les expériences associatives

(Chelly, 2004)

D’autres sources d’identification d’opportunités

Les caractéristiques personnelles de l’acteur

(Proactivité/disposition à agir/sentiment

d’autoefficaté/confiance en soi) (Krueger et Dickson, 1994; Krueger et Brazeal, 1994)

J. Krisnamurti

« On ne reconnaît que ce que l’on connaît déjà »

Le rôle de l’université et système éducatif

dans son ensemble

Sensibiliser et développer la culture entrepreneuriale

« Former », et informer la communauté estudiantine à

l’entrepreneuriat

(Pédagogie entrepreneuriale)

Accompagner les étudiants-entrepreneurs/entrepreneuses

Optimiser un écosystème collaboratif dynamique avec

l’ensemble des dispositifs d’accompagnement à la

création pour facilité le passage à l’acte

Les facettes multiples de l’entrepreneuriat

Adopreneuriat

L’entrepreneuriat social

L’entrepreneuriat solidaire

Les intrapreneurs

L’entrepreneuriat virtuel/digital

Acadepreneurs

Les Mampreneurs Les entrepreneurs innovants

Les étudiants entrepreneurs

Entrepreneuriat jeunesse

12.000.000 de jeunes encouragés à prendre leur vie en main

Etudiants du supérieur

2.5 millions de jeunes (18-25 ans)

Jeunes peu ou pas qualifiés

3.5 millions de jeunes (16-25 ans)

Elèves du secondaires

6 millions de jeunes (10-18 ans)

Source: Les assises de l’entrepreneuriat , Avril, 2013

Entrepreneuriat jeunesse

Le statut national d’étudiant entrepreneur

L'étudiant doit être âgé de moins de 28 ans pour continuer à bénéficier de la protection sociale étudiante mais un étudiant de

plus de 28 ans peut aussi postuler à ce statut.

L'étudiant doit s'adresser à son Pépite qui lui fournira une information sur les étapes d'un projet de création d'entreprise

ou tout autre projet entrepreneurial. Les pôles étudiants (Pépite) recouvrent tout le territoire français (y compris les DOM

TOM). En 2014, 29 pôles sont labellisés.

Je souhaite me lancer! Quelles sont les causes des échecs

entrepreneuriaux, comment les éviter et/ou rebondir?

QUELQUE FOIS ON GAGNE

QUELQUE FOIS ON PERD

Ce que la plupart des gens pensent

Ce que les gens qui réussissent savent

échec

échec

échec

échec

échec

Réussite Réussite

QUELS SONT LES CAUSES DES ECHECS ENTREPRENEURIAUX ?

Les causes externes, causes non dépendantes de l’entrepreneur

Les causes internes, causes dépendantes de l’entrepreneur

Le contexte entrepreneurial est une force qui peut déterminer la survivance de l’entreprise

ou au contraire leur disparition

Paramètres macro économiques Le contexte économique régional L’environnement …

LES PRINCIPALES CAUSES NON LIEES A L’ENTREPRENEUR

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Absence de mécanismes de contrôle de la performance.

Gérer c’est prévoir, organiser, contrôler.

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

ABSENCE DE DYNAMIQUE DE BUDGETISATION COMME OUTIL DE

PREVISION

Budget du chiffre d’affaires Budget approvisionnement (charges variables) Budget frais fixes (charges fixes)

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

MAUVAISE GESTION DE LA TRESORERIE

Non connaissance ou non détermination des besoins en fond de roulement

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Absence d’assurances

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Ne compter que sur une poignée de clients

(prospection)

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

La mauvaise gestion de la dette ou de son niveau

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Etude de marché insuffisante avec vision biaisée des besoins des clients

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Incapacité à innover

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Manque de communication au sein de l’organisation

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Conflits entre équipes et/ou associés

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Incapacité à se remettre en question et faire preuve d’agilité (réactivité)

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Incapacité à évaluer ses forces et ses faiblesses

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Faire cavalier seul (essayer de tout faire seul sans une aide

extérieure, isolement)

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

La non adhésion du conjoint ou des proches au projet entrepreneurial

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

Plus l’entreprise croît, plus les compétences et la vision deviennent critiques pour la survie de

l’entreprise

LE MANQUE DE VISION

LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR

L’absence d’accompagnement par des dispositifs dédiés à cet effet.

SAVOIR REBONDIR APRES UN ECHEC

MERCI POUR VOTRE ATTENTION ET VOTRE PARTICIPATION