1 Mai 2014

Prospection commerciale avec LinkedIn et Viadeo

2

Programme

‣ Présentation

‣ A quoi servent les réseaux sociaux pro ?

‣ Principales différences entre LinkedIn et Viadeo

‣ Carnet d’adresses

‣ Recherche de contact

‣ Bonus

Conclusion

Mai 2014

3

Présentation (s)

Mai 2014

4

• Consultante

• Formatrice

• Enseignante

Marketing, Médias sociaux,

Communication

Mai 2014

5

A quoi servent les réseaux sociaux professionnels ?

Mai 2014

6

Visibilité FidélisationRecrutementRecrutementRecrutement

Visibilité FidélisationNew clients New

fournisseursNew

partenaires

BtoB xxx xxx xx xx xx

BtoC x x x xx xx

‣ 45% des entreprises BtoB ont gagné des clients avec LinkedIn contre seulement 26% en BtoC.

Mai 2014

7

Principales différences entreLinkedIn et Viadeo

‣ audience : 7 -> 8 millions

‣ profil entreprise : grands comptes -> TPE, PME, artisans

‣ profil personnel : cadres supérieurs -> cadres moyens

‣ périmètre : international -> national, voir local

Mai 2014

8

RechercheVif du sujet : chercher de nouveaux contacts

Mai 2014

9

Définition de vos objectifs

‣ Lancez-vous un blog et souhaitez-vous vous rapprocher de votre audience ?

‣ Comptez-vous trouver de nouveaux clients ? A qui s’adresse votre produit / votre service ?

‣ Recherchez-vous des partenaires ? De quel type ?

Ajout de contacts <=> Contacts qualifiés

Mai 2014

10

‣ LinkedIn : l’onglet de recherches

Permet de trouver des contacts selon plusieurs angles

•son nom

•sa fonction

•un mot clé de son profil•son entreprise ...

Recherche simple

Recherche avancée

Mai 2014

11

‣ LinkedIn : la recherche avancée

Mai 2014

12

‣ LinkedIn : la recherche avancéeConnexions

possibles

Mai 2014

13

‣ LinkedIn : se connecter

Historique

Mai 2014

14

‣ LinkedIn : la recherche sauvegardée

En deux étapes, vous pouvez sauvegarder jusqu’à 3 recherches• son nom• sa fonction• un mot clé de son profil• son entreprise ...

Enregistrer la recherche

Mai 2014

15

Carnet d’adresses

Mai 2014

16

‣ où trouver le carnet d’adresses

contacts

Mai 2014

17

‣ LinkedIn : étiquettes pour classer

Type de contacts

(étiquettes)

Mai 2014

18

‣ LinkedIn : ajout d’étiquettes

cliquez pour ajouter des étiquettes

ajouter des étiquettes

Mai 2014

19

Profil du contact

‣ LinkedIn : étiquettes pour classer

Mai 2014

20

Secteur de l’entreprise

‣ LinkedIn : autres éléments pour classer

Mai 2014

21

‣ LinkedIn : messages groupés (50 contacts maximum)

Mai 2014

22

‣ LinkedIn : exportation du carnet d’adresses

Export données

Mai 2014

23

‣ Viadeo : tags pour classer

Profil du contactType de

contacts (tags)

Mai 2014

24

contacts de votre contact avec options de mise en

contact (lui écrire ; ajouter à mes contacts ; être mis en

relation ; nombre de contact)

‣ Viadeo : tags pour classer

Mai 2014

25

‣ Viadeo : exportation possible du carnet d’adresses

Export données

Mai 2014

26

Bonus

Mai 2014

27

LinkedIn : sollicitez une présentation

‣ Elargir son réseau

‣ 5 étapes suffisent

Mai 2014

28

‣ LinkedIn : allez sur la page du contact qui vous intéresse

Mai 2014

29

‣ LinkedIn : cliquez à droite de la barre «Envoyer un InMail»

Mai 2014

30

‣ LinkedIn : sélectionnez «Etre mis en relation»

Etre mis en relation

Mai 2014

31

‣ LinkedIn : choisir le contact intermédiaire

Mai 2014

32

‣ LinkedIn : rédigez un message à celui-ci pour lui expliquer votre démarche

Mai 2014

33

Viadeo : trouver une entreprise à proximité

‣ Elargir son réseau en proximité

‣ 2 étapes suffisent

Mai 2014

34

‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»

Mai 2014

35

‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»

Mai 2014

36

Conclusion

Mai 2014

37MDEE Antony 22 mai 2014

‣ Reste page entreprise, profil, publicité, groupes, messagerie, le fil d’actualité

‣ Veille et e-reputation

‣ Ce sont des outils !