Etude emploi fed_business

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  • 1. RECRUTEMENT DES FONCTIONS COMMERCIALES attirer, rmunrer, fidliser Nord-Ouest 30 Sud-Est 40 Ile-de-France 50 Sud-Ouest 21 Nord-Est 16 Nord-Pas-de-Calais 14 Stabilit financire de lentreprise 29 Evolution de la rmunration 50 Valeurs et culture de lentreprise 51 Reconnaissance de votre hirarchie 56 Bonne ambiance de travail 65 Perspectives d'volution 69 Intrt du poste occup 76 Notorit de lentreprise 16 Possibilit de mobilit gographique 7 Autres avantages 5 Situation gographique 46 Perspectives dvolution 67 Salaire et avantages 74 Secteur dactivit de lentreprise 43 Image et notorit de lentreprise 38 Envie de travailler avec la personne qui vous a recrut(e) 32 Industrie 52 Grande Distrib. / Grande Conso. 55 Service B to B 70 Luxe 22 OUI NON 49 51 OUI NON 49 51 4 5640 Fonction commerciale de direction (avec encadrement) Fonction commerciale (sans encadrement) Fonction dassistanat commercial March de lemploi des commerciaux : un dynamisme modr Selon vous, le march de lemploi des commerciaux est-il dynamique ? Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherches Dans quelle catgorie de fonction postulez-vous aujourdhui ? Le Sud-Est et lIle-de-France plbiscits par les candidats Sur quelles grandes rgions se porte votre recherche demploi ? Les services B to B en tte Dans quels secteurs aimeriez-vous travailler ? Salaire & avantage reste le critre principal des commerciaux dans le choix dun poste Entre 2 offres dembauche pour des postes quivalents, quels sont les critres qui feraient la diffrence dans votre choix final ? En poste, les commerciaux sont attentifs la bonne ambiance de travail, juste aprs lintrt du poste et lvolution interne Lorsque vous tes en poste, quels sont les critres les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de lentreprise ? 28 11 31 29 1 Par mon rseau personnel/professionnel J'ai t plac(e) par un cabinet de recrutement Rponse une offre demploi dune entreprise en direct Dpt dune candidature spontane auprs dune entreprise Via les salons professionnels Le rseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercial Comment avez-vous trouv le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez prcdemment) ? Le march de lemploi des commerciaux vus par les candidats

2. Grande Consommation / Grande Distribution Services B to B Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Rgional Minimum Maximum Responsable de Magasin Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Chef de Secteur Minimum Moyen Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Cls Minimum Maximum Chef de Rayon Minimum Moyen Maximum Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Rgional Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Cls Minimum Maximum Commercial Minimum Moyen Maximum Commercial Sdentaire Minimum Moyen Maximum IDF 70/80 80/130 40/50 50/70 30/40 50/80 40/50 50/60 28/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 IDF 70/80 80/120 40/50 50/70 40/50 60/80 40/45 60/80 28/30 30/35 35/40 24/26 26/32 32/38 Autres rgions* 70/80 80/100 40/50 50/60 30/35 40/50 40/50 50/60 25/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 Autres rgions * 60/80 80/100 40/50 50/60 40/50 50/60 40/45 50/60 20/25 25/30 30/35 18/20 20/25 28/30 *Autres rgions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST Grille de rmunrations par secteur dactivit Industrie Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Ingnieur Commercial Minimum Moyen Maximum Technico Commercial Minimum Moyen Maximum IDF 80/100 90/140 40/50 50/70 30/35 40/50 50/80 25/30 30/40 40/45 Autres rgions* 70/90 90/100 40/50 50/60 30/35 40/50 50/60 20/25 35/40 40/45 Rmunration brute annuelle exprime en K Moyenne fixe + variable Plus de 30 ans 21 30 ans 11 20 ans 6 10 ans 1 5 ans 13 3325 26 3 En poste Sans emploi 4753 Niveau BAC BAC + 2/3 BAC + 4/5BAC + 5 45 31 9 15 Dure dexprience professionnelle Niveau dtudes des rpondants Rpondants en poste ou non Rsultats exprims en % Profils des rpondants Cette tude a t ralise auprs de 435 candidats ayant rpondu notre questionnaire entre octobre 2013 et janvier 2014. Les rponses ont t recueillies par e-mailing ou lors dentretiens de recrutement au sein des bureaux de Fed Business. Mthodologie Ces rsultats ont t recueillis sur la base du volontariat. Aucune contrepartie de quelque sorte na t octroye. 3. Grande Consommation / Grande Distribution Services B to B Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Rgional Minimum Maximum Responsable de Magasin Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Chef de Secteur Minimum Moyen Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Cls Minimum Maximum Chef de Rayon Minimum Moyen Maximum Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Rgional Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Cls Minimum Maximum Commercial Minimum Moyen Maximum Commercial Sdentaire Minimum Moyen Maximum IDF 70/80 80/130 40/50 50/70 30/40 50/80 40/50 50/60 28/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 IDF 70/80 80/120 40/50 50/70 40/50 60/80 40/45 60/80 28/30 30/35 35/40 24/26 26/32 32/38 Autres rgions* 70/80 80/100 40/50 50/60 30/35 40/50 40/50 50/60 25/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 Autres rgions * 60/80 80/100 40/50 50/60 40/50 50/60 40/45 50/60 20/25 25/30 30/35 18/20 20/25 28/30 *Autres rgions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST Grille de rmunrations par secteur dactivit Industrie Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Ingnieur Commercial Minimum Moyen Maximum Technico Commercial Minimum Moyen Maximum IDF 80/100 90/140 40/50 50/70 30/35 40/50 50/80 25/30 30/40 40/45 Autres rgions* 70/90 90/100 40/50 50/60 30/35 40/50 50/60 20/25 35/40 40/45 Rmunration brute annuelle exprime en K Moyenne fixe + variable Plus de 30 ans 21 30 ans 11 20 ans 6 10 ans 1 5 ans 13 3325 26 3 En poste Sans emploi 4753 Niveau BAC BAC + 2/3 BAC + 4/5BAC + 5 45 31 9 15 Dure dexprience professionnelle Niveau dtudes des rpondants Rpondants en poste ou non Rsultats exprims en % Profils des rpondants Cette tude a t ralise auprs de 435 candidats ayant rpondu notre questionnaire entre octobre 2013 et janvier 2014. Les rponses ont t recueillies par e-mailing ou lors dentretiens de recrutement au sein des bureaux de Fed Business. Mthodologie Ces rsultats ont t recueillis sur la base du volontariat. Aucune contrepartie de quelque sorte na t octroye. 4. Luxe 4 5640 Fonction commerciale de direction (avec encadrement) Fonction commerciale (sans encadrement) Fonction dassistanat commercial Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherches Dans quelle catgorie de fonction postulez-vous aujourdhui ? 28 11 31 29 1 Par mon rseau personnel/professionnel J'ai t plac(e) par un cabinet de recrutement Rponse une offre demploi dune entreprise en direct Dpt dune candidature spontane auprs dune entreprise Via les salons professionnels Le rseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercial Comment avez-vous trouv le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez prcdemment) ? Le march de lemploi des commerciaux vu par les candidats Rsultats exprims en % Grande Consommation / Grande Distribution Services B to B Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Rgional Minimum Maximum Responsable de Magasin Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Chef de Secteur Minimum Moyen Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Cls Minimum Maximum Chef de Rayon Minimum Moyen Maximum Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Rgional Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Cls Minimum Maximum Commercial Minimum Moyen Maximum Commercial Sdentaire Minimum Moyen Maximum IDF 70/80 80/130 40/50 50/70 30/40 50/80 40/50 50/60 28/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 IDF 70/80 80/120 40/50 50/70 40/50 60/80 40/45 60/80 28/30 30/35 35/40 24/26 26/32 32/38 Autres rgions* 70/80 80/100 40/50 50/60 30/35 40/50 40/50 50/60 25/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 Autres rgions * 60/80 80/100 40/50 50/60 40/50 50/60 40/45 50/60 20/25 25/30 30/35 18/20 20/25 28/30 *Autres rgions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST Grille de rmunrations par secteur dactivit Industrie Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Ingnieur Commercial Minimum Moyen Maximum Technico Commercial Minimum Moyen Maximum IDF 80/100 90/140 40/50 50/70 30/35 40/50 50/80 25/30 30/40 40/45 Autres rgions* 70/90 90/100 40/50 50/60 30/35 40/50 50/60 20/25 35/40 40/45 Rmunration brute annuelle exprime en K Moyenne fixe + variable Stabilit financire de lentreprise 29 Evolution de la rmunration 50 Valeurs et culture de lentreprise 51 Reconnaissance de votre hirarchie 56 Bonne ambiance de travail 65 Perspectives d'volution 69 Intrt du poste occup 76 Notorit de lentreprise 16 Possibilit de mobilit gographique 7 Autres avantages 5 March de lemploi des commerciaux : un dynamisme modr Selon vous, le march de lemploi des commerciaux est-il dynamique ? Le Sud-Est et lle-de-France plbiscits par les candidats Sur quelles grandes rgions se porte votre recherche demploi ? Les services B to B en tte Dans quels secteurs aimeriez-vous travailler ? Services B to B Grande Distribution / Consommation Industrie Luxe En poste, les commerciaux sont attentifs la bonne ambiance de travail, juste aprs lintrt du poste et les perspectives dvolution Lorsque vous tes en poste, quels sont les critres les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de lentreprise ? OUI 51 70 55 52 22 NON 49 Situation gographique 46 Perspectives dvolution 67 Salaire et avantages 74 Secteur dactivit de lentreprise 43 Image et notorit de lentreprise 38 Envie de travailler avec la personne qui vous a recrut(e) 32 Salaire et avantages demeure le critre principal des commerciaux dans le choix dun poste Entre 2 offres dembauche p