1. LES LIVRETS BLEUS DU LIBRE LOGICIEL PATRICEBERTRAND TIENNEJULIOT STFANEFERMIGIER MARINESOROKO OLIVIERVIN Prfacede STFANEFERMIGIER Modles conomiques
2. LIBRE LOGICIEL LES LIVRETS BLEUS DU LIBRE LOGICIEL ROBERTODICOSMO PHILIPPEVAILLERGUES FABRICEBERNHARD Contributionde FRDRICLEPIED PATRICKMOREAU Prfacede STFANEFERMIGIER Qualit logicielle LES LIVRETS BLEUS DU LIBRE LOGICIEL PATRICEBERTRAND TIENNEJULIOT STFANEFERMIGIER MARINESOROKO OLIVIERVIN Prfacede STFANEFERMIGIER Modles conomiques LES LIVRETS BLEUS DU LIBRE LOGICIEL GRGORYBECUE PATRICEBERTRAND ROBERTODICOSMO STFANEFERMIGIER JONATHANLELOUS PHILIPPEMONTARGES PIERREQUEINNEC tudiants Croissance et opportunits LES LIVRETS BLEUS DU GTLL : DES REPRES POUR COMPRENDRE GTLL,SystematicParis-Region,2014 DiffusionsouslicenceCreativeCommons3.0CCBY-NC-NDPouruneutilisationcommerciale,nouscontacter. Le prsent document est inspir dune synthse de latelier Les Business Modles du Libre qui sest tenu le 4 juillet 2013 lini- tiative du groupe thmatique Logiciel Libre du ple de comptitivit Systematic Paris-Region, grce lhbergement gracieux de Smile. Sources : Les modles conomiques du libre, Patrice Bertrand, prsident du CNLL Modle intgrateur open source, Olivier Vin, directeur ingnierie, Open Wide Lopen source professionnel: un business dditeur open source, Stfane Fermigier, fondateur et CEO, Abilian Retour dexprience sur le business model dun intgrateur open source, Marine Soroko, directrice associe, Core-Techs GTLL : business editeur, tienne Juliot, vice-prsident, Obeo Prsentations disponibles sur http://fr.slideshare.net/gtll_systematic/ Remerciements chaleureux Anne de Forsan de lagence StoriesOut, Muriel Shan Sei Fan pour le travail ddition, et Didier Mresse (Nord Compo) pour la conception.
3. 1 Sommaire Chapitre 1 Les acteurs du logiciel libre? 7 Chapitre 2 Le modle des fondations et communauts open source 9 Le modle des communauts 9 Le modle des fondations 10 Chapitre 3 Les modles dditeurs open source 13 Les diffrents modles dditeurs 13 Motivation conomique de lditeur open source 15 Le modle conomique de lditeur open source 16 Les services professionnels de lditeur 16 Lenjeu de lorganisation du travail entre les quipes 17
4. 2 LES LIVRETS BLEUS du Logiciel Libre La mutualisation comme moyen de financement dun effort de R&D important 18 Le modle du revenu rcurrent autour du logiciel 18 Les comptences cls de lditeur open source 22 La vision 23 Le rle de gardien du temps 23 La qualit 24 tre au centre dun systme dinnovation ouverte 25 Avantages et faiblesses 27 Avantages 27 Inconvnients 27 Drives possibles 28 La modlisation du revenu rcurrent 30 Chapitre 4 Le modle des intgrateurs 34 Le modle conomique de lintgrateur open source 34 Le modle sans diteur 35 Le modle avec diteur 36 Diffrences entre intgrateur open source et intgrateur propritaire 36
5. MODLESCONOMIQUES 3 Les cls de lintgrateur open source 38 Le lien troit avec les communauts et les diteurs 38 Ressources humaines: le bon accueil de profils open source 39 Une expertise avre sur les technologies de pointe 39 Un environnement technologique surveill 40 Loffre open source est technocentre 40 Risque inhrent au modle conomique de lintgrateur 41 Chapitre 5 Relation entre les acteurs: enjeux et complexit 42
6. 4 LES LIVRETS BLEUS du Logiciel Libre Prface Le logiciel libre reprsente ce jour en France autour de 4 milliards deuros de chiffre daffaires annuel dans le secteur du logiciel et des services, et prs de 30000 emplois (source: PAC). La question de lempreinte du logiciel libre sur lconomie de notre pays ne se pose donc plus depuis quelques annes. Ces chiffres mettent la France dans une position de leadership mondial, recoupant les analyses de nombreux experts depuis plusieurs annes (sources: PAC, Georgia Tech), et constituent un atout pour notre comptitivit et notre capacit grer la transition numrique de notre conomie. https://www.pac-online.com/france-leads-europe-open-source-adoption http://www.redhat.com/f/pdf/ossi-index-ranks.pdf Un tel poids conomique, pour un secteur peru par certains observateurs non informs comme lapanage du non-marchand, peut surprendre au premier abord. Pour clairer ce paysage, de nombreux travaux de recherche ou de vulgarisation ont t publis depuis une quinzaine dannes. Ils reprsentent un cor- pus de centaines darticles et douvrages qui mriteraient une analyse exhaustive. Mais pour tous ceux entrepreneurs du logiciel libre, responsables de systmes informatiques, dcideurs des stratgies de soutien notre conomie qui nont pas le temps ncessaire consacrer ce sujet, au demeurant passion-
7. MODLESCONOMIQUES 5 nant, nous avons labor cette synthse, issue dune rflexion collective mene lors dun atelier en juillet 2013. Lobjectif tait doffrir un panorama ancr dans la rflexion pragmatique dacteurs du domaine principalement diteurs de logiciel libres et intgrateurs. Celle-ci a permis dexposer les diffrents mcanismes conomiques, marchands ou non, qui sous-tendent le dveloppement des dizaines de milliers de logi- ciels libres utilisables en entreprise et des centaines dentreprises en France qui en vivent exclusivement ou quasi-exclusivement 400 500 selon le dcompte du Conseil National du Logiciel libre, ou CNLL). http://cnll.fr/news/resultats-etude-2014/ Nous esprons que cette lecture dissipera certains malentendus, prcisera certaines notions, et surtout encouragera la coopra- tion entre tous les acteurs de lcosystme, dans une optique de cration de valeur et demplois sur nos territoires, en tirant parti dun des avantages comptitifs majeurs que nous avons su construire, collectivement et avec le soutien des pouvoir publics, depuis prs de 15 ans. Stfane Fermigier, prsident du groupe thmatique Logiciel Libre
8. 6 LES LIVRETS BLEUS du Logiciel Libre Lopen source est un march la fois complexe et en constante volution. Pour en comprendre les diffrents mcanismes conomiques, il faut en iden- tifier les acteurs, leurs offres respectives et position- nements, et analyser comment ils se partagent les revenus. Cest pourquoi le groupe thmatique Logi- ciel Libre de Systematic a rassembl diteurs et int- grateurs afin de dresser un panorama des modles conomiques existants et des interactions entre les diffrents intervenants de ce march.
9. MODLESCONOMIQUES 7 Chapitre 1 Les acteurs du logiciel libre? Le logiciel libre est caractris par sa libert dutili- sation, un dveloppement collaboratif et sa redistri- bution une communaut de contributeurs et dutilisa- teurs. Il est demble ncessaire de rappeler que libre ne signifie pas gratuit. Bien que de nombreux projets open source soient accessibles gratuitement, grs par des fondations ou des communauts, de nombreux autres se positionnent clairement dans une logique marchande. Parmi les acteurs de lopen source figurent les diteurs et les intgrateurs, entreprises but lucratif dont lun des objectifs est de crer de la valeur. Cet cosystme complexe, en constante volution, ncessite pour le comprendre de cartographier les diffrents modles conomiques (business models) des parties prenantes et dapprhender les problmatiques auxquelles ces acteurs sont confronts. Quels sont les modles conomiques qui font vivre le logiciel libre et open source? Comment un modle conomique open source aidera- t-il au succs dun diteur de logiciel ?
10. 8 LES LIVRETS BLEUS du Logiciel Libre Les intgrateurs de solutions open source sont-ils des prestataires comme les autres ? Dans lcosystme de lopen source, on distingue les modles suivants : le modle des communauts, le modle des fondations, le modle des diteurs, le modle des intgrateurs et des prestataires de ser- vices (qui apparat comme tant moins spcifique du logiciel libre).
11. MODLESCONOMIQUES 9 Chapitre 2 Le modle des fondations et communauts open source Avant de dtailler les modles de deux des acteurs majeurs du modle du libre, les diteurs et les int- grateurs, on dcrit ci-aprs les modles des communau- ts et des fondations. Le modle des communauts Les communauts se peroivent comme tant lcart des mcaniques conomiques, voire dans une relation antagoniste davec le monde des entreprises. Or, mme dans ce domaine, des rouages conomiques sont luvre. Dans les annes 1990, des tudes universitaires ont t consacres aux motivations des contributeurs bnvoles, pour certaines dsintresses, pour dautres ayant des fondements conomiques. De faon dsintresse, les contributeurs esprent ga- gner la reconnaissance de leurs pairs, tre eux-mmes
12. 10 LES LIVRETS BLEUS du Logiciel Libre fiers du travail quils ont ralis, changer avec des dveloppeurs de haut niveau et produire des travaux utiles. Mais les motivations conomiques sont tout aussi prsentes: certains esprent recevoir des offres demploi, proposer des prestations payantes autour du logiciel, faire avancer des chantiers dinnovation et des fonctionnalits dans la perspective du dvelop- pement dune start-up. Le modle des fondations Le modle conomique des fondations open source, quant lui, est caractris par la mutualisation des efforts de R&D. Dans ce modle, les quipes dingnieurs de diffrentes entreprises collaborent un mme projet. Dans certains cas, la proprit intellectuelle issue de ces travaux communs peut tre cde la fondation. lins- tar du modle des communauts, celui des fondations comporte des variantes. Les fondations portent une grande part du patrimoine du logiciel libre. Les acteurs de lopen source construisent ensemble un patrimoine logiciel mis disposition de lensemble de lhumanit, sans condition, ce qui confre dailleurs la dmarche un caractre humaniste. Le plus souvent, les fondations prennent en charge le logiciel le plus gnrique, linfrastructure, les outils de dvelop- pement, les utilitaires, etc., en laissant des domaines
13. MODLESCONOMIQUES 11 importants de recherche et dinnovation non couverts. Ce sont prcisment ces domaines qui ont t conquis par les diteurs open source. Si la plupart des fondations sont des organisations but non lucratif, ce nest gnralement pas le cas de leurs membres et de leurs contributeurs. Si les entre- prises ne se positionnent ni dans une dmarche phi- lanthropique ni de mcnat, quel est alors leur intrt? Lintrt des entreprises contribuant des fondations peut tre double. Tout dabord, le logiciel peut tre un entrant strat- gique pour lentreprise, quelle intgre dans ses produits et ses activits, un composant sans lequel le modle co- nomique de lentreprise serait en pril. Ici, lentreprise a pour principaux objectifs: dadapter des produits au logiciel et inversement, de disposer de logiciel pour une fraction du cot de R&D (en vertu du principe de la mutualisation de la R&D), de rduire et de matriser sa dpendance stratgique, notamment en participant la gouvernance de ces logi- ciels. Ensuite, lentreprise propose des services et des logi- ciels priphriques au logiciel port par la fondation. Ainsi, elle peut dmontrer son expertise et se faire connatre linternational (dimension marketing), mieux
14. 12 LES LIVRETS BLEUS du Logiciel Libre intgrer son produit avec le logiciel de la fondation pour attirer et fidliser des dveloppeurs dexception. La fondation a un rle dterminant dans lcosystme du libre car elle rassemble les entreprises dun mme mar- ch autour dun projet commun. Elle permet des entre- prises concurrentes de dpasser leurs antagonismes pour se concentrer sur lintrt commun quelles auraient aux rsultats dun tel projet, et dinitier des projets qui nauraient pu voir le jour autrement. En conclusion, le modle des fondations est celui de la mutualisation de R&D, qui permet de rpondre des besoins gnriques communs quaucune entreprise naurait les moyens de financer individuellement.
15. MODLESCONOMIQUES 13 Chapitre 3 Les modles dditeurs open source Lditeur open source est une entreprise comme les autres, cest--dire but lucratif. Il dveloppe et distribue ses produits sous une licence open source. Le dve- loppement de ses logiciels reprsente un cot, que lditeur finance grce la perspective dun retour sur investissement et de bnfices futurs. Lditeur est galement au centre de lcosystme du libre car il anime les communauts dutilisateurs, de contributeurs et de prestataires. Les diffrents modles dditeurs On peut distinguer cinq grands modles conomiques dditeurs : Celui des fondations, vu plus haut. Celui des doubles licences : le logiciel dvelopp est libre, sous une licence copyleft fort (typiquement GPL ou Affero GPL) ce qui ne permet pas de lintgrer, sous cette licence, dans un produit ou service propritaire.
16. 14 LES LIVRETS BLEUS du Logiciel Libre Une deuxime licence, propritaire, est vendue aux utilisateurs qui souhaitent justement saffranchir des contraintes du copyleft. Celui de lopen core et ses variantes: lditeur dve- loppe un noyau technologique open source, et un produit propritaire au-dessus de c...
