2010.11.26 Atelier VERMEG Comment les editeurs du monde bancaire s'adaptent ils au SaaS et au Cloud - Forum SaaS et Cloud Metiers du Club Alliances

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Forum SaaS et Cloud pour les métiers Banque/Finance

26 novembre 2010

En route vers le modèle SaaS

Christian CURE

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Ordre du jour

Présentation Générale :

– Introduction

– Références Internationales

Pourquoi migrer vers le SaaS

Contexte de Départ

Une approche par étape pour mieux gérer la transition

Les premières décisions

Les principaux chantiers :

– Produit

– Sales & marketing

– Organisation

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Présentation Générale : Introduction

Vermeg est un acteur international de référence, spécialisé dans les solutions progicielles pour le métier titres et la gestion d'actifs

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Présentation Générale : Introduction

Produits Clients Ressources

2 lignes métier+50 Clients sur 15 Pays

Ressources qualifiées

Forte expérience internationale

Omega FA®Logiciel de gestion back office des portefeuilles d’actifs financiers

Suite megara®Plateforme modulaire de traitement des titres

Des références internationales de premier plan :

Conservateurs/DépositairesCourtiersGestion d’actifs

200 Consultants métiers et Consultants IT:

Placés au cœur du succès de l’entreprise

Dotés d’une expérience internationale dans la mise en œuvre de projets

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Présentation Générale : Références Internationales

50 Clients, 15 Pays, 3 Continents Références

Espagne

France

Luxembou

rg

Suède

Afrique du

Sud

Royaume

Uni

Belgique

Roumani

e

Grèce

Egypte

Kowait

Thailand

e

Autriche

Ukraine

EAU

France

Espagne

Luxembourg


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Pourquoi migrer vers le SaaS

Applications Vermeg : SOA Ready

Levier de croissance

• Atteindre de nouvelles cibles de marché

• Elargir la palette de Services

• Fidéliser les clients

Levier d‘innovation

• Impact positif en terme d‘image

• Facteur de différenciation

Levier financier

• Récurrence et prévisibilité des revenus

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Contexte de Départ

Une expérience ASP sur le segment «Back office Asset Management » (Fonds OPCVM et Instit.) dans une technologie Client- Serveur

Accessible via Citrix

Des applications back-office titres fondées sur un ensemble de service métiers "full web" en production chez des grands dépositaires régionaux et internationaux

Accessible via internet

Un déploiement en cours d‘une application OST (Opération sur Titres) en mode "SaaS interne" au sein du groupe Nordea pour supporter ses 4 marchés intérieurs (SE, NO, DK, FI).

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Une approche par étape pour mieux gérer la transition

Développer le mode ASP en offrant du BPO / Service bureau sur le segment Back office « Asset Management »

– Alimentation des données et Gestion du référentiel

– Production des états réglementaires

Lancer en 2011 une première application full web en mode SaaS : Megacor - Gestion des Opérations sur Titres

Objectif: Se doter d’ici à 3 ans d’une organisation et d’une offre SaaS abouties

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Les premières décisions

Hébergement / Infrastructure: Faire en interne ou en externe ?

Choix d’IBM et Aspaway

- Expérience et implication dans l’hébergement d’application SaaS

- Couverture internationale d’IBM

- Valorisation de l’offre

Rejoindre le club Alliance

S’appuyer sur Near Services, la filiale BPO / ITO de Vermeg en Tunisie pour les prestations de BPO / Service bureau

Mettre en place une approche et une organisation SaaS

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Les principaux chantiers - Produit

Retour d’expérience en cours suite à la mise en place de la solution Megacor (automatisation des OST) en mode SaaS pour le métier « securities processing » institutionnel au sein du groupe:

Application unique hébergée à Stockholm (JV Nordea/IBM)

Architecture Multi-entités supportant 4 pays:

– Nordea Suède

– Nordea Danemark

– Nordea Norvège

– Nordea Finlande

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Chaque entité a ses propres interfaces / Job scheduler

– Système de tenue de position & Système de passage d’ordres

– Comptabilité

– Static Data

– Swift

Base de données unique avec ségrégation des données

Mutualisation des paramètres et processus métier clés

Chaque entité peut avoir ses propres paramètres et processus métier

Poste client léger : Accès via internet avec utilisateurs répartis dans 4 pays

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Points clés:

Pre paramétrage du système

– Exemple: La modélisation des 55 types d’Opération sur Titres répertoriés par Swift (Standard Market Pratcices Group).

Travailler et améliorer l’ergonomie pour une appropriation rapide par l’utilisateur

Intégrer des connecteurs standards (SWIFT, Datafeed provider, General ledger …)

Optimiser les performances

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Les principaux chantiers - Sales & marketing

Choix d’un partenaire pour nous aider dans la mise en place de la politique marketing et communication

Création d’un site web dédié à l’offre SaaS

Privilégier un positionnement Mid-Market, cible non traité en direct (exemple: Wealth manager, société de gestion, brokers …)

Privilégier des canaux de vente externe

– Offrir du contenu suscesptible d’enrichir l‘offre de partenaire comme les prestaires Swift - Service bureau ou d‘autres éditeurs

– Effet levier

Pricing: fondé sur la volumétrie (nombre de transactions, nombre de lignes en protefeuilles) avec partie fixe + variable

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Les principaux chantiers - Organisation

Equipe de vente structurée autour de l’offre SaaS

Support et service : Equipe du pole BPO/ITO de Vermeg à Tunis - Le client ou partenaire a un point d’entrée unique

– Prestations de services: Administration fonctionnel, Référentiel valeurs, data cleansing ..

– Gestion du versionning

– Relation avec l’hébergeur

– Monitoring des flux interfaces

– Suivi du SLA

Juridique: Kit contractuel SaaS

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Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction

Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-a-service ».

Une Solution-as-a-Service est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage, et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations.

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Le Club Alliances aide ses membres à :

Créer des partenariats et Alliances pertinents

Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer des solutions innovantes à forte valeur ajoutée.

Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance…]

Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM, à la demande, en mode « as-a-service » !


Les partenaires du Club Alliances Banques et Etablissements Financiers:

Pour en savoir plus ou nous contacter :

Notre blog : http://www.saas-cloud-banque-finance.com/

Le site du Club Alliances : http://www.cluballiances.com/

Notre email : [email protected]

Téléphone : 01 71 16 19 60


Merci et à bientôt !Le Club Alliances,

c’est aussi 5 autres filières métier présentes sur ce Forum :

Vente – Marketing

Dématérialisation

DAF & Achats

DSI

RH

Technology

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