2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le SaaS

© 2013 International Business Machines Corporation

IBM et les ISV : Transformation , Evolution pourquoi ?

Patrick BouillaudMSP – ISV Team Leader France

Twitter: @pbouillaud


Agenda

• Les tendances chez les ISV’s– Marché– Tendances– Les attentes clients

• Les Transformations , Evolutions– Transformation Economique, Commerciale et Processus – Transformation vers la Valeur– Transformation Technologique

• Temoignages :– Hardis– Equinix


• Développement du SaaS en France :– CA Marché logiciel 2012 : + 11 % (après 0% en 2011) pour les 100 premiers éditeurs– Saas : 50 % de progression (5 x le marché)– 2800 éditeurs en France dont 90% font moins de 10 M€ de CA

• Préoccupations :– passer de la vente de licence à la vente d'abonnement (Financement),– formation des équipes (ventes, techniques, marketing...) à ce nouveau mode de consommation /

création de nouveau référentiel de métiers– sécurité,– avenir du réseau de distribution des éditeurs

• Rapprochement avec MSP,– Accés au savoir-faire hébergement (pas le métier de l’ISV)– Distribuer des bouquets de services intégrés et évolutifs au travers d'un eco-système (nouveau

réseau de distribution ?)


• Exigences des clients : évolutivité et simplification, il faut masquer la complexité technique

• La fidélité se crée différemment : avant investissement relativement lourd en licence, difficile de changer de produit, maintenant les critères sont qualité de service et innovation

• Saas est aussi une possibilité pour les entreprises de plus petite taille de s'équiper de produit et avoir la qualité de service accessible jusqu'à présent aux grandes entreprises en mode licence

• Un éditeur crée de la fonction pour un client, cette fonction devient maintenant accessible en budget de fonctionnement (OPEX) - ROI


Évolution du cloud Évolution du SaaS

Cloud computingChiffres et marché


0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1

Mode de commercialisation des offres)


Editeurs historiques ayant initié une réflexion stratégique autour du SaaS


0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1

Convictions Editeurs historique et Editeurs SaaS


0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1

Services impactés par la transformation vers le SaaS Editeurs historiques


0 2 4 6 8 10 12

Top 5 des actions à mener pour la réussite du projet


Similar IBM Value Proposition, Coverage

Managedd ITT IaaSS PaaSS SaaSS

Networkingg

Storagee

Serverss

Virtualiza onn

O/SS

Middlewaree

Run mee

Dataa

Applica onss

Networkingg

Storagee

Serverss

Virtualiza onn

O/S

Middleware

Runtime

Data

Applications

Networkingg

Storagee

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O/S

Middleware

Runtime

Data

Applications

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Virtualiza onn

O/S

Middleware

Runtime

Data

Applications

BPaaSS

Networkingg

Storagee

Serverss

Virtualiza onn

O/S

Middleware

Runtime

Data

Applications

People

CLIENT MSP

• Patch management and Provisioning

• Managed storage & BC/DR

• Hosted applications• Security services

• Mobile app development

• Dev/test environment• Analytics/data-base

services

• Broad range of SaaS• Partner with MSP

• Finance/Account• Travel/ Expense• Marketing• Human Resources• Document Mgt.

Evolving solution portfolio


Comment l’eco-systeme IBM vous accompagne

• Les Transformations , Evolutions

– Transformation Economique, Commerciale et Processus • Eric Nizard , CEO Smartlinks

– Transformation vers la Valeur• Patrick Bouillaud

– Transformation Technologique• Christophe Boulangé , Client Technical Advisor


La Création de Valeur



Le portfolio des ISV’s combinera 3 types de fonctionnalités

Business Analytics au Point d'Impact

Accélérer l'innovation de processus Métier

Connecter les individus au sein d'un réseau collaboratif


Threat analytics

Financial governance

Governance, compliance, risk management

Webanalytics

Financial risk management

MDM Data and document capture

Legal and Informationgovernance

Data warehouse appliances

B2B integration,Procurement and

sourcing

EMM Cloud-based analytics

BPM for LOB

Enterprise asset management

Security intelligence

Social enterprise mgt

Cloud integration

Besoin Métier Acquisitions depuis 2010

Transformer l'information en Action

Approfondir la relation avec ses clients, partenaires et employés

Agilité des processuset des applications

Software testing for complex systems

Accélérer l'innovation produits & services

Network automation BigFix

Optimiser les infrastructures

Gérer les risques, la sécurité et la conformité, and Compliance

Mobilité à l'échelle de l'entrepriseMobile computing platform

Les Acquisitions pour accélérer l'innovation

Enterprise Search

Customer Experience Mgt

HR Mgt

Info LivecycleGovernance

Sales Commission Mgt Info Integration

Devops


Business AnalyticsData ManagementBig DataData WarehousingEnterprise Content ManagementInformation Integration and Governance

Turn information into insights

Engage customers, citizens and employees as individuals

Enable the agile business

Accelerate product and service innovation

Optimize IT and business infrastructure

Manage risk, security and compliance

Deliver enterprise mobility

Besoin Offre Besoin Offre

Social CollaborationUnified CommunicationsWeb ExperienceCommerceEnterprise Marketing ManagementSmarter City Operations

Mobile Development and ConnectivityMobile Management and Security

Business Process ManagementConnectivity, Integration and Service-Oriented Architecture (SOA)Application Infrastructure

Cloud and IT OptimizationAsset and Facilities ManagementEnterprise Endpoint Management

Application Lifecycle ManagementComplex and Embedded SystemsEnterprise Modernization

Identity and Access ManagementData ProtectionApplication SecurityInfrastructure ProtectionSecurity Intelligence and Compliance Analytics




IBM et les ISVs : partenariat

IaaS

PaaS

SaaS

MSP

Partnership

Optimize Financials

Offerings

Technical Support

Business Models

Portfolio

Demand Gen

Branding

IBM accompagne et complète les offres des ISVs

Business Development

BPaaS

PaaS

SaaS

ISV


MSP’s

PME

ETI

Gds comptes

ISV

ISV

ISV

IBM

Services, infogérence, Saas,

•Infrastructures •Software•Marketing•Conseils•Financement

•Software•Conseils•Financement

Création d’un eco-système autour des ISV’s

ISV


Patrick BouillaudBusiness Developpement Leader

17 avenue de l'EuropeBois Colombes cedex 92275mobile 06 88 06 02 65

[email protected]

@pbouillaud


Questions


Transformation Technologique: le constat

• Nous tenons à faire partage notre experience et notre roadmap avec vous– Les coûts de support aux installations, déploiements, re-déploiements, patchings, deviennent

de plus en plus importants• compétences de plus en plus pointues • coûts de transfert de compétence plus en plus importants entre development et field

– La valeur de ces opérations diminuent pour le business de vos clients

– Ces opérations limitent la scalabilité commerciale de l’éditeur

© 2013 International Business Machines Corporation* Number and percentages are approximated.

ApplicationAutomation

Virtualization

ServerlNetworkStorage

Infrastructure Automation

20 -25 %

25 -30%

30 -35 %

Virtua lizedTraditional Infras truc ture as a S ervic e

Platform as a S ervic e

Notre vision est qu’il faut se pencher sur la partie de l’automatisation qui apporte vraiment de la valeur aux éditeurs logiciels et aux clients


Le niveau de Cloud appelé Platform-as-a-Service apporte le niveau d’abstraction nécessaire pour produire le meilleur RoI pour les éditeurs logiciels

In April 2012, IBM sets a clear direction for its business and for its eco system through the introduction of Pure System strategy

Independant Software Vendor

IBMSoftware

Development Labs Professional ServicesDevelopment Labs Professional Services

Virtual Appliance

Metadata

Softwareapplication

Operatingsystem

Virtual ApplianceVirtual Appliance

Metadata

Softwareapplication

Operatingsystem

Virtual Appliance

PatternPattern

ExperienceBest Practices

Recommendedconfigurations

Simpler delivery

Simpler delivery

Deployment best practices

Business Partner org.

Support& Market


Les solutions IBM de PaaS permettent de combiner des composants en solutions


Social Collaboration

Business Analytics & Data Warehousing

Security, Risk Management , Compliance

Data Management

Connectivity, Integration and SOAERPImaging

Billing

App InfrastructureBusiness Process Mgmt Mobile Development

and Connectivity

Asset and Facilities Management

* IBM intends to deliver these new software patterns in the future

IBM Notes and Domino*

IBM CastIron 6.4 IBM API Management 2.0IBM DataPower Gateway Appliances (XG45, XI52)

BPM 8.5ODM 8.5WAS 8.5.5

Business Intelligence 2.0

Software Delivery and Lifecycle

Collaborative Lifecycle Management*Rational App Developer*

QRadar SIEM*QRadar Log Manager* IBM Security Access Mgr*

SolutionsWebSphere Commerce 7.0WebSphere Transformation Extender w/Launcher 8.4.1SAP Business Suite*

Mobile Application Platform 6.0

IBM Maximo Asset Management 7.5

Information Server 9.1 Compute Node Pattern

IBM s’applique donc ce principe sur l’ensemble de sa production logicielle


Et de nombreux ISVs ont déjà investi dans ces “Patterns of Expertise”

Banking

Energy & Utilities

Insurance

Government Retail

Telecom

Financial Markets

Healthcare

*

*

Consumer Products

180+ patterns available on PureSystem Centre


Topology and Orchestration Specification for Cloud Applications

TOSCA Standard enables:

• Portability and Interoperability of Cloud Services

•Model Driven Cloud Service Management

•"Appstore“ for Cloud Services

• Open Hybrid Clouds

A declarative model spanning software applications to virtual and physical infrastructure

OASIS Standardization driven with

and others

Process Model

La maturité d’IBM dans ce domaine lui a permit de standardiser la représentation de ces patterns avec TOSCA


Questions

Technology

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le SaaS