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Sommaire Introduction Du DAF 1.0 au DAF 3.0 Entretien avec Lionel JOUVE, Responsable Trésorerie & Financements - PRINTEMPS Quels outils Sage pour accompagner le changement ? Questions & Réponses
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Congrès des DAF Vers l’entreprise numérique : les défis du DAF
Présentation
du 04/07/2012
Stand N° 119
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Intervenants
Jean-Pierre Joksimovic
Chef de marché Finance - MGE
Sage
Catherine Pilidjian
Associée - Transformation de la fonction financière
Kurt Salmon
Lionel Jouve
Responsable Trésorerie & Financements
Printemps
2
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Sommaire
Introduction
Du DAF 1.0 au DAF 3.0
Entretien avec Lionel JOUVE,
Responsable Trésorerie & Financements - PRINTEMPS
Quels outils Sage pour accompagner le changement ?
Questions & Réponses
3
Du DAF 1.0 au DAF 3.0 Anticiper les tendances plutôt que se mettre en résistance
Stand N° 119
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Facteurs déclencheurs de la transformation d’entreprise
Menaces
concurrentielles
5
Compétiteurs intra-
sectoriels
Menace du produit de
substitution
Pouvoir de négociation
du client
Pouvoir de négociation
du fournisseur
Menace des nouveaux entrants
Réglementation/
Dérèglementation Globalisation/internationalisation − Nouveaux marchés
− Alternative de sourcing
− Economie d’échelle
Conjoncture − Crise financière
− Nouveau modèle
économique
− Nouvelle donne sociale
Facteur humain
Transformation de l’actionnariat
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Les défis de la Direction Financière
Piloter la
performance et les
risques de
l‘entreprise
Sécuriser, optimiser
et rationnaliser les
processus de gestion
Maîtriser la
„ressource Cash“
Maîtriser la
production de
l‘information
financière
Quatre enjeux primordiaux de la Fonction Finance …
… et deux nouveaux challenges au service de l’Entreprise
Diffuser une
culture
économique dans
l‘entreprise
Contribuer au
développement de
l‘entreprise
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Le DAF 1.0 : enjeu de la maîtrise de l’information
Gestionnaire de fichiers Excel
Subit les audits
Gère les urgences
Jongle avec des KPI à géométrie variable
A peu de contacts avec les équipes terrain
Est absorbé dans les processus internes
Doit être un génie de l’informatique pour tirer des données des systèmes d’information
Ne maîtrise pas totalement la qualité des données
Le monde change à la vitesse du ‘net’ Quelles tendances marché devons-nous remarquer ?
Stand N° 119
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Les tendances du marché
4200 Md$,
c’est ce que devrait
représenter, dans quatre
ans, l'économie du net
dans les pays du G20
contre 2300 Md un an
plus tôt. Source BCG.
9
31 Md€ d’achats en
ligne ont été réalisés en France en
2010 contre 25 milliards en 2009
pour 28 millions de
cyberacheteurs. Source FEVAD
70 % d’entres
elles envisagent de
créer un AppStore
maison contre 66% au
niveau mondial
25 millions d’utilisateurs de réseaux
sociaux !
61 % des
entreprises françaises
utilisent des applications
mobiles. Source Symantec.
3 millions de personnes ont
acquis un bien ou un voyage, depuis leur
mobile Ils devraient être 8 à 14 millions
en 2015. Source FEVAD.
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
5 changements fondamentaux
Cloud Computing
Mobile Applications
Réseaux sociaux d’entreprise
Dématérialisation
Advanced Analytics
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
5 changements fondamentaux
Cloud Computing
Mobile Applications
Réseaux sociaux d’entreprise
Dématérialisation
Advanced Analytics
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Les enjeux de la sortie de crise
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© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Le Cloud Computing en quelques mots
IAAS, PAAS, SAAS ?
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Infrastructure
(as a service)
Applications
Runtimes
Intégration SOA
Bases de données
Logiciel Serveurs
Virtualisation
Matériel serveur
Stockage
Réseaux
Platform
(as a service)
Applications
Runtimes
Intégration SOA
Bases de données
Logiciel Serveurs
Virtualisation
Matériel serveur
Stockage
Réseaux
Software
(as a service)
Applications
Runtimes
Intégration SOA
Bases de données
Logiciel Serveurs
Virtualisation
Matériel serveur
Stockage
Réseaux
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Le Cloud Computing en quelques mots
Nouveaux Usages et modes
de consommation de l’IT…
14
Accessibilité
Tarification
Hébergement
Client Web
Application Mobile
Mode locatif
Paiement à l’usage
OPEX versus CAPEX
Contraintes de maintenance
Contraintes de sécurité externalisées
Contraintes d’évolution
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Pourquoi utiliser le Cloud Computing ?
Les bénéfices mis en avant
sont liés au business model !
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Market Trends
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‘Un passage qui se
fera
progressivement, le
temps
que se lève certains
freins
psychologiques’
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Cloud Computing : quelles opportunités pour le DAF ?
Optimiser le rapport qualité / prix de son SI, en
mutualisant les investissements et les coûts avec
d’autres entreprises, sur − La richesse fonctionnelle
− La qualité et la disponibilité de service
− La capacité d’évolution
Explorer systématiquement cette opportunité pour
outiller les processus à la fois porteurs d’une technicité
forte et d’une standardisation importante : − Trésorerie, Consolidation, Déclarations fiscales
Explorer plus largement les apports du Cloud
Computing dans des situations de rupture − Ex : Accélération du développement international
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© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
The emerging perception
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© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Les grandes tendances…
Cloud Computing
Mobile Applications
Réseaux sociaux d’entreprise
Dématérialisation
Advanced Analytics
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Mobile Users > Desktop Internet Users d’ici 3 ans
Source : Morgan Stanley
Research
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• Normalisation de l’utilisation
des Smartphones
• Consumérisation
• Accès web vulgarisé/Adoption
HTML5 (browser agnostique)
• Facilité d'utilisation = adoption
plus rapide = ROI
• Accès temps réel aux données
Back Office
• TCO décroissant
(Infrastructure, Formation,
Mobilité personnelle…)
Tendance d’utilisation des
Smartphones en entreprise (Gart.2010)
0%
50%
100%
2010 2012 2014
Tendances Marché
Europe de
l’Ouest
Amérique
du Nord
Japon
Asie
Europe de
l’Est
Amerique
Latine
MEA
Focus mobilité : du rêve à la réalité
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Nouvelles plateformes communicantes Repository in Your Pocket
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Mobile applications : quelles opportunités pour le DAF ?
Communiquer avec des opérationnels
« mobiles », en repensant les messages, plus
synthétiques, plus « temps réel » − Animation du « chiffre » : publication du tableau de bord des
ventes, de la production et des stocks, …
− Push-down des données opérationnelles clés (ex : ventes,
encaissements, créances en retard, …)
− Dématérialisation des processus d’approbation, de
réception, …
Rendre la finance elle-même plus mobile − Suivre les opérations quotidiennes en déplacement
(renforcer le contact terrain, clients, …)
− Répondre aux aspirations des collaborateurs « Y » et en tirer
parti pour mieux gérer les contraintes calendaires des
processus financiers
23
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Les grandes tendances…
Cloud Computing
Mobile Applications
Réseaux sociaux d’entreprise
Dématérialisation
Advanced Analytics
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Les réseaux sociaux sont devenus incontournables
25 25
Sources : Observatoire IFOP des réseaux sociaux, 2010 /
comScore, 2011 / Pew Research, 2010 / CSA, 2010 /
Mediaventilo , 2011
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Communications Réseaux sociaux > Utilisation Email
Source : Morgan Stanley Research
Social Networking
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Social Media Revolution
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Chaque génération s'appuie sur un nouveau support…
1935, Franklin D. Roosevelt - Radio 1960, John F. Kennedy - TV
2007 / 2008, All Presidential Candidates, Internet
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Barack Obama = Président des USA sans Internet + plateformes complémentaires ?
Social Networking – Facebook Video – YouTube Channel Mobile – iPhone App
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Prédiction….
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© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Réseaux sociaux d’entreprise : quelles opportunités pour le DAF ?
Développer la communauté des financiers de l’entreprise − Echange de bonnes pratiques avec des Wiki
− Accès dynamique aux normes, procédures
− Animation des processus (budget, clôture, …)
Développer la sensibilité financière / économique de
l’ensemble des acteurs de l’entreprise (Blog, portail de la
finance) : − donner une autre image de la fonction
− diffuser de façon pédagogique et ludique une culture financière
− mobiliser chacun sur les résultats de l’entreprise, en lien avec sa
politique RH (ex : actionnariat salarial)
Construire, renforcer des réseaux externes − Recrutements
− Identification d’expertise de niche
− Veille réglementaire
− …
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© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Les grandes tendances…
Cloud Computing
Mobile Applications
Réseaux sociaux d’entreprise
Dématérialisation
Advanced Analytics
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises 33
L’évolution de la dématérialisation
Restreinte aux données internes des systèmes de gestion des
entreprises dans les années 1980…
… la dématérialisation est aujourd’hui synonyme
d’interconnexion des acteurs de l’économie.
Entreprise
Fournisseurs
Clients
Banques
Administration Salariés
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises 34
Les bénéfices de la dématérialisation
L’intérêt grandissant de la dématérialisation
repose sur plusieurs enjeux
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Dématérialisation : quelles opportunités pour le DAF ?
Levier clé d’efficacité des processus financiers − Réduire les saisies manuelles
− Simplifier les circuits d’approbation
− Réduire le coût des échanges avec les partenaires de l’entreprise
Levier de sécurisation et de contrôle interne − Archivage
− Traçabilité des opérations, des approbations
Levier d’image en interne comme à l’extérieur − Modernité
− Souci d’efficacité et de réactivité
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© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Les grandes tendances…
Cloud Computing
Mobile Applications
Social Computing
Dématérialisation
Advanced Analytics
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Advanced Analytics pour le DAF 3.0
“ Le CPM se compose d'un
ensemble de processus
de gestion et d'analyse,
soutenu par la technologie,
permettant de définir des
objectifs stratégiques,
puis de mesurer et de
gérer le rendement par
rapport à ces objectifs.”
- Gartner
Analyse
Plan
Budget
Forecast
Report
Dash.
Score.
Why did it
happen?
What is
happening?
What happened? What will
happen?
How will
it
happen?
How I want
it to
happen?
BI as a
Service
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Advanced Analytics
Front Line Employees
Collaboration, reports, action
Executive Management
Strategic & capital planning,
scorecards, risk dashboards
Finance & Ops Management
Costing, budgeting, forecasting,
tactical dashboards
Comment mettre en place les nouveaux outils de pilotage pour accompagner le changement ?
Stand N° 119
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Comment outiller le pilotage de la performance ? … ou le jeu du Tangram
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Business
Intelligence
Reporting
financier
Elaboration
budgétaire
Dashboard
Costing
Modélisation,
Strategic
planning
Gestion des
données :
MDM, ETL…
CPM : un ensemble de
briques applicatives…
Une architecture applicative à construire
en fonction de chaque entreprise
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Quels sont les facteurs clés de succès d’un dispositif de pilotage de la performance ?
41
Pilotage
de la
performance
Focalisation du dialogue
de gestion sur les leviers
réellement maîtrisés à chaque niveau
Inducteurs de performance,
représentatifs des axes
stratégiques de l’entreprise
Vision globale de la
performance intégrant la
dimension économique,
opérationnelle, RH...
Focalisation des processus de
pilotage sur la construction et
le suivi des plans d’action
Rythme adapté aux cycles du
business, fréquence des
reprévisions, rapidité
Cohérence
communication
interne et externe
Synthèse et ergonomie de
la présentation des résultats
1
2
3
4
5
6
7
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Quelle posture du DAF pour diffuser une culture de la performance ?
Décloisonner les outils et processus d’analyse et
de prévision
Lier systématiquement performance financière et
performance opérationnelle : − Dans l’analyse des résultats
− Dans l’élaboration des prévisions budgétaires et de
reprévisions
Se positionner en fédérateur, en particulier pour
assurer l’intégrité et la cohérence des référentiels
et des données
Travailler avec la Direction Générale et la DRH
sur l’articulation performance des entités /
performance individuelle 42
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Le DAF 3.0 est…
Est doté d’outils d’analyse et reporting
Dispose de chiffres de qualité au bon moment
Gère un référentiel partagé de KPIs
Gère la gouvernance d’entreprise
Anticipe
A la « culture cash »
Partenaire privilégié du DG
Architecte des meilleures pratiques
Communicant interne, partenaire des opérationnels
Communicant externe
Communicant interne , partenaire des opérationnels
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
« Parce qu’elle a la mainmise sur l’efficacité, la
performance, l’optimisation des processus et le
contrôle des coûts, l’informatique peut jouer un
rôle considérable pour aider les entreprises à
sortir de la crise. »
Michael Spence, économiste, Prix Nobel
d’économie en 2001.
L’entreprise numérique
Quels outils pour accompagner le changement ?
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L’expertise dans tous les domaines de la gestion
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Orientations ERP / FRP fondées sur l’évolution des usages
GREAT USER EXPERIENCE
Attractive
Intuitive
Efficient
Safe
User Centric Design
COLLABORATION
Business Workflows
Networking
Sharing
Real-time communication
Social networks Integration
MOBILITY
Smartphones & tablets.
Specialized micro-applications
New ergonomy
Offline capabilities
INTEGRATION
REST Services (WOA)
SOAP (SOA)
Provider & Consumer
Same logic for Services and UI.
Easy to integrate in external workflows
CLOUD
The Web as a Platform
Rethink the software release cycle
Scalability
INTELLIGENCE
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Des solutions Mobiles et des services connectés qui se généralisent
Sage développe des offres de mobilité et de services
connectés dans les différents domaines métiers de l’entreprise :
• Indicateurs de Gestion
• CRM
• Paiements … • De la relation avec les administrations,
de la facture au Paiement, l’usage de la
Signature va s’étendre.
• Sage facilite son adoption avec
des solutions innovantes
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Signature électronique
& Internet Mobile
Avec la première solution de
Signature Mobile « EBICS TS » en France
• Les signataires accèdent aux processus de
validation et de signature via leurs SmartPhone
en bénéficiant du même système de notification
et d’alerte que la solution Web sur PC
• Les utilisateurs peuvent utiliser, au choix selon
leur localisation, le mode d’accès le plus adéquat
• Une disponibilité de l’information fiable pour
une prise de décision rapide, sûre à tout moment
et en tout lieu
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises
Services Connectés EDI Social, EDI Fiscal, Communication Bancaire
EDI Fiscal :
• Déclarations de TVA
• Déclarations Fiscales
• CVAE
• EDI paiement
Bancaire :
• EBICS T + EBICS TS
• Réception/intégration
relevés de comptes
• Envoi d’ordres bancaires
EDI Social :
• DADS-U
• DUE
• DUCS
• IJSS…
DGFiP
O.G.A.
Banques
CNAV
AGIRC / ARRCO
URSSAF
L’entreprise
Service Paie
Service Comptable Sage Paie & RH
© 2012 Sage – Division Moyennes & Grandes Entreprises 51
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Merci!
Questions &
Réponses
Stand N° 119