Le search engine

marketing

LE MARCHÉ DU SEARCH

Le marché de la publicité en ligne

La croissance online en 2009

Le search en relais des autres médias

Online TV Radio Print

Search

Push

Pull

La part des moteurs de recherches

GÉNÉRALITÉS

SEM vs SEO

| Un affichage rapide sur la première page des

moteurs

| Un système d’enchères au coût par clic

| Une réactivité dans le relais des informations

| Des options de configuration paramétrables

| De nombreux formats et supports

Les régies et leurs internautes

• LE point d’entrée du web

• Maturité de recherche

• Forte concurrenceGoogle

• Internautes de portail

• Utilisateurs fidèlesYahoo

• Enorme espace de recherche

• Population jeuneBing• Facebook: SMO

• Ebay: Objectifs de ventes

• Orange: trafic complémentaireAutres

LA SESSION DE RECHERCHE

La prise de renseignements

| Première prise de contact avec le

produit/service/information souhaitée

| Des requêtes génériques

| Une ultra comparaison

| Un fort volume d’impressions

L’affinement de la recherche

| Des requêtes produits, références

| Des recherches de conseils

La transformation

| Trouver le meilleur rapport qualité prix

| Trouver la meilleure offre commerciale du

moment

| Sécuriser le client sur son achat

COMMENT ÇA MARCHE?

Un système d’enchères

| Un trafic payé au clic

| Un classement au plus offrant

La notion de qualité

| Un classement en temps réel suivant les

performances des campagnes

| La possibilité de réduire son CPC pour une

position égale

Les éléments quantitatifs et qualitatifs

| Le Quality score

| Le taux de clics

| Le triptyque magique

| Le trafic

| Le volume

| La conversion

CONSTRUIRE UNE

CAMPAGNE SEM

Le benchmark

| Les outils

| Google insight for search

| Google Trends lab

| Doubleclick Adplanner

| L’outil de suggestion de mots clés

| L’outil de prévision de trafic

Les objectifs de la campagne

| A trafic payant, résultats payants:

| Visibilité

| ROI

| Trafic

| Définir les actions trackables

| Newsletter

| Devis

| Ventes

| inscriptions

La structure

Compte

Campagne générique

Groupe 1

Mots clés Annonces

Groupe 2

Mots clés Annonces

Campagne produits

Groupe 1

Mots clés Annonces

Groupe 2

Mots clés Annonces

Campagne push

Groupe 1

Mots clés Annonces

Les mots clés

| Des mots clés génériques

| Pour le volume

| Pour la légitimité de la marque

| Des mots clés + qualifiants

| Pour être présent au bon moment

| Pour répondre à une question

| Des mots clés produits/références

| Pour garantir la conversion

| Pour diminuer le CPC

Le statut des mots clés

| Le mot clé « voiture rouge » s’affiche:

| En large sur: cherche voiture rouge, voiture rouge pas

chère, cherche peinture rouge de voiture…

| En phrase sur: cherche voiture rouge, voiture rouge

pas chère

| En exact sur: voiture rouge

Les mots clés à exclure

| Sert à verrouiller l’affichage des annonces sur

des requêtes peu pertinentes

| Ex: L’annonceur vend des voitures rouges neuves à

des particuliers

| Mots clés à exclure: occasions, bleues, collection,

location, professionnel…

Les annonces

| Ce sont la vitrine de votre site. Elles doivent :

| Etre percutantes

| Etre différenciatrices

| Inviter à l’action

| Elles doivent respecter des règles précises.

| Nb caractères

| Pas de superlatifs

| Pas de clics

Les pages de destination

| Elle doit répondre au mieux à la requêtes de

l’internaute.

| Elle doit limiter les points de sorties qui

empêchent la réalisation des objectifs.

| Elle doit permettre une réalisation de l’action

souhaitée rapidement.

Les configurations additionnelles

| La géolocalisation

| La répartition journalière et horaire

| Le mode de diffusion des annonces

| Les réseaux et les appareils

| Les options d’annonces

| L’utilisation du budget

| La langue

Les optimisations de bases

| Réduire son CPC max pour augmenter le

volume de clics pour un budget donné

| Couper les mots clés peu rentables

| Améliorer son CTR en modifiant les annonces

| Changer les pages de destinations peu

intéressantes

| Diminuer les enchères des mots clés au dessus

des objectifs fixés