ECHO TOURISTIQUE NEWSLETTERDate : 03 NOV 15Pays : France

Périodicité : Quotidien Page de l'article : p.3-4Journaliste : Linda Lainé

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Pourquoi Travelski acquiert des agences immobilièresLinda Lame

Airbnb, LeBonCoin et Booking se sentent pousser des ailes à la montagne. Mais il en faut plus pourdécourager Travelski, qui se verticalise plus que jamais.

Au cours de l'été 2015, Travelski a acquis neuf agences immobilières, à la Plagne, aux Arcs, à La Rosière,à Tignes. "Nous avons ainsi 1 DOO appartements en portefeuille, auxquels s'ajoutent 1000 autresappartements en gestion exclusive dans les Alpes du Nord avec notre partenaire AlpesForYou", souligneYariv Abehsera, président-fondateur de Travelski (Travelfactory/Locatour). "Nos rachats, sur fondspropres, traduisent une évolution notoire de notre business mode). Nous regardons d'autresdossiers (de rachat), pour consolider nos stocks, là où nous sommes déjà présents".

Tour-opérateur, pas hébergeur multi-sources

Son enjeu à court terme, c'est de s'inscrire dans le plan Fabius et les aides de Bpifrance, pour aider lesproprietaires à rénover leurs hébergements. L'objectif ultime est plus structurant il s'agit de sepositionner comme un guichet unique des vacances à la neige, à l'image des TO outgoing, avecla "verticalisation de la valeur perçue par le client". L'internaute doit à terme être en mesure de toutréserver, des paniers repas aux locations de ski. A l'exception du transport, puisque les skieurs arriventsouvent en station avec leur voiture individuelle

"Les grands portails comme Airbnb, Booking et LeBonCoin sont positionnés sur la montagne, enhébergement seul. Nous, nous sommes un TO, avec des packages et des solutions globales. C'est unexcellent moyen de se différencier, face à des acteurs CtoC qui ont d'énormes moyens. Nous verticalisonsNous ne voulons pas être l'acteur qui fait tout, maîs celui qui simplifie tout. Sans rupture". L'an dernier, legroupe avait déjà fait l'acquisition de sites de location de matériel de ski, SkiDiscount et deLocation Ski Moins Cher.

Cap sur l'international

Le guichet unique se voudra aussi digital. L'application de Travelski, qui géocalise les pistes en SD ets'enrichit de cartographie sociale, aspire à devenir le Waze du ski. Maîs il n'est pas question de la rendremarchande. Le site web remplit cette mission. Travelski compte d'ailleurs l'enrichir de contenusmultimédias, afin d'optimiser le taux de conversion. "Une résidence qui dispose d'une vidéotransforme trois fois plus", de consultation en réservation.

Travelski poursuit aussi son internationalisation. Si l'Ukraine est en difficulté, la Belgique est en premièreligne, grâce à l'acquisition récente du TO Skiline.be (environ 5 000 clients l'hiver dernier) Yariv Abehserapane également sur Israel. Quelque 18 DOO Israéliens viennent chaque année skier en France, estime-t-il."Nous pensons capter 15% du marché cet hiver", en prenant notamment des clients au Club Med. Unpartenaire affrète cet hiver un avion entre Tel Aviv et Chambéry.

Hiver 2015/16 : le mobile dope la croissance

La saison commence plutôt bien, a souligné Clément Eulry, directeur du pôle voyage de Google France :les requêtes ski sont en hausse de 3% pour l'instant, sur la période septembre-octobre Les seules

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requêtes sur smartphones bondissent de 50%. Malgré un retard sur la période des fêtes, Travelski notepour sa part un bond de 40% des ventes, avec une augmentation du panier moyen de 3,3%.L'hébergement seul ne rassemble que 35%des réservations. Le ski représente un chiffre d'affairesde 17,2M€ en 2014/2015 (pour 55 DOO clients), sur un chiffre d'affaires global de 70M€ pourTravelFactory, maison mère de Travelski.

le carnet des décideurs par l'écho touristique

Les biographies et les parcours des décideurs du tourisme

Yariv Abehsera

Président-fondateur de Travelfactory

Yariv Abehsera fait ses premières armes en banque d'affaires chezSPB-Groupe Hervet avant de rejoindrele département...