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Salon e-tourisme Voyage En Multimédia - http://www.salon-etourisme.com/
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Voyage en Multimédia 2014 – slides disponibles sur www.salon-etourisme.com #VEM5
Salle
Jérôme FORGETGuest et Stratégy
www.guestetstrategy.com
Jeffrey Messud Xoteliawww.xotelia.com
9 EXEMPLES RÉVÉLATEURS DES TENDANCES DANS LES 9 EXEMPLES RÉVÉLATEURS DES TENDANCES DANS LES CHAMBRES D'HÔTES ET LOCATIONSCHAMBRES D'HÔTES ET LOCATIONS
Atelier J3
Source photo : http://blog.guestcaye.com/blog/online-marketing-works-for-resorts-and-hotels
Un touristonaute souvent Un touristonaute souvent perdu !perdu !
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
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Seduction
Comparaison
Réservationdirecte
W.O.M
Réservationindirecte
Cycle dCycle d’’expérience de lexpérience de l’’internauteinternaute
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Ne pas mettre tous ses œufs Ne pas mettre tous ses œufs dans le même panierdans le même panier
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La théorie de l’icebergLa théorie de l’iceberg
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Source & copyright : Guest & Strategy 2014
Définir votre stratégie E-tourismeDéfinir votre stratégie E-tourisme
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Le contexte :•Village touristique•12 chambres d’hôtes listées sur Tripadvisor à Tourettes-sur-Loup•3 chambres d’hôtes et 3 gites•Positionnement haut-de-gamme et international•Besoin rapide de visibilité
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Château de Chambiers : Loisirs
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Tendance 3 : les photos !Tendance 3 : les photos !
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Tendance 4 : Le M-tourisme !Tendance 4 : Le M-tourisme !
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Tendance 4 : Le M-tourisme !Tendance 4 : Le M-tourisme !
Développez votre site Internet en version « Responsive » pour les mobiles
Version « normale »
Version « smartphone »
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Du last minute de plus en plus mobile…
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Tendance 5 : La fidélisation !Tendance 5 : La fidélisation !
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Tendance 5 : La fidélisation !Tendance 5 : La fidélisation !
Fréquence : Grand maximum 1 fois par mois mais je vous recommande 1 fois par trimestre + évènements spéciaux
Message : Reprenez principalement ce que avez diffusé sur vos réseaux sociaux, ne cherchez pas à créer un contenu exclusif. A titre d’exemples :•Ouverture nouvelle chambre ;•Lancement nouvelle activité ;•Recette du mois ;•Offre dernière minute ;•Etc
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70%70%Les voyageurs commencent leur
recherche en ligne avant de décider où et comment ils vont voyager.
Tendance 6 : Stratégie de E-Tendance 6 : Stratégie de E-distribution !distribution !
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Tendance 6 : Stratégie de E-Tendance 6 : Stratégie de E-distribution !distribution !
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VOUS ÊTES UNIQUE. FAITES-LE SAVOIR VOUS ÊTES UNIQUE. FAITES-LE SAVOIR
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Développer les réservations directes
Economie sur les commissions
Commercialisation plus flexible
Eviter la dépendance vis-à-vis des intermédiaires
Tendance 7 : Les réservations en Tendance 7 : Les réservations en direct !direct !
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Offre speciale uniquement en
réservation directe!
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Tendance 7 : Les réservations en Tendance 7 : Les réservations en direct !direct !
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AgencesAgences
DirectDirect
1. Avoir une strategie d’allocation selon vos besoins ;2. Comprendre le comportement des apporteurs d’affaires
(Booking.com VS Gîtes de France) ;3. Conversion à J-15 , J-30 selon les points de vente.
Ex: 1.Chamonix conversion des ventes à J-152.Durée moyenne du séjour 2,3 nuitées3.Vente à la semaine du Mardi au Mardi
Tendance 7 : Les réservations en Tendance 7 : Les réservations en direct !direct !
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Offrez un moteur de réservation!
Certaines entreprises sont spécialisées dans la location saisonnière
Tendance 7 : Les réservations en Tendance 7 : Les réservations en direct !direct !
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Parité tarifaire-Vos obligations-Les solutions
Différenciation-Tarif simple-Packages
Choix des OTAs
Tendance 8 : Stratégie tarifaireTendance 8 : Stratégie tarifaire
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Tendance 8 : Stratégie tarifaireTendance 8 : Stratégie tarifaire
Pourquoi avoir différents plans tarifaires selon les OTAs ?
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Spécialiste du package le weekend
Spécialiste du package le weekend
Nuitée séche ou long séjour en
semaine ?
Nuitée séche ou long séjour en
semaine ?
Tendance 8 : Stratégie tarifaireTendance 8 : Stratégie tarifaire
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Court séjourCourt séjour
Long séjour avec un minimum de 3 nuitsLong séjour avec un minimum de 3 nuits
Tendance 8 : Stratégie tarifaireTendance 8 : Stratégie tarifaire
Tendance 9 : Bien savoir configurer Tendance 9 : Bien savoir configurer son établissement sur les OTAsson établissement sur les OTAs
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Trop de typologies. Diminution du taux de conversion (45%)
Trop de typologies. Diminution du taux de conversion (45%)
Mauvais paramétrage
concernant la suite (3 adultes).
Mauvais paramétrage
concernant la suite (3 adultes).
Peu de typologie. Très bien mais pas
d’offre pour 1 personne.
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Les OTAs ont des critères de recherche qui diffèrent. Selon le cas il faut adapter son
offre.
Tendance 9 : Bien savoir configurer Tendance 9 : Bien savoir configurer son établissement sur les OTAsson établissement sur les OTAs
Exemple : Appartement sur Cannes
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Remarques :1.L’appartement est décomposé en trois typologies pour apparaitre sur les OTAs selon le critère de recherche2.Des plans tarifaires sont attribués selon la configuration3.Sur 15 plateformes (ex: Booking.com, Flipkey, etc…). Virtuellement 45 planning à gérer.
Tendance 9 : Bien savoir configurer son Tendance 9 : Bien savoir configurer son établissement sur les OTAsétablissement sur les OTAs
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Agoda pour vos prospects en
Asie.
Agoda pour vos prospects en
Asie.
Fréquentation d’Agoda selon
Alexa.
Fréquentation d’Agoda selon
Alexa.
1. Varier les marchés pour éviter les périodes creuses (exemple: vacances scolaires).2. Certains marchés en baisse3. Offrir des packages (ex: Chalet avec pension complète pour le marché Anglais).
BONUS : Comment developer le marché à BONUS : Comment developer le marché à l’international ?l’international ?
9 tendances E-tourisme pour les chambres d’hôtes et les locations…
jerome@guestetstrategy.com
https://www.facebook.com/reussirsamaisondhotes.conseils.chambres.hotes
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Animateurs
Jeffrey MessudDirigeant Xoteliawww.xotelia.com
jeffrey.messud@xotelia.com
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Jérôme ForgetGérant Guest & StrategyMembre de Tourisme & Stratégiewww.guestetstrategy.com
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