Réseautage affaires

Réseautage d’affairesTous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

Clarifier les objectifs

• Quel est le but de mon activité de réseautage?• Quel est mon territoire de vente

(espace/temps)?• Comment rejoindre qui?– Quand?– Où?

Modéliser le réseau en miniature

Réseautage « labyrinthe »

Canal indirect vers un réseau existant

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Bouche-à-oreille

NotoriétéRéputation

Social engineering

Systèmeéconomique et d’influence sociale

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Dans la pratique

1. Définissez un budget « réseautage »2. Préparez le matériel (cartes d’affaires,

vêtements) et prévoyez le transport à l’avance

3. Apportez un calepin et notez les contacts des gens à qui vous parlez

4. Payez des verres et des repas5. Invitez vos contacts à un dîner d’affaires

Votre meilleur ami

Quelques trucs

• Restez proche des endroits où les gens font des transactions (vont chercher de la nourriture, vont payer, sortent fumer une cigarette)

• Donnez-vous un nombre de mains à serrer dans la soirée

• Connaissez le nom des organisateurs et demandez-leur de vous présenter le staff

Quelques trucs

• Sachez vous vendre en 90 secondes avec un pitch de vente efficace

• Ne parlez pas de vos problèmes, parlez de vos succès

• Tout le monde veut savoir si vous avez des clients même si vous n’en avez aucun

• Tout le monde veut savoir si vous faîtes plus d’argent qu’eux inconsciemment ou non

Quelques trucs

• Placez-vous physiquement dans un espace qui permet à d’autres de se coller à vous

• Évitez les endroits bruyants• Ne parlez pas d’affaires aux toilettes,

personne n’est là pour ça!• Faîtes des blagues pour détendre

l’atmosphère• Évitez de toucher les gens et de les bousculer

Faîtes du suivi!Recontactez vos contacts

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