Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques

Tina DoverDirectrice du recrutement

iHeartMedia

Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques

Rebecca VertucciConsultante en produits de

recrutementLinkedIn

Maya ToussaintConsultante en produits de recrutement

LinkedIn

#intalent

Jeff et ses drôles de dames

Les filles, des crimes de lèse-InMail ont été commis.

Les candidats se sentent spammés.

• Diminution du taux de réponse

• Affaiblissement de la marque des recruteurs

Bonjour Jeff !

#intalent

Aidez-nous à résoudre cette affaire

Nous leur donnons beaucoup trop d’informations !

Ils peuvent changer d’avis avant même de parler avec nous.

Pièges courants en matière d’InMail

#intalent

Pièges courants en matière d’InMail

Tout tourne autour de nous.

Les prospects doivent se sentir considérés, et non dans l’obligation de vous rendre un service.

#intalent

Le prospect n’est qu’une cible potentielle parmi tant d’autres.

Ce message est clairement un modèle : il n’est pas du tout personnalisé et ne fait rien pour attirer l’attention.

Pièges courants en matière d’InMail

#intalent

45%du trafic LinkedIn provient des mobiles

InMail sur mobile

Les prospects sont mobiles.

Élaborez un message court mais percutant.

#intalent

Mission secrète

Agissez comme un recruteur,

pensez comme un candidat.Adaptation livre de l’ouvrage de Steve Harvey

Act Like a Lady, Think Like a Man

#intalent

Les principales étapes sur la route d’un prospect

1. Il reçoit un message InMail.

2. Il consulte votre profil.

3. Il consulte la page de votre entreprise.

4. Il voit une opportunité d’emploi.

5. Il décide de poursuivre ou pas.

Chaque détour est une opportunité de partager votre

proposition de valeur employeur

Les principales étapes sur la route d’un prospect

1. Il reçoit un message InMail.

2. Il consulte votre profil.

3. Il consulte la page de votre entreprise.

4. Il voit une opportunité d’emploi.

5. Il décide de poursuivre ou pas.

#intalent

Les principales étapes sur la route d’un prospect

1. Il reçoit un message InMail.

2. Il consulte votre profil.

3. Il consulte la page de votre entreprise.

4. Il voit une opportunité d’emploi.

5. Il décide de poursuivre ou pas.

#intalent

Les principales étapes sur la route d’un prospect

1. Il reçoit un message InMail.

2. Il consulte votre profil.

3. Il consulte la page de votre entreprise.

4. Il voit une opportunité d’emploi.

5. Il décide de poursuivre ou pas.

#intalent

Les principales étapes sur la route d’un prospect

1. Il reçoit un message InMail.

2. Il consulte votre profil.

3. Il consulte la page de votre entreprise.

4. Il voit une opportunité d’emploi.

5. Il décide de poursuivre ou pas.

#intalent

Les principales étapes sur la route d’un prospect

1. Il reçoit un message InMail.

2. Il consulte votre profil.

3. Il consulte la page de votre entreprise.

4. Il voit une opportunité d’emploi.

5. Il décide de poursuivre ou pas.

#intalent

À la recherche d’indices

Deux adjectifs forts pour décrire l’opportunité

Décrivez votre entreprise en mettant en avant ce qui vous distingue de vos concurrents

Quelle est la réalisation la plus importante que la personne va

accomplir ?

Quelles sont les qualités principales de votre candidat idéal ?

Quel est le poste ?

#intalent

Que puis-je faire pour vous ?

Une approche ciblée permet au prospect de se sentir spécial.

Les meilleures astuces pour vos InMails

#intalent

Ne dissimulez pas vos atouts.

Exposez tout de suite au prospect les avantages de votre entreprise et du poste.

Les meilleures astuces pour vos InMails

#intalent

Les meilleures astuces pour vos InMails

Incitez le candidat à revenir vers vous.

L’InMail représente juste une prise de contact initiale, pas une présentation commerciale ou une présélection.

#intalent

Tirez votre épingle du jeu

Connectons-nous !

Networking

Abonnés de l’entreprise

Demande d’expertise

Groupes et adhésions partagées

Recommandations

Types de modèle InMail stratégique

#intalent

Vous êtes l’ambassadeur

de la marque de votre entreprise

Agissez comme un recruteur,

pensez comme un professionnel du marketing.

Adaptation libre de l’ouvrage de Steve Harvey

Act Like a Lady, Think Like a Man

#intalent

 La proposition de valeur employeur

Votre marque

#intalent

Ne présumez jamais de la notoriété de votre entreprise.

Vous pouvez présenter votre entreprise sous son jour le plus flatteur et mettre en avant certaines distinctions susceptibles d’être passées inaperçues.

L’InMail, une occasion de promouvoir votre marque

#intalent

Récentes embauches clés

Articles ou presse grand public

Nouvelles de l’entreprise (sur LinkedIn ou sur le site de la société)

À prendre en compte pour promouvoir votre marque

#intalent

Marque employeur : iHeartMedia (anciennement Clear Channel)

“un joyau caché à la valeur insoupçonnée et au potentiel inexploité”

“Clear Channel pouvait se vanter plus par ses résultats que par sa réputation. J’aime ce type d’entreprise.”

“Ne pensez pas aux 850 stations de radio, tours et émetteurs, mais aux 240 millions de consommateurs par mois.”

Source : Adweek, 15 décembre 2013, T.L. Stanley.http://www.adweek.com/news/advertising-branding/mtv-founder-bob-pittman-our-first-media-visionary-154510

#intalent

Bonnes pratiques en matière de marque

Mettez l’accent sur la proposition de valeur

employeur

Exposez les avantages aux candidats

Incitez-les toujours à vouloir en savoir plus sur votre

société

Décrivez comment votre entreprise peut contribuer au développement de

l’individu dans le cadre plus large de l’organisation

L’InMail est le premier contact du candidat avec la marque

#intalent

Soyez opérationnel sur mobile

Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat

Faites preuve de sincérité, d’originalité et d’attention

Positionnez-vous en ambassadeur de la marque

Misez sur le relationnel

Connectez avec votre cible

#intalent

Félicitations !

En savoir plus...

 30 ressources dans 10 langues... et bien plus à venir !

Centre de formation

#intalent

Disponible dans le centre de formation

Guide de l’InMail

#intalent

 LinkedIn Recruiter > Stats > Statistiques sur les InMails

Statistiques sur les InMails

#intalent

 http://fr.talent.linkedin.com/blog

Blog LinkedIn Talent

#intalent