Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment être présent à chaque...

UN INTERNAUTE VISITE EN MOYENNE 5 SITES AVANT DE FAIRE UN ACHAT... COMMENT ÊTRE PRÉSENT À CHAQUE ÉTAPE ?

1999 : Lancement de la 1ère plate-forme d'affiliation en Europe, aujourd’hui présente dans 10 pays

70 CollaborateursC.A 2011 : 16 M€

Paris, Roubaix, Bordeaux, Montpellier

Allemagne, Espagne, Italie, Belgique,…

Brésil

Un processus de vente se construit via des expériences multiples :

L’achat

Attirer l’attention

Susciter l’intérêt

Provoquer le désir

Obtenir l’accord

Segmentation des expériencesvia les éditeurs E-Pub

LeBranding

LesConvertisseurs

Les Prescripteurs

Une action publicitaire ou marketing de branding est une action qui vise à travailler l’image et / ou la notoriété d’une marque ou d’un produit.

Leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle est identique :

Attirer l’attention 

Le Branding

Bloggers, leaders d’opinion d’une communauté d’acheteurs, spécialistes d’une activité de niche, sites thématiques, etc.

Un prescripteur éclaire et accompagne le consommateur dans ses choix.

Leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle en affiliation est identique :

Influencer l’acte d’achat. 

Le Prescripteur

Comparateurs, Couponeurs, Cashbackeurs, reTargeting, etc.

Un convertisseur accompagne le consommateur dans l’optimisation de son acte d’achat.

Leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle est identique :

Obtenir l’accord. 

Le Convertisseur

: Navigation, Lecture de portail média

Exemple de navigation d’un internaute

1er jour

Branding / Positionnement de la marque

: Navigation, Lecture d’article affinitaire

Exemple de navigation d’un internaute

2eme jour

: Navigation, Recherche / Comparaison3eme jour

Exemple de navigation d’un internaute

: Finalisation, achat : Recherche par la marque

Exemple de navigation d’un internaute

4eme jour

: Finalisation, achat : Optimisation et Relance

Exemple de navigation d’un internaute

4eme jour

Au dernier clic ?  

Récompense le levier de conversion  

Au premier clic ?  

Récompense le levier générateur de prospect

Au premier contact ?  

Récompense le levier générateur de notoriété

La performance et le modèle de rémunération attributif

La performance et le modèle de rémunération attributif ne prends pas ou peu en compte la prescription…

LeBranding

LesConvertisseurs

?Les Prescripteurs

CPM / CPM-A

CPA / CPC

Deux logiques qui ne font pas bon ménage en affiliation classique

L’attribution de conversion est la méthode par laquelle on cherche à identifier la campagne à l’origine d’une conversion sur un site marchand ou un site à vocation commerciale.

Prescription & Attribution

Naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies. 

Non valorisation de la Prescription

Sentiment que l’affiliation devient synonyme uniquement de :- Bons de Réduction;- CashBack;- Vampirisation;- Site Under;- …

Leur influence fondamentale sur l’acted’achat est reconnue…

Il ne tient qu’à vous de faire revenir les prescripteurs

… mais n’est pas ou peu valorisée

Passer de la logique Attributive

A une logique contributive

Linéaire

= = = = =

Répartition égale de lacommission

Décroissante

+-

--

-Privilègeà la prescription

Croissante

--

--

+

Privilègeà la conversion

-

+ +

-

-

Parabolique

Privilège à la prescription& conversion

Poly-attributif

Comment faire

Concrètement ?

EFFILIATIONinstalle le modèle de l’affiliation contributive

EFFILIATION rémunèrejusqu’à 5 affiliés ayant jouer un rôle dans la chaine de conversion.  La prescription estidentifiée et soutenue

La conversion reste récompensée 

Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E

Rémunération au pourcentage

Rémunération Fixe

Rémunération Fixe

Rémunération Fixe

Rémunération Fixe

Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable » permettant de rémunérer les différents affiliés de la chaine de conversion.

Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion.

Un prescripteur va se trouver en amont ou en rassurance de la décision.

Il se trouve rarement à la fin de la chaîne de conversion.

L’indice clé de suivi est :

Le taux de prescription (Ventes Indirectes / Ventes Directes)

La performanced’un prescripteur

Comment se présente

La prescription ?

Sur un univers de produits 

La Prescription

Sur une communauté 

La Prescription

Sur une marque 

La Prescription

Sur un produit 

Des Actualités 

Comment animer ?

Des Tendances 

Communiquer sur les Must-have en devenir

Des Offres

Communiquer sur de l’offre, du produit, du prix

Communiquer sur vos nouveautés et actualités

Le prescripteur n’est pas un levier en plus, il doit être lié à votre stratégie de communication.

L’animation se fait par du contenu qui existe déjà très souvent en interne (service de communication, agence RP…)

Votre actualité est un support aussi important que la bannière pour votre Affiliation

La Communication

Merci

Christophe Bosquetchristophe@effiliation.com

Directeur Associé