Lippi lance ses boutiques

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Eléments de recherche : LIPPI : fabricant de clôtures/grillages, toutes citations

Lipp! lance ses boutiquesLe fabricant de clôtures de Mouthiers accuse une baisse de commandes. Pour redynamiserson activité, il veut ouvrir cette année trente magasins franchises, dont deux en Charente.Benoît CAURETTEb cauretteOcharentelibre fr

Comme Afflelou ou Schmidt.Lippi, le fabricant de clôturesde Mouthiers, veut jouer la

carte de la franchise. La PMEcharentaise aux 240 salariés esten train de poser les jalons d'unréseau national de magasinsUn atout pour redynamiser lamaison quinquagénaire qui apeidu «35% d'acthité en cinqexercices», de l'aveu du président,Frederic Lippi. La societe a «l'es-prit libre», souvent citée en exem-ple pour son management quilaisse la part belle aux idées descollaborateurs, a grand besoin deregarnir son carnet de comman-des. «Comme l'ensemble de laprofession», assure Julien Lippi,frère de Frédéric et directeur gé-néral de l'entreprise familiale.«Dans son histoire, Lipp/ a connubien des tourments, mais a tou-jours su rebondir en reinventant

son business plan. Demain, il n'yauiaphib que quelques fabiicankcomme nous en France. Et nousen serons», jure-t-il.En partie, donc, grâce aux maga-sins que l'enseigne compte bienvoir émerger partout en France«et même à l'international». Avecl'objectif d'une «tientaine depoints de vente et de conseils,dont deux ou trois en Charente,d'ici à la un de l'année», éclaireEmilie Caron-Frappier, ex-spécia-liste des concessions Renault, re-crutée l'an passé pour créer puisanimer le futur réseau.

SCO OOO eurosd'investissement

Lippi veut s'appuyer sur ses ins-tallateurs, «des partenaires sou-vent de longue date», dit l'anima-trice. Des professionnels qui pè-sent presque 50% du chiffred'affaires de l'entreprise (40 mil-lions d'euros). Ceux qui signeront

Pour accompagner le réseau de magasins esquissés sur le papier, le directeur

Julien Lippi a recruté Émilie Caron-Frappier, ex de chez Renault. photo Mdini souzzit

«une veritable convention» pourcinq ans avec la maison monaste-rienne seront invités à battre pa-

villon Lippi. Totems, enseignes,design de la boutique, visuels decommunication ont ete pensespar la marque, moyennant «uninvestissement de 500 000 eu-ros», détaille Julien Lippi.Les professionnels intéressés - quipeuvent aussi être des créateursd'entreprise - devront s'acquitterd'un droit d'entrée de 9 500 eu-ros (incluant une formation d'unesemaine à Mouthiers) et d'une re-devance annuelle de 3% de leurchiffre d'affaires. A charge poureux également un aménagementdu point de vente- entre 15 000 et60 000 euros. «En contrepartie,

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La marque metde Tordre dansses produitsLipp! et ses 10 DOO référencesen catalogue. Que l'on soit pro ouparticulier, pas toujours simple des'y retrouver. La société en a prisconscience et vient de revoirla segmentation de ses produits.Six gammes ont été identifiéesen fonction des usages. Ellesreprennent l'ensemble des produitsgu'on pourra trouver et commanderdans les boutigues: de la clôtureaux portails en passant par le filde fer barbelé, les panneauxhaute sécurité pour prisonsou encore les pare-ballons.

promet Julien Lippi, j7s dispose-ront de la force d'un réseau et detout notre accompagnement, aussibien technique que commercial,tout en restant indépendants.»Depuis que la concession a été of-ficiellement lancée en novembreau salon Batimat de Paris, seulsdeux installateurs ont signé, dansla région parisienne. «Il reste desfreins à lever, reconnaît Pierre-Yves Laurent, responsable de lamarque. Beaucoup ont peur deperdre leur nom, d'avoir l'impres-sion d'être rachetés par Lippialors que ça n'est pas du tout ça.»C'est plutôt l'avenir, pour JulienLippi, qui le redira demain lorsd'une journée portes ouvertespour les pros. «Tout le monde ré-sistera mieux. Dans d'autres sec-teurs, comme le hiS-électromé-nager par exemple, combien deceux qui ne travaillent pas avecune grande marque qui rassuresont encore là aujourd'hui?»