Savoir presenter son design à des décideurs

Comment présenter son design à des décideurs ?

COMMENT PRÉSENTER SON DESIGN À DES DÉCIDEURS ?Jean-Philippe Cabaroc

Comment présenter son design à des décideurs ?

JEAN-PHILIPPE CABAROC Directeur artistiqueDesigner

@cabarocwww.cabaroc.com

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Les designers (…) sont des masochistes. Ils passent leur temps à tenter de convaincre des gens qui ne partagent pas leur culture.

Roger Tallon, designer (1929 - 2011)

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LE CLIENT A SIGNÉ VOTRE DEVIS

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LE JOUR J

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BEAUCOUP DE DESIGNERS REDOUTENT DE PRÉSENTER LEUR TRAVAIL.Ils sont exposés à la critique d’un client.

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ILS SE VOIENT AVANT TOUT COMME DES CRÉATIFS ET NON DES COMMUNICANTS.

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CERTAINS PENSENT QU’UN DESIGN DEVRAIT SE VENDRE TOUT SEUL.

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MAIS LA CAPACITÉ À JUGER UN DESIGN DÉPEND BEAUCOUP DE SA CULTURE ET DE SA CONNAISSANCE DU MÉTIER.

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SI LE CLIENT N’A PAS LES OUTILS NÉCESSAIRES, IL VA JUGER DE MANIÈRE SUBJECTIVE.Il va se raccrocher à son expérience personnelle, autrement dit ses goûts.

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BANNIR LE SUBJECTIF

l’aurisiation

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BANNIR LE SUBJECTIF

l’aurisiation

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AMENER PAR ÉTAPE LE CLIENT À COMPRENDRE VOTRE DÉMARCHE CRÉATIVE.9 étapes.

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LA PRÉPARATION Avoir le bon interlocuteur1

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ESSAYER D’AVOIR UN RENDEZ-VOUS AVEC LA PERSONNE QUI A LE POUVOIR DE DÉCISION.

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L’APPARENCE Faire bonne impression2

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ON SE FAIT UN AVIS SUR UNE PERSONNE DÈS LES PREMIÈRES SECONDES.Soyez crédible dans votre rôle.

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TOO MUCH PAS ASSEZ MUCH

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LES OUTILS savoir s’équiper3

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CHERCHER LE CONFORT DE LECTURE OPTIMAL.

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SKYPEwww.google.com/talk/intl/fr/

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GOOGLE TALKwww.google.com/talk/intl/fr/

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OOVOOwww.oovoo.com

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LE RAPPEL DES CONTRAINTESDonner le fil rouge

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POSER DES CRITÈRES DE JUGEMENTS COMMUNS.

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LES CRITÈRES DE JUGEMENTS

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LE CONTEXTE

LES CRITÈRES DE JUGEMENTS

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LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE

LES CRITÈRES DE JUGEMENTS

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LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE LA CIBLE

LES CRITÈRES DE JUGEMENTS

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LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE LA CIBLE L’OBJECTIF DE COMMUNICATION

LES CRITÈRES DE JUGEMENTS

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LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE LA CIBLE L’OBJECTIF DE COMMUNICATION

LA PROMESSE FAITE À LA CIBLE

LES CRITÈRES DE JUGEMENTS

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LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE LA CIBLE L’OBJECTIF DE COMMUNICATION

LA PROMESSE FAITE À LA CIBLE LES BÉNÉFICES

LES CRITÈRES DE JUGEMENTS

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LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE LA CIBLE L’OBJECTIF DE COMMUNICATION

LA PROMESSE FAITE À LA CIBLE LES BÉNÉFICES LE TON

LES CRITÈRES DE JUGEMENTS

Comment présenter son design à des décideurs ?

LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE LA CIBLE L’OBJECTIF DE COMMUNICATION

LA PROMESSE FAITE À LA CIBLE LES BÉNÉFICES LE TON VOTRE MISSION

LES CRITÈRES DE JUGEMENTS

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PRÉSENTER L’UNIVERSSe familiariser avec les images

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ÉTABLIR DES REPÈRES VISUELS GRÂCE AUX MOODBOARDS.Aider le client à apprivoiser l’atmosphère de son futur site web.

http://www.finecollectif.com/

http://www.webdesignerdepot.com/2008/12/why-mood-boards-matter/

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PINTERESTwww.pinterest.com

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LE CONTENU«Content is king»6

Comment présenter son design à des décideurs ?

SE CONCENTRER SUR L’ORGANISATION DU CONTENU SANS ÊTRE DÉCONCENTRÉ PAR L’ESTHÉTIQUE.

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ZONING

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WIREFRAME

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KIT POUR WIREFRAMEwww.jankoatwarpspeed.com/post/2009/12/24/sketching-wireframing-kit.aspx

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LE PARTI PRIS GRAPHIQUEMontrer les choix créatifs

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C’EST LE PROCESSUS QUI CONSISTE À S’APPROPRIER LES RÉFÉRENCES DU TRAVAIL DE RECHERCHE POUR EN PROPOSER UNE LECTURE PERSONNELLE.

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LA RÉVÉLATIONPrésenter les maquettes8

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VOUS POUVEZ EXPLIQUER CERTAINES FONCTIONNALITÉS INTERACTIVES.Ce n’est pas la peine de décrire ce que l’on voit déjà.

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C’EST AUSSI LE MOMENT DE REVENIR AU BRIEF ET D’EXPLIQUER EN QUOI LE TRAVAIL PRÉSENTÉ Y RÉPOND.

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LE RETOUR DU CLIENTPrésenter les maquettes9

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MARQUER UN TEMPS DE PAUSE.Laisser le client s’exprimer.

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S’ASSURER QUE LE CLIENT A BIEN TOUT COMPRIS.A-t-il des questions ?

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ÊTRE À L’ÉCOUTE DE SES REMARQUES.Ce qui ne veut pas dire qu’on doit être d’accord.

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VOUS POUVEZ METTRE EN AVANT VOS ARGUMENTS, MAIS TOUJOURS DANS LE SOUCI DE RÉPONDRE À SON BESOIN

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CONCLUSION

Comment présenter son design à des décideurs ?

LA PRÉSENTATION A POUR BUT DE GAGNER LA CONFIANCE DE VOTRE CLIENT.Quel que soit la suite du 1er rendez-vous.

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ON NE DEMANDE PAS À UN DESIGNER DE SE COMPORTER COMME UN COMMERCIAL, MAIS JUSTE QU’IL EXPLIQUE SON MÉTIER.

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OUVREZ LA PORTE

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Merci !

JEAN-PHILIPPE CABAROC

Twitter : @cabaroccabaroc@gmail.com