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ÉPREUVES COEFF SEMESTRE 1 SEMESTRE 2
UE A - Techniques ProfessionnellesMarketing opérationnel et stratégique(1)
Communication stratégiqueManagement de l’équipe de vente*Communication opérationnelleLégislation et gestion des ressources humainesTechniques de vente
1142311
Étude de casÉcritÉcritÉcrit
-Écrit
Étude de casÉcritÉcritÉcritÉcrit
-
UE B - Langue Vivante : Anglais Appliqué* 6 Écrit/Oral Écrit/Oral
UE C - Gestion de l’Information et de la Relation Communication et management Gestion financière*
DroitRéseaux sociaux*
Diagnostic analytique et commercial
14311
-ÉcritÉcritOralÉcrit
ÉcritPratique/Oral
Écrit--
UE D - Pratique ProfessionnelleEntretien professionnel (2 fois dans l’année)Simulation de venteMarketing digital
1244
OralOral
-
Écrit/Oral-
Oral
BAC +3OPT. COMMUNICATION
BACHELOR MARKETING / VENTE«RESPONSABLE EN DÉVELOPPEMENT MARKETING ET VENTE» - TITRE RNCP DE NIVEAU II - NSF 310M - DÉLIVRÉ PAR PRO-SYSTÈMES - JO DU 04/10/2016
MISSIONS ▪ Réaliser des études marketing et élaborer des stratégies marketing ▪ Lancer des nouveaux produits (suivi de la conception à la commercialisation) ▪ Créer un plan de communication, programmer des opérations promotionnelles, des événements... ▪ �Mettre en oeuvre des actions marketing ou commerciales pour développer les ventes
TYPE D’ENTREPRISES ▪ Entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activité
EXAMENS
PROFIL
Aisance relationnelle, Créativité, Dynamisme, Esprit d’initiative.
PRÉ-REQUIS ▪ Avoir un BAC +2 (BTS, DUT, L2...) ▪ Autres profils : contactez GFS
RYTHME PAR SEMAINE ▪ 2 jours de formation / 3 jours en entreprise
Le Bachelor Marketing / Vente option Management Communication forme, en un an, des professionnels du marketing capables de définir une stratégie adaptée et la mettre en oeuvre (préconisations, actions marketing et commerciales...).
Le rôle du titulaire de ce Bachelor est d’améliorer la notoriété et l’image de l’entreprise et d’optimiser le développement de son activité. Il définit et pilote la stratégie de communication en concevant des actions de ciblées.
Par ailleurs, il s’assure de l’application de la stratégie sur le terrain et participe à sa mise ne oeuvre, en étant présent à travers les phases de la vente.
PERSPECTIVES Responsable communication Responsable marketing Chargé de développement
RÉUNIONS D’INFORMATIONPrésentation de GFS, des formations et des formules
Atelier de recherche d’entreprises
Tous les mercredis à 14h00 (sur inscription)
www.groupeformationsystemes.comCarrefour Europe - 4, place Charles de Gaulle - 63400 Chamalières - 04 73 19 53 00 - Email : contact@gfs63.com
PRO-SYSTEMES SARL au capital de 152 449, 02 € - RCS Clermont-Ferrand B 377 891 999 - Document non contractuel - N° de déclaration d’activité : 83 63 01 63 163 - MAJ 01/2018
*Plus contrôle continu
FORMULES
Formule ProContrat de professionnalisation,formation en alternance financée par l’OPCA de l’entreprise
Formule PasserelleConvention de stage,formation alternée financée par l’entreprise
Formule TremplinFormation initiale alternée financée par l’étudiant.TARIF ANNUEL 2018/2019 :Frais d’inscription : 350 € net / Frais de scolarité 5 500 € net
Formule PerformancePour les salariés ou demandeurs d’emploiCIF, période de professionnalisation, CPF...
é l i g i b l e
CIF, période de professionnalisation, CPF...CIF, période de professionnalisation, CPF...
RESPONSABLE EN DÉVELOPPEMENTMARKETING ET VENTEProgramme détaillé de la formation
MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL • La notion de marché • Les variables du comportement du consommateur, et les décisions d’achat • La politique de produit • La politique de prix • La politique de distribution / choix des circuits, le merchandising • La politique de communication de l’entreprise • Le marketing générationnel et les approches des seniors, des enfants et des
générations Y, X, Z • Le marketing stratégique et les outils • Les alternatives au mass marketing : marketing tribal, de l’authentique, de
procuration • L’impact du web sur les politiques marketing : la stratégie digitale • Le marketing ethnique
COMMUNICATION STRATÉGIQUE • Éléments constitutifs du message • L’analyse du message et sa rédaction • Les fondamentaux de la communication • Les mécanismes de réception • Culture pub et brief de création • Éléments constitutifs de la stratégie de la communication • L’offre média • Indicateur d’efficacité média d’un plan presse • La communication numérique
MANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE L’ÉQUIPE DE VENTE • Les nouvelles attentes des clients vis-à-vis des commerciaux et des vendeurs.
Nouvelles attentes des entreprises qui les recrutent. • La préparation du recrutement d’un commercial • L’organisation commerciale de l’entreprise : externalisation ou intégration
de la force de vente • Le plan d’action commerciale et les outils d’organisation globale d’une
équipe de vente. • Les mécanismes de management en équipe commerciale : aspects
comportementaux personnels du manager.
COMMUNICATION OPÉRATIONNELLE • Le plan de communication • La promotion des ventes • Événementiel, relations presse, relations publiques, lobbying • La communication directe • La marque et sa communication • La communication BtoB / Communication des distributeurs • La communication interne / La communication financière • La communication Corporate / La communication de crise • La communication non marchande • Les missions opérationnelles en agence de communication
LÉGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES (24H) • Les bases du droit de travail et le contrat de travail • Les éléments constructifs du contrat de travail • La gestion du temps de travail • La gestion des congés • La gestion des absences • Le pouvoir disciplinaire et ruptures du contrat de travail
TECHNIQUES DE VENTE • La communication commerciale • Les phases de la vente et les stratégies de négociation • La vente complète
ANGLAIS APPLIQUÉ (48H) • Structures grammaticales • Lexique professionnel • Analyse d’un document iconographique • Méthodes et outils de rédaction d’un essai • Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale • Vocabulaire et usages de la communication écrite
COMMUNICATION ET MANAGEMENT (24H) • Les concepts de base de la communication • Méthodologie et conduite de réunion • Les différents styles de management • Les rôles du manager • L4application managériale des réseaux sociaux : le management 2.0 et la
génération Y • Les techniques de prise de parole en public • Les techniques d’entretien : recrutement, évaluation et recadrage
GESTION FINANCIÈRE ET CULTURE ENTREPREUNERIALE (44H) • Le bilan • Le compte de résultat • Le bilan fonctionnel et ses ratios • Les soldes intermédiaires de gestion • La rentabilité et la profitabilité de l’entreprise • Le Seuil de Rentabilité et le Levier Opérationnel • La gestion budgétaire et la trésorerie
DROIT (36H) • Les sources du Droit et les différentes juridictions • L’entreprise : les sociétés et le fonds de commerce • Les procédures collectives • Les régimes matrimoniaux et le PACS • La responsabilité civile délictuelle et contractuelle • Formation et exécution du contrat • Le contrat de vente • Le droit de la consommation • Les différentes infractions pénales des affaires • La personnalité juridique • Le droit des biens et de la propriété
DIAGNOSTIC ANALYTIQUE ET COMMERCIAL (16H) • Analyse de l’environnement externe de l’entreprise • Analyse de l’environnement interne de l’entreprise
RÉSEAUX SOCIAUX • Les meilleurs techniques d’animation de communauté • Les stratégies de veille • Les stratégie social média
MARKETING DIGITALE • Bases des technologies du Web • Créer et animer une communauté • Booster son activité • Performer par l’analyse • Les bons outils de communication •
ACCOMPAGNEMENT, CONDUITE DE PROJET ET ÉVALUATIONS • Accompagnement individualisé et collectif (entreprise, formation, dossiers...) • Thématiques / Conférences • Conduite de projet • Évaluations
PRO-SYSTEMES SARL au capital de 152 449, 02 € - RCS Clermont-Ferrand B 377 891 999 - N° de déclaration d’activité : 83 63 01 63 163
VALIDATIONTout au long de l’année, le stagiaire devra élaborer un projet personnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels.
Les résultats de cette soutenance et des évaluations détermineront l’obtention du titre Responsable en Développement Marketing et Vente, délivré par PRO-SYSTEMES, inscrit au RNCP niveau II (JO du 04/10/2016). Code RNCP : 19384.
Dans le cadre de la validation d’un ou plusieurs CCP, des évaluations sont également à prévoir : fiche BECS de chaque module constituant le CCP et dossier justifiant l’acquisition des compétences et des savoirs qui le compose. Le dossier est ensuite évalué par un jury professionnel.
HORAIRESLa formation se déroule habituellement de 8h à 12h et de 13h à 17h. Des thématiques professionnelles ou modules peuvent avoir lieu en dehors des horaires de formation habituels.
La formation comporte des apprentissages collectifs ou individuels et l’accès à des ressources et compétences locales ou à distance.
La répartition horaire par matière est susceptible de subir de légères modifications en fonction du niveau initial de l’élève et/ou du groupe. Il en est de même pour le programme, qui est régulièrement actualisé
CODE CPF : 8558
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