Cas Ma cabane au Canada. POINTS A MAITRISER POUR RESOUDRE LE CAS Les stratégies de SEO et SEM La...

Cas Cas Ma cabane au CanadaMa cabane au Canada

POINTS A MAITRISER POUR POINTS A MAITRISER POUR RESOUDRE LE CASRESOUDRE LE CAS

Les stratégies de SEO et SEM◦ La stratégie des liens : le link baiting

Analyser sa concurrence : google trends, google suggest, alexa

Déterminer ses mots clés pour le SEO et le SEM La détermination des KPIs Faire connaître son site

◦ Google Adwords◦ Réseaux sociaux

Monétiser son site◦ Google Ad Sense◦ Le display◦ L’e-mailing

Eléments d’ergonomie de sites et de refonte Plateformes de commerce électronique

La question principale du casLa question principale du cas

COMMENT UN SITE DIT INFOMEDIAIRE PEUT-IL SE MONETISER AU MIEUX ET DEGAGER UNE FORTE RENTABILITE ?

Le Business Plan d’un site-commerce Le Business Plan d’un site-commerce est forcément différent pour ce type de est forcément différent pour ce type de site…site…

Les stratégies de SEO et de SEM

LE LINK BAITINGLE LINK BAITING

Quelle démarche suivre ?

Google adwordsGoogle adwordsGoogle ad senseGoogle ad sense

MON SITE INTERNET

GAGNER DE L’ARGENT

ACCUEILLIR DES PUBLICITES

GOOGLE AD SENSE

FAIRE CONNAÎTRE MON SITE

COMMUNIQUERGOOGLE AD WORDS

ELEMENTS DE WEB ANALYTICSELEMENTS DE WEB ANALYTICS

Faire connaître son siteFaire connaître son siteGoogle Ad WordsGoogle Ad Words

Deux étapes Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de

recherche et qui aboutissent à une visite sur son siteAnalyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je

souhaite me positionnerAnalyse du comportement du consommateur et

de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa

Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words

Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner

Faire connaître son siteFaire connaître son siteGoogle Ad WordsGoogle Ad Words

Deux étapes Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de

recherche et qui aboutissent à une visite sur son site

Analyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je souhaite me positionner

Analyse du comportement du consommateur et de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa

Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words

Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner

Analyser les mots clés amenant à Analyser les mots clés amenant à mon sitemon site

Intention des visiteurs qui viennent sur mon site

Mots clés sur lesquels mon site est bien référencé

ALLER DANS PARAMETRES DU COMPTE PUIS GOOGLE ANALYTICS, SOURCE DE TRAFIC, MOTS CLES

Analyser les mots clés qui mènent Analyser les mots clés qui mènent les internautes à votre siteles internautes à votre site

Quels mots clés génèrent les meilleurs indicateurs ?Taux de rebondTemps par visitePages par visiteNouveaux visiteurs (en %) conquête

Visualiser sa longue traîneRecherche des mots clés générant peu de trafic mais ayant

du potentiel Faire une distinction entre trafic de récupération et

trafic de catégorieTrafic de récupération : visiteurs qui connaissent déjà votre

marque, votre siteTrafic de catégorie : visiteurs qui ne connaissent pas votre

marque mais cherchent des informations sur

PERFORMANCES DES MOTS CLES PAR VISITE OU AUTRE

La longue traine…La longue traine…

Trafic de catégorie versus trafic Trafic de catégorie versus trafic de récupérationde récupération

CATEGORIE MOT CLE RECHERCHES

Habillement ChaussuresCravatePantalon

234

Ameublement CommodeCanapéEtagère

500

Total 734

Tiré de Web Analytics, Malo

et Warren

Pour conclure…Création de Pour conclure…Création de rapports personnalisésrapports personnalisés

ONGLET, création de rapports

personnalisés

Actions, source Malo et WarrenActions, source Malo et Warren

Optimiser le contenu et la structure des pages en mettant en avant les mots clés et expressions souhaitées◦Regarder notamment le taux de rebond

Mettre en place des actions d’achat de mots clés payants (souvent génériques)

Suivre les tendances des mots clés

UTILISER L’ONGLET

COMPARAISON

PAS D’ACCES A GOOGLE PAS D’ACCES A GOOGLE ANALYTICSANALYTICS

Test consommateur

Focus group

Mise en situation

Quels mots taperaient-ils pour avoir des

informations sur le Canada ?

LA DETERMINATION DES KPIsLA DETERMINATION DES KPIs

Il existe deux types de KPI. Les KPI stratégiques et les KPI opérationnels (aussi appelés Drivers).

Transformation ventesVisites pages produitsVentes Web% de nouveaux clientsVisites pages contact% de nouveaux visiteurs

Faire connaître son siteFaire connaître son siteGoogle Ad WordsGoogle Ad Words

Deux étapes Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de

recherche et qui aboutissent à une visite sur son siteAnalyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je

souhaite me positionnerAnalyse du comportement du

consommateur et de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa

Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words

Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner

Analyse du comportement du Analyse du comportement du consommateurconsommateur

Google suggest

Travailler au Canada (forum, Travailler au Canada (forum, visa…) via Google Suggestvisa…) via Google Suggest

Analyse du comportement du Analyse du comportement du consommateur (2)consommateur (2)

GOOGLE TENDANCES DES RECHERCHES DIT

AUSSI GOOGLE INSIGHT

DETERMINER TYPE DE MOT, CATEGORIE etc…

29

Google Insightdétermine la relativité en examinant les recherches ayant été effectuéespar un groupe important d’internautesavant et après le terme de recherche spécifiéAMAZON prototypique du livre mais moins que FNACAucun n’est prototypique des DVD et Jeux VidéosGoogle Books +950% de croissance

Analyse de la concurrenceAnalyse de la concurrenceL’utilisation d’AlexaL’utilisation d’Alexa

ALEXA A METTRE SUR SA BARRE D’OUTIL

Mots nouveauxNAS : numéro d’assurance socialePvt / Programme vacances travail

Une vision par site (3)Une vision par site (3)

Share of voice : part de voix/ 58,9% des recherches « vente » vont sur vente-privée.com

Engagement : temps passé sur le site via le mot vente ramené à la moyenne du temps passé sur l’ensemble

des sites via le mot venteQuery popularity : sur une échelle de 100, fréquence de

recherche du mot venteQuery competition index : sur une échelle de 100,

nombre de pubs utilisant le mot vente

Quels sont les mots clés qui me rapportent du trafic ?

Quels sont les mots clés à acheter ?

Une vision par site (4)Une vision par site (4)

PENSER AUX FAUTES D’ORTHOGRAPHE ET AUX

ABSENCES D’ACCENT

Une vision par site (5)Une vision par site (5)

BILAN DE L’ACTIVITE PUBLICITAIRE DE VENTE

PRIVEEAchat de ces mots clés

Une vision par site (6)Une vision par site (6)CONSEIL SUR DES MOTS

CLES POPULAIRES ET AVEC UNE FAIBLE

DEMANDE PUBLICITAIRE

Faire connaître son siteFaire connaître son siteGoogle Ad WordsGoogle Ad Words

Deux étapes Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de

recherche et qui aboutissent à une visite sur son siteAnalyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je

souhaite me positionnerAnalyse du comportement du consommateur et

de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa

Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words

Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner

GOOGLE ADWORDSGOOGLE ADWORDS

Combien coûtent les mots clés que j’ai Combien coûtent les mots clés que j’ai choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?

Combien coûtent les mots clés que j’ai Combien coûtent les mots clés que j’ai choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?

Combien coûtent les mots clés que j’ai Combien coûtent les mots clés que j’ai choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?

Google AdwordsGoogle AdwordsGénérateur de mots clésGénérateur de mots clés

ALLER DANS GOOGLE ADWORDS, RAPPORT ET OUTIL, GENERATEUR DE MOTS CLES

IDEE DE MOTS CLE EN TAPANT IDEE DE MOTS CLE EN TAPANT CANADACANADA

Outil et analyseOutil de prévision de trafic

Outil ciblage contextuel

CALCUL DU TAUX DE CLIC (CTR) ET DU COUT PAR

CLIC

CALCUL DU COUT DE LA CAMPAGNE

Concevoir une annonceConcevoir une annonce

Concevoir un groupe d’annoncesConcevoir un groupe d’annonces

AU BOUT DU COMPTE COMBIEN DE VISITEURS

VAIS-JE GAGNER ?

COMMENT MONETISER CES NOUVEAUX VISITEURS ?COMMENT VONT-ILS ME

RAPPORTER DE NOUVEAUX REVENUS ?

Les reseaux sociaux de la Les reseaux sociaux de la présence gratuiteprésence gratuite

Groupe LinkedinChaîne You TubeFil TwitterPage FacebookWeb Analytics

LA P

UBLICIT

E SUR

LA P

UBLICIT

E SUR

FACEB

OOK ET

FACEB

OOK ET

TWIT

TER

TWIT

TER

SYNTH

ESE

PUBLICITES QUI RENVOIENT VERS UN LIEN EXTERNE (site) OU

INTERNE (page)

COUT POUR MILLEOU COUT AU CLIC

ENCHERES

CIBLAGE

CIBLAGE LARGE

PRISE EN COMPTE EGALEMENT DES PAGES

AIMEES

AMIS DES CONNEXIONS : amis des utilisateurs déjà connectés à

votre pageCONNEXIONS : diffuser la publicité

auprès des fans de la page (exemple une promotion)

FORMATSFORMATSACTUALITES

SPONSORISEESPUBLICATION PAGE

Page Like storie

FORMATSFORMATSACTUALITES

SPONSORISEESPUBLICITE POUR PAGE

FORMATSFORMATS PUBLICITE FACEBOOK

BONNES PRATIQUESBONNES PRATIQUESRENOUVELLEMENT

DES BANNIERES TOUS LES 10 JOURS

ROIROI

ROIROI

Campaign reach : couvertureFrequency : nbre de fois moyen où chaque personne a vu la publicité

Social reach : couverture sur le nombre de personnes qui ont vu la pub de la page avec le nom d’un

ami en recommandation

Tweet sponsorisé

COMPTE PROMOTIONNEL

Monétiser son site, GOOGLE Monétiser son site, GOOGLE ADSENSEADSENSE

Portail-religion.comPortail-religion.com

Avantages : revenus assez réguliers… même sans rien faire !

Type contenu, articles sur les religions

Business model monétisation de l’audience par la publicité

Régie Google Adsense

Audience 35 000 visites / mois

CA environ 100€ / mois

Google AdsenseGoogle Adsense

RPM PagesRevenu pour mille

impressions

Questions fréquentesQuestions fréquentes

RPM : revenu pour mille impressions◦(Revenu estimé / nombre de pages vues ) x 1000

Google ne garantit pas un revenu minimumEviter « bloquer des groupes d’annonces » et mise en

veille des annonces pour vérificationLes éditeurs touchent 68% des revenus générés,

Google le resteSeuil de paiement 70 euros en zone euro, payée

après vérification Annonces au CPM et au CPC, Google choisit toujours

l’annonce au coût par clic à moins d’un budget proposé au CPM plus important

Ma cabane au Canada Ma cabane au Canada Google Ad senseGoogle Ad sense

Taux de clic 2%Coût au clic 0, 15 centimes

Question : comment augmenter les revenus générés par Google Ad sense

◦Augmentation du nombre de visiteurs◦Sélection des meilleures pages recevant Ad Sense◦Peut-on agir sur le taux de clic ? Le coût au clic ?

Capter de nouveaux annonceurs en étendant son offre

AUTRES APPORTS DE REVENUSAUTRES APPORTS DE REVENUS

DISPLAYAFFILIATION

LOCATION DE SA BASE DE DONNEES CLIENT

Le DisplayLe Display

Le coût pour mille facturé aux annonceurs est de 6 euros

Question : Est-ce bien ?

Exemple des tarifs pratiqués par Exemple des tarifs pratiqués par une grosse régie, géomagazine de une grosse régie, géomagazine de PrismapubPrismapub

Le display, les formatsLe display, les formats

DEVELOPPER DES FORMATS INNOVANTS

◦Pavé vidéo◦Habillage d’home page

L’affiliation, exemple AffilinetL’affiliation, exemple Affilinet

Le programme Thomas Cook

L’e-mailing, la location de sa base L’e-mailing, la location de sa base de données opt-inde données opt-in

Ergonomie, refonte, plateforme e-Ergonomie, refonte, plateforme e-commercecommerce

Le choix d’une plateforme e-Le choix d’une plateforme e-commerce, quelles économies ?commerce, quelles économies ?

ARBORESCENCE D’UN SITEARBORESCENCE D’UN SITE

1: 85 à 100% 3 : 45 à 65%2 : 65 à 85% 4 <à 45%

4

12

3

2

3

Taux de perception immédiate des différentes zones d’une page

Web

Quelques conseils, source Lannoo Quelques conseils, source Lannoo et Ankriet Ankri

Placer les rubriques en haut ou à gauche de façon à ce qu’elle soit visible immédiatement

Placer les outils d’achat (panier, suivi de commande, SAV ) en hauteur pour en faciliter l’accès

Prévoir un espace central pour promouvoir l’actualité

L’ambiance graphique doit être en accord avec le positionnement du site

Le site doit être léger pour un téléchargement rapide

Penser à ajouter un lien pour le téléchargement des informations légales obligatoires

Aide à la navigation, accessibilité obligatoire pour un service public

Positionnement Discount

Positionnement moyen ou généraliste

Positionnement haut de gamme

Couleurs Vives Neutres, lien avec l’enseigne en dur si click and mortar

Couleurs foncées ou tamiséesCodes chromatiques du luxe

Qualité images Faible Bonne Rich media (sons, vidéos)

Contenu Pages chargées, apparence désordonnée

Guide d’achatConseilFiches techniquesNavigation efficace

Très corporatePhilosophie de l’entrepriseEngagement

Sites typiques mistergooddeal Darty.com Dior.com

Charte graphique, contenu et positionnement

Augmenter le taux d’abonnements pour un éditeur

Proposition sur la colonne de droite

La proposition n’est pas sur le chemin de l’oeil

Source : Marketing Experiment, la perturbation

du Flow

SynthèseSynthèse

Zones sur lesquelles l’internaute porte le plus d’attention :◦ En haut à gauche◦ En haut à droite◦ Zones attractives : achat d’impulsion◦ Sens de lecture : de haut à gauche vers le bas à droite◦ Soigner son menu horizontal (rubrique)◦ Multiplication des clés d’entrée : rubriques transverses,

nuages de tag◦ Identifier tous les éléments « cliquables » : visuels, logs,

extraits de textes descriptifs◦ Attention si tous les éléments ne sont pas cliquables –

tests utilisateurs◦ Ligne de flottaison de la page