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Altération du jugement
● Exemple du football américain :
L'action :Joueur dans la zone de touchdown , Giants perdants.
Avis objectif : Joueur dans la zone de touchdown , Giants perdants.
Avis du supporter des Giants : Arbitre aveugle , joueur en dehors de la zone , tricherie.
● Même action vue , mais pas vue de la même façon.
● Le supporter des Giants est victime d'un processus de désobjectivisation à cause de son amour pour les Giants
● Cet exemple parle de sport donc cette réaction d'altération n'est pas grave...Qu'en est-il lors de conflits nationaux ou de guerres ?
Mort d 'un directeur de prison de Maze● Irlandais ---- Content● Britanniques ---- Colère+ vengeance
Pourquoi cette contradiction ?
Expérience de Bière.
A B
Bière 1 Bière 2
Plusieurs personnes préfèrent la bière 2 sans savoir qu'elle contient du vinaigre
A B
Bière Bière + vinaigre
Les personnes savent que la Bière 2 contient du vinaigre.Ils gouttent la Bière 2 avec une certaine crainte et préfèrent la Bière 1.
● C r o q u a n t s d e ca ca h u è te en r o b é s d 'u n e on c tu eu se c o u c h e d e c h o c o la t a r a b ic a d a n s le u r s c o q u e s d e su c r e c r i s ta l l i s é , d é c l in é s d a n s le s c o u le u r s d e s sa is o n s.
● M&M's
Laquelle des présentations vous donne le plus envie ?Laquelle des présentations vous donne le plus envie ?
Influence d'un savoir postérieur
● Expérience 2 de la Bière :Les attentes influencent leur opinions
●
1) dégustation 2) Révélation du contenu
Savoir après = effet sur la réaction ?
=> L'ingrédient secret révélé après dégustation = goût déjà formé= trop tard pour que l'info modifie leur perception
=> Ceux qui ont su après ont plus apprécié la bière que ceux qui savaient qu'il y avait du vinaigre avant d'avoir gouté.
● Expérience 3 de la bière
Groupe 1 Groupe 2
informés avant informés après● La dégustation terminée, les sujets ont deux choix :
=> partir avec une bière normale
=> partir avec une bière en y ajoutant des gouttes de vinaigre
● Résultats- Les étudiants du groupe ayant été informé après ont été deux fois plus nombreux à ajouter du vinaigre dans leur bière
=> Leur goût avait déjà été formé, donc leur perception n'avait pas été influencée, contrairement aux étudiants de l'autre groupe
Stéréotypes
● Les attentes influencent aussi les stéréotypesExemple :
-Stéréotype 1 : Américains d'origine asiatique = + doués en maths
-Stéréotype 2 : Les femmes sont nulles en maths
● => Par quelle notion une femme d'origine asiatique doit-elle être influencée ?
● Examen de maths aux femmes d'origine asiatique
Groupe 1 : Commencent par questions liées à leur sexe
Groupe 2: Questions sur origine ethnique
=>Les résultats reflétaient les stéréotypes de chaque thème
Groupe 1 moins performantes que groupe 2
=>Le comportement est influencé par les stéréotypes
● Les stéréotypes peuvent affecter le comportement de personnes qui n'en sont pas victimes
Expérience
Phase 1 : mettre des phrases dans l'ordre
- 1er groupe : thématique « courtoise » (honneur, prévenant, poli,...)
- 2ème groupe : thématique « agressive » (insolence, importuner, provocant,...)
Phase 2 : attente
- 1er groupe : a attendu environ 9 minutes
- 2ème groupe : a attendu à peine 5 minutes
Variante
Même principe que précédemment, mais avec la thématique « vieillesse »
Résultat : les étudiants ayant eu cette thématique sont sortis du bâtiment moins vite que ceux qui avaient eu un autre thème
w
Influence du marketing sur nos attentes
● Définition : donner des informations qui augmentent le plaisir réel et anticipé des consommateurs ainsi que valoriser les produits
● Est-ce-que le marketing peut modifier notre plaisir ?
● Expériences Pepsi et Cola :
● Blind test de Pepsi :
M Q
Pas d'information sur les boissons -> préférence pour Pepsi
● Expérience du blind test repris par des spécialistes neurosciences : But : étudier l'activité du cerveau grâce à un appareil à imagerie (IRMf)
Déroulement : patient immobile, boissons
Résultat : l'activité du cerveau du patient était différente selon s'il savait quelle boisson on lui servait
● Répercutions sur le cerveau :
1. Boisson non-connue: le centre du cerveau, associé au sentiment, est stimulé
2. Boisson connue : la zone frontale est également stimulée (mémoire, idées, association)
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