Cyprien Lejeune Antoine Candiotti · > A l’aide d’une stratégie digitale bien établie, en...

Cyprien Lejeune Antoine Candiotti

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Présentation de la marque

❖ La Brousse a été créée par la Française Sandra Andrea en 2017.

❖ Co-financé par une campagne en ligne de crowdfunding Ulule, qui a atteint son objectif de 201%, remportant ainsi 8041 €.

❖ La Brousse commercialise des espadrilles labellisées Fabrication Française.

❖ Elles lient le textile du continent Africain, au savoir-faire Français. Chaque paire de chaussures est unique en son genre.

❖ Un site propre à la marque existe déjà recensant du contenu et un web-shop.

❖ La Brousse communique également via son Facebook et Instagram.

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Problématique

“ Comment augmenter la notoriété de la marque ainsi que ses transformations en

ligne tout en limitant nos coûts”

L’espadrille

❖ Une espadrille est une chaussure légère en toile avec une semelle en corde de chanvre ou de spart tressée.

❖ Sa production est traditionnellement d’origine du sud de la France (pays basque).

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❖ Le wax est un textile de coton traditionnel d’Afrique de l’Ouest.

❖ Le wax est très en vogue de par ses couleurs et motifs qui varient à l'infini.

❖ Sandra Andrea travaille en collaboration avec des des créatrices Ougandaises.

Le wax

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https://www.labrousse-store.com

Le menu est entièrement à revoir :

Site internet très mal référencé.

On trouve facilement les CGV et les ML.

Interface claire et sobre.

Site internet sécurisé dès le départ.

Audit de l’existant

❏ Une communauté “social media” encore peu solide

❏ Un référencement naturel chaotique

Site internet Réseaux sociaux

Présents uniquement sur Facebook et Instagram.Mal référencé sur Facebook. Présence très faible (le dernier post FB remonte au 14 Janvier 2018).

Seulement 137 post sur instagram.+

- -

● 426 abonnés instagram● 420 abonnés sur FB

Benchmark

CONCURRENTS DIRECTS:

http://www.tiecoura-sangare.com

+ ❖ Seul autre acteur proposant des collections

spécialisées d’espadrilles en WAX!❖ Présence soutenue sur les réseaux:

> 10k followers Facebook.> 5K Instagram.

❖ Une spécialisée de l’usage du WAX.❖ Pop Up Stores assez fréquents.

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- ❖ Sites peu modernes (+ bugs).❖ Fabrication délocalisée en Espagne.❖ Un positionnement plus “cheap”.❖ Des collections orientées habillement.

CONCURRENTS INDIRECTS:

La maison de l’espadrille

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+ Site internet E commerce sobre

et bien agencé.Site correctement référencé.Paiement sécurisé & Service client visible.CGV Mentions légales facilement trouvables. Grosse présence sur les RS (FB, TW, Insta, G+) .

- Site internet E-commerce d’une interface. Graphisme

d’une simplicité extrême.

Ainarak

+ Une réelle fabrication française et basque, basée à Mauléon

(Pyrénées Atlantiques).

Un positionnement plus agressif.

- Des produits classiques sans fantaisies.Une site vieillissant.Une présence sur les réseaux sociaux assez mitigée, pas de compte instagram.

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Maison gaston

+ Site internet E commerce sobre et bien agencé.

Marque libellée artisanat Français.Communication décalée, sur un ton humoristique. - Site internet vieillissant.

Le logo du site sécurisé (protocole ssl) n’apparait pas dès le départ, alors qu’il est inscrit dans le footer que le site est secure. (A revoir).

Présence très faible sur les RS : Dernier post Facebook le 19 décembre 2017. Compte Twitter à l’abandon total > (Dernier post 2016. Pas de compte Instagram, encore moins linkedin).

Avis très variés, il y en a de très bons et de très mauvais.

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Personae

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❖ Nous souhaitons tout d’abord conseiller à La Brousse un nouveau calendrier de publication sur le site. Un article

par semaine serait déjà judicieux pour commencer.

❖ Tout est pour but d’être relayé, sur les réseaux et sur plusieurs angles différents (un angle par réseau).

❖ En effet, lorsqu’un post est publié, il aura pour but de rentrer dans un cycle de recyclage du contenu. Celui lui

permettra de lui apporter en longévité et en visibilité.

❖ Lorsqu’une photo sera postée sur Instagram, elle pourra être re postée sur Facebook (avec un lien vers le compte

lié). Lorsqu’un vidéo sera publiée sur facebook, le site pourra également l’héberger.

Recommandations Stratégiques 1/2

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Contenu > Photo / Vidéo

Contenu > Article / Photo / Vidéo

Site Brand & E-Shop

Schéma du le cycle de posts

❖ Nous proposons également des collaborations mensuelles avec des influenceurs + une mise en contact avec des blog et blogueurs.

❖ Il faudrait ici les aborder en leur envoyant une planche produit/marque bien travaillée et adaptée reprenant la totalité des avantages et particularités de la marque LA BROUSSE.

❖ Un code promotion de -15% peut être ajouter à la plaquette informative à communiquer par le bog visé (COUPON CODE). Nous attendons comme résultat un apport considérable en visibilité et notoriété.

❖ On peut être sur plusieurs axes; Il serait par la suite logique d’ajouter une catégorie “média” au site relayant tous les articles physiques ou web écrits à leur sujet.

❖ Nous souhaitons également imprimer un code QR sur le packaging des chaussures.

❖ Celui-ci permettra de renvoyer nos clients vers le site internet en leur offrant un “discount” sur le prochain achat.

Recommandations Stratégiques 2/2

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http://www.lafrenchcocotte.com (blog sur le made in France mode en son intégralité)

http://frenchcocorico.com/category/mode/homme/chaussuresh/ (Blog sur le made in France mode masculine et lifestyle)

https://modemadeinfrance.fr/blog/

(blog sur le textile Made in France)

https://modemadeinfrance.fr/blog/ (blog sur le textile Made in France)

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http://www.blackbeautybag.com(Influenceuse Africaine Francophone - blog &

Instagram)

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https://modernetchic.com (Blogueuse mode et lifestyle Africaine)

beautifulnaturelleUrsula (Influenceuse Franco-Africaine - Instagram)

Rappel des objectifs

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Objectifs de communication

= Priorité sur l’augmentation des Transformation et de la Notoriété de la marque= Image, trafic et fidélisation Prioriser ces objectifs

Présentation du dispositif proposé

= Contact avec des influenceurs et blogs = Fabrication de contenu dans le but de le reposter sur les différentes plateformes sociales

Le site/RS

= Une rythme éditorial soutenu= Collaborations et parutions par le biais d'influenceurs/blogueurs.= Création d'une catégorie "média"

Les dispositifs de promotions

= Distribution de Coupon Codes via des parutions dans des blogs ou autre...

= Prouver à son coeur de cible que nous sommes la seule marque pour laquelle ils auraient raison de s'engager et de promouvoir le concept.> de par l'artisanat et le respect de la tradition textile des deux pays respectifs.

❖ Rédacteur Sénior > 500 € x 5 jours = 2 500 €

❖ Rédacteur stagiaire > 460 € x 2 mois = 920 €

❖ Intégrateur HTML > 600 € x 5 jours = 3 000 €

❖ Community Manager Senior > 500 € x 5 jours = 2 500 €

❖ Stagiaire CM > 650 € x 4 mois = 2 600 €

❖ Campagne SEA > 1 500 € / mois x 6 mois 9 000 €

❖ Campagne Emailing > 4 000 €

❖ Jeu concours > 500 €

❖ Impression Code QR sur packagings (1000 boîtes) > 1 500 €

Cout total : 26 520 €

Budget

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PlanningNotre planning

disponible est en fichier annexe ici

Conclusion

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> A l’aide d’une stratégie digitale bien établie, en commençant par le référencement naturel et gratuit. La Brousse doit apparaître en premier sur “Espadrille WAX” sans investir dans un budget publicitaire exubérant.

> Nous comptons donc parvenir à un phénomène global de viralité, de partage et de parrainage.

> Enfin, sans ventes frontales, nous allons nous appuyer sur une communauté qui va relayer notre marque et qui va s’engager pour notre cause.

Annexe

Logiciels utilisés :

Google SlideGoogle DocXTensioTrello Photoshop

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MERCI !