DEVELOPPEZ ET ANIMEZ VOTRE RESEAU RELATIONNEL DAFFAIRES Thierry BIGOT

DEVELOPPEZ ET ANIMEZ VOTRE RESEAU RELATIONNEL

D’AFFAIRES

Thierry BIGOT

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DÉFINITION

Une dynamique de communication

aller à la rencontre des autres

être curieux de ce qu’ils font

apprendre leurs projets

être en phase avec l’époque actuelle et

celles à venir

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OBJECTIFS

Elargir, sans cesse, notre potentiel prospects répartir le risque clients compenser la disparition de clients développer nos affaires et notre surface de

chalandise

Connaître les besoins des clients et prospects repérer ceux que l’on peut couvrir faire des prévisions de charge de travail et de C.A. proposer nos services au bon moment faire savoir ce que nous savons faire

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MISE EN OEUVREMISE EN OEUVREMISE EN OEUVRE

Budget =

temps masqué

Budget =

temps masqué

inlassable intéressé par les autres pour ce

qu’ils font détaché de tous résultats

immédiats

Moteur

MOI=

Naturellement, au quotidien Techniquement très simple

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MÉTHODOLOGIE

- 1 -ANIMER

son réseau

- 2 -DEVELOPPERson réseau

- 3 -DIMENSIONNER

etRENOUVELERson réseau

- 3 -DIMENSIONNER

etRENOUVELERson réseau

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1- ANIMER SON RÉSEAU

Obtenir le droit de concourir

Et non pour ce qu’ils sontEt non pour ce qu’ils sont

mettre en forme notre fichier relationnel organiser notre plan de communication prendre des nouvelles donner des nouvelles capitaliser l’information recueillie proposer nos services au bon moment faire se connaître nos relations remercier proposer un savoir être constant prendre en compte les autres pour ce qu’ils font

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2- DÉVELOPPER SON RÉSEAU

découvrir les relations de nos relations

découvrir les enfants de nos clients et relations

découvrir leurs projets

demander à être présenté(e)

se faire inviter

rendre l’invitation

honorer les invitations publiques

connaître les projets

ouvrir notre carnet relationnel pertinemment

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3- DIMENSIONNER ET RENOUVELER NOTRE RÉSEAU

10, 20 puis 30 relations dans des mondes différents

80 en permanence = relationnel très actif

200, en visite annuelle

pluri - représentatif

s’ouvrir constamment vers la nouvelle génération montante

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RECOMMANDATIONS

commencez dès maintenant

prenez la décision pour toujours

respectez complètement l’autre

faites-en une manière d'être

initiez vos clients, vos relations