Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme. Périmètre :

Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme.

Périmètre : Conception et commercialisation des vêtements et accessoires faits main par des artisans colombiens.

Entrepreneur : Sylvia SanchezDesigner Industriel, Masters en Mode et Création3 ans d’expérience dans le design pour l’artisanat en Colombie5 ans d’expérience dans le secteur de la mode et du luxe à Paris

Accompagnatrice :Sandrine FilfiliEtudiante à ESCE - Masters en Management International

Des vêtements avec un supplément d’ame

Vision

Nous croyons en la richesse du peuple Colombien, en sa créativité, sa pugnacité, son talent.

Nous croyons que le monde a une image erronée de la Colombie et qu’il est indispensable de révéler ses savoirs faire autrement.

Nous croyons dans le rôle que joue l’entreprise comme acteur du changement social.

Mission

Aider les artisans Colombiens en développant, par le biais du design, des lignes de produits innovantes et compétitives sur les marchés européens et asiatiques.

Assurer une démarche dans le cadre du développement durable à travers la sauvegarde de savoirs faire.

WARMI KNITWEARCollection 0

Technique : tricot et crochetArtisans de la région de TEUSA - CUNDINAMARCA

WARMI KNITWEAREléments d’identité visuelle

Le marché

À cheval entre 2 marchés

CHLOEMISSONI

SONIA RYKIELMARNI

MARTIN MARGIELA

V. BRUNOI. MARANT

PAUL ET JOEZADIG & VOLTAIRE

Lignes BIS des créateurs

MAJESANDRO

MANOUSHDIAB’LESS

ZARAMANGO

H&M

20/40€ * 150/300€ * 250/600€ *

* Prix moyen pull

Territoire WARMI

PAP féminin traditionnel

110/200€ *

TRASH COUTURECIELKELWO

RIAN DE WITTE

LES FÉES DE BENGALEMISERICORDIA

ALTHÉANEEDUN

Ligne BIO de H&MIDEO

AMERICAN APPARELTUDO BON

SEYES PULLOVER

35/70€ * 110/200€ * 150/300€ * 250/600€ *

* Prix moyen d’un haut

Territoire WARMI

PAP Ethique

À cheval entre 2 marchés

PAP féminin traditionnel

PAP Ethique

• 10,6M € PAP féminin• +10% des ventes en 2006 haute gamme et luxe• TRADING UP : augmentation des clients potentiels et polarisation des achats• Un marché très concurrentiel et dominé par quelques leaders • Une offre uniforme

• 1% CA global de la mode• 10 % des consommateurs engagés dans le commerce équitable• VIP et star engagés pour une consommation responsable• Ouverture des salon spécialisés • Offre encore peu développée, connotée ‘BABA’, peu présente sur la distribution traditionnelle • L’argument éthique n’est PAS à lui seul suffisant pour déclencher l’achat

L’avantage concurrentiel de WARMI

• Une distribution non ‘ghettoïsée’

• Style parisien ‘with a twist’ , intemporel et à forte valeur ajouté

• Pièces uniques en série limité

• 100% fait main

• Matières premières naturelles d’excellente qualité

• Un univers de marque clairement indentifiable

Une cible définie par son schéma d’achat

• Clientèle féminine cosmopolite d’early adopters (movers par la suite)

• Catégorie socio-professionnelle aisée habitant les grands centres urbains

• A la recherche de la perle rare

• Rapport à la mode subtil, averti et libre

• Partage les valeurs éthiques, mais ne fait pas de compromis sur le style

La stratégie

Stratégie de focalisation, se développer par ‘contagion’

• Cœur de marque : Rustique Chic fait main en Colombie • Croissance interne comme mode de développement • Diversification de l’activité à la deuxième année

Knitwear FEMME

Knitwear HOMME

Cotonnades

Filigranes

1ere année

2éme année

4éme année

Distribution

Sélective : multimarques branchés

Image : concepts stores prescripteurs

Directe : ventes privées et marchés de mode

12

6 1

108

3

3b

2

5 7

9

11

4

1. FR/JP

2. SHIMJI

3. GAS by MARIE

4. ONWARD

5. AB33

6. BLACK BLOCK

7. LES BELLES IMAGES

8. KOKON TO ZAI

9. ALMOST FAMOUS

10. LE BOUCLARD

11. L'ECLAIREUR

12. YSASU

13. MARIA LUISA

14. L’ESPIONNE

15. ALLISSON

16. SHINE

17. S2A

18. SIMONE

19. VANILAETI

Sélection des boutiques Année 1

14

13

15

1716

18

19

Communication

Parler au consommateur à travers le produit

Faire le relais sur le web

Une communication buzz autour de la marque

Prix

Deux principes de fixation : coûts et concurrenceStratégie d'écrémage

PVP direct 60 - 350 € PVP boutiques 90 - 420 €

Modèle économique

Artisans - Savoir faire

Création de la collection

Achat fournitures PERU

Fabrication en COLOMBIE

Distribution multimarques Ventes directes

Présentation S.de la mode

Commandes

Plan financier

Objectifs

Prévision de ventes

Point mort

Plan de financement initial

Tableau de trésorerie

Compte de résultat

Plan d’action

• Recherche de financement

• Relations presse

• Finalisation du plan de trésorerie

• Négociation commercial avec les boutiques

• Valider le delta prix

• Finalisations du BP

Prévision de ventes