View
102
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Exemple de Business Exemple de Business Plan – Business ModelPlan – Business Model
Faire la différence : comment Faire la différence : comment communiquer sur 1 événement ?communiquer sur 1 événement ?Le CAS Marseille & CowLe CAS Marseille & Cow
PrésentationPrésentationAnalyse RBV : Plan de développementAnalyse RBV : Plan de développementAxes de développement ?Axes de développement ?
Presenting your event : quels modes Presenting your event : quels modes de communication ?de communication ?Relation Réputation – CommunicationRelation Réputation – CommunicationApproche non conventionnelle : Rôle des Approche non conventionnelle : Rôle des
NTIC - BUZZ & EntertainmentNTIC - BUZZ & Entertainment
I. Identification des actifs : centres I. Identification des actifs : centres de profits & stakeholdersde profits & stakeholders
Centre de profitCentre de profit
VachesVaches
Produits dérivésProduits dérivés
StakeholdersStakeholders
CollectivitésCollectivités
Partenaires – Clients - Partenaires – Clients - MédiasMédias
Evénements locauxEvénements locaux
Fil d’ArianeFil d’Ariane
ArtistesArtistes
I. Identification des actifs : les I. Identification des actifs : les ingrédientsingrédients
RESSOURCESRESSOURCES
Partenariales Partenariales
Fil d’ArianeFil d’Ariane RelationnellesRelationnelles : réseau associé : réseau associé
NL.NL.
Territoriales-physiques : Territoriales-physiques : Marseille ville de la culture – Marseille ville de la culture – événements complémentaires - événements complémentaires - collectivitéscollectivités
RéputationRéputation : Cow Parade – Buzz : Cow Parade – Buzz naturel naturel
CAPACITESCAPACITES
Apprentissage - Apprentissage - Evénementielles :Evénementielles : Logistique Logistique CommunicationCommunication
Dynamiques : Dynamiques : Relationnelles : Relationnelles :
Opportunités locales saisies Opportunités locales saisies Evolution du portefeuille de Evolution du portefeuille de
ressourcesressources
II Evaluation du potentiel de chaque II Evaluation du potentiel de chaque actifactif
Actifs V R I-S O
Partenaires +++ + + ++++
Relations ++++ +++ ++ ++++
Physiques ++ + + ++
Réputation ++ ++++ +++ ++
Apprentissage +++ ++ ++ ++++
Dynamiques ++++ ++++ +++ +++
III. Macro-environnementIII. Macro-environnement
EconomiqueEconomique : tissu d’entreprises marseillaise – : tissu d’entreprises marseillaise – clubs – associations – mécènes locauxclubs – associations – mécènes locaux
PolitiquePolitique : ville de Marseille – tensions CG13-VDM – : ville de Marseille – tensions CG13-VDM – ville de la cultureville de la culture
Socio-culturel Socio-culturel : développement culturel – artistes : développement culturel – artistes locaux méconnus – attrait des supports non locaux méconnus – attrait des supports non conventionnels – mécénat caritatifconventionnels – mécénat caritatif
Juridique réglementaireJuridique réglementaire : droits Cow Parade - : droits Cow Parade - contrats artistes/entreprises – exposition territoire contrats artistes/entreprises – exposition territoire public. public.
IV. Micro EnvironnementIV. Micro Environnement
Stakeholders partageurs – fournisseurs de ressources Stakeholders partageurs – fournisseurs de ressources : faible pouvoir de contrôle – contrat moral…: faible pouvoir de contrôle – contrat moral… Fil d’Ariane Fil d’Ariane ArtistesArtistes Ville de Marseille – CG13Ville de Marseille – CG13 Parc Chanot Parc Chanot Evénements locaux : Open13 - CDM rugby – Foire de Evénements locaux : Open13 - CDM rugby – Foire de
MarseilleMarseille
Clients : propriétaires des vaches + vente aux Clients : propriétaires des vaches + vente aux enchèresenchères
Concurrents : menaces faibles Concurrents : menaces faibles événements événements populaires contournés ou complémentairespopulaires contournés ou complémentaires
V. Première synthèseV. Première synthèse Besoin financier : 50 000€ brevet – Besoin financier : 50 000€ brevet –
fournisseurs logistique + vachefournisseurs logistique + vache
Besoin humain : 2 collaborateurs + Besoin humain : 2 collaborateurs + transporttransport
Rentabilité globale : partenariats de départ Rentabilité globale : partenariats de départ + 50-60 vaches vendues + 50-60 vaches vendues
Fixation prix :Fixation prix : Vache 7 500€ hors artistes (catalogue)Vache 7 500€ hors artistes (catalogue) Communication Médias + Hors Médias intégréeCommunication Médias + Hors Médias intégrée
Business Model
PositionnementDifférenciation Originalité
Mix culturel – populaire - caritatif
SingularitéSupports vaches
Mécénat culturel + caritatif
MétierAgence de communication
Compétences clésRelationnelles
Réponse à des demandes Besoin de communication non conventionnelle
Retour du mécénat
Collectivités locales
Couplage Ressources - Couplage Ressources - CompétencesCompétences
CompétencesRessources
Relationnel CRM Communication
Capital Social XXXX XXX XXX
Partenariats XXXX XXXX XXX
Réputation XXX XX XXX
Patrimoine Culturel
XX - XX
Stock de ressources (mélange)
Ressources Relationnelles
« Pivots »
RessourcesPartenariales
Ressources Réputation
Ressources Physiques
Capacités Organisationnelle
s(apprentissage)
Capacités dynamiques
« Bricolage ou sérendipité »
Articulation – interaction – management des actifsArticulation – interaction – management des actifs
Business Model / RBVBusiness Model / RBV
RéputationBuzz
Capital Social
Partenariats
Ressources Physiques
Réseaux Relationn
els
Aménagement Vaches +
Expositions
Gestion de la relation - client
Base de ressources
Impact indirect
Impact direct Déploiement
Compétences distinctives
Implication – Fidélité – Implication – Fidélité – Socialisation ?Socialisation ?
One shot : implications OK One shot : implications OK volonté de volonté de reconduire l’opération dans 2 ans reconduire l’opération dans 2 ans (collectivités) ?(collectivités) ?
Fidélité ?Fidélité ?
Socialisation : création d’une communauté Socialisation : création d’une communauté (club de clients) impliqué sur le projet(club de clients) impliqué sur le projet
Organisation éphémère ?Organisation éphémère ?
Retro-planningRetro-planning Début Mars 2007 : premières vaches à Marseille – Début Mars 2007 : premières vaches à Marseille –
Installation parc Chanot : atelier géant à disposition des Installation parc Chanot : atelier géant à disposition des artistesartistes
Mi Avril 2007 : Date limite de l’envoi des projets par les Mi Avril 2007 : Date limite de l’envoi des projets par les artistesartistes
11erer Juin 2007 : Date limité de décoration des vaches Juin 2007 : Date limité de décoration des vaches
7 juin 2007 : Vernissage de l’exposition7 juin 2007 : Vernissage de l’exposition
11 juin – 11 octobre : Exposition des vaches dans les rues 11 juin – 11 octobre : Exposition des vaches dans les rues de Marseillede Marseille
11 Octobre : Retour des vaches à l’atelier avant la vente 11 Octobre : Retour des vaches à l’atelier avant la vente aux enchèresaux enchères
25 octobre : vente aux enchères 25 octobre : vente aux enchères
Axes de développement IAxes de développement I
Reconduction de l’événement ? Reconduction de l’événement ?
Diversification ?Diversification ?
Garder le « moule » stratégique et Garder le « moule » stratégique et continuer en changeant de concept ?continuer en changeant de concept ?
Devenir une agence de communication Devenir une agence de communication non éphémère ? Pourquoi ? non éphémère ? Pourquoi ?
Axes de développement IIAxes de développement II
Relais viral : stratégie de WOMRelais viral : stratégie de WOMB to B : RPB to B : RPB to C : Buzz MarketingB to C : Buzz Marketing
Communication visibilité Communication visibilité Contenu RSE Contenu RSE
Agence Communication événementielle : Agence Communication événementielle : communication non conventionnelle communication non conventionnelle
Recommended