Exercice corrigé méthode de séléction des fournisseurs

Pr. Farid CHAOUKI

Exercice gestion des achats.

Pr. Farid CHAOUKI

En cinq ans le groupe Gamble a investi plus de 40 millions de dollars au Maroc. Ces investissements ont principalement servi à construire une nouvelle usine de nettoyants ménagers à Mohamadia ainsi que la production locale de nouvelle catégorie de produits tels les shampooings, les couches bébés, les serviettes périodiques.

Pr. Farid CHAOUKI

Pour approvisionner sa nouvelle usine de produits ménagers (javel, Sanicroix…), la nouvelle directrice, qui gère les commandes de consommables de pièces de rechange et veille sur la qualité de production en usine, doit comparer les offres de plusieurs fournisseurs. Son équipe a établi pour sélectionner de la façon la plus objective possible les fournisseurs potentiels, une grille d’appréciation comportant cinq critères d’évaluation.

Pr. Farid CHAOUKI

Critères F1 F2 F3 F4

1. Offre de prix 2 2 3 3

2. Qualité moyenne médiocre médiocre élevée

3.Conditions de paiement

Comptant Sur 2mois Sur 2mois Sur 1mois

4. Garantie et SAV Moy.avantageux

Avantageux

avantageux

Faiblement avantageux

5. Image de marque Positive négative Neutre positive

Pr. Farid CHAOUKI

n  Travail à faire n  Les critères d’évaluation, retenus pour

apprécier l’offre de chaque fournisseurs, n’ont pas la même importance relative: les critères ‘’offre de prix’’ et ‘’qualité’’ sont deux fois plus importants que les critères ‘’conditions de paiements’’, garantie et SAV’’ et image de marque’’.

n  Le responsable des achats vous demande de déterminer le fournisseur à retenir.

Pr. Farid CHAOUKI

MÉTHODOLOGIE n  Choix de l’échelle n  Définition des coefficients n  Application à l’exercice n  Calcul du score pondéré n  Choix du meilleur fournisseur

1 2 3

Pr. Farid CHAOUKI

1 2 3

1. Définition de l’échelle d’évaluation Choisissons une échelle à 3 points car les appréciations des critères ont 3 niveaux différents

Pr. Farid CHAOUKI

F1 F2 F3 F43 3 1 12 1 1 31 3 3 22 3 3 23 1 2 3

Critères1. Offre de prix

2. Qualité3.Conditions de paiement

4. Garantie et SAV5. Image de marque

1. Appliquer l’échelle

Pr. Farid CHAOUKI

coefficients F1 F2 F3 F42 3 3 1 12 2 1 1 31 1 3 3 21 2 3 3 21 3 1 2 3

4. Garantie et SAV5. Image de marque

Critères1. Offre de prix

2. Qualité3.Conditions de paiement

2. Affectation des coefficients compte tenu de l’importance de chaque critère Le coefficient tient compte du poids relatif de chaque critère

Pr. Farid CHAOUKI

3. Notation des offres de chaque fournisseur

Critères coefficients F1 F2 F3 F4

1. Offre de prix 2 2^3=6 6 2 2

2. Qualité 2 4 2 2 6

3.Conditions de paiement 1 1 3 3 2

4. Garantie et SAP 1 2 3 3 2

5. Image de marque 1 3 1 2 3

total 7 16 15 12 15

Pr. Farid CHAOUKI

n  Score pondéré

ƩCoefficient

Note x Coefficient SpF1 =

Pr. Farid CHAOUKI

Score P 16/7 15/7 12/7 15/7

Critères coefficients F1 F2 F3 F4

1. Offre de prix 2 2^3=6 6 2`3

2 2`1

2 2`1

2. Qualité 2 4 (2`2)

2 (2`1)

2 (2`1)

6 (2`3)

3.Conditions de paiement 1 1 3 3 2

4. Garantie et SAP 1 2 3 3 2

5. Image de marque 1 3 1 2 3

total 7 16 15 12 15

Score P 2,28 2,14 1,71 2,14

Pr. Farid CHAOUKI

Le fournisseur à choisir est celui qui a le score le plus élevé Qui a la meilleure offre globale compte tenu de tous les critères et de leur coefficients

Score P 2,28 2,14 1,71 2,14

Critères coefficients F1 F2 F3 F4

1. Offre de prix 2 2^3=6 6 2`3

2 2`1

2 2`1

2. Qualité 2 4 (2`2)

2 (2`1)

2 (2`1)

6 (2`3)

3.Conditions de paiement 1 1 3 3 2

4. Garantie et SAP 1 2 3 3 2

5. Image de marque 1 3 1 2 3

total 7 16 15 12 15

Pr. Farid CHAOUKI

Exercice 2 Pour approvisionner sa nouvelle unité, un

directeur doit comparer les offres de plusieurs fournisseurs.

Son équipe a établi une grille d’appréciation comportant plusieurs critères d’évaluation

Pr. Farid CHAOUKI

Critères F1 F2 F3 F4 Offre de prix 132 164 88 138

niveau de qualité 78% des produits

répondent aux

normes

85% des produits répondent aux

normes 89% des

produits répondent

aux normes

91% des produits répondent

aux normes

condition de paiement comptant sur 2 mois sur 2 mois sur 1 mois offre de garantie et

service après-vente

avantageuses Faiblement avantageuse avantageuse Moyennement

avantageuse

image de marque et références Négative négative neutre positive

proximité des ateliers de l’entreprise 220km 123km 250km 212km

fréquence des retards de livraison

constatés dans le passé

5 retards par an 3 retards par an 4 retards par an 3 retards par an

Pr. Farid CHAOUKI

Les critères d’évaluation, retenus pour apprécier l’offre de chaque fournisseur, n’ont pas la même importance relative : les critères « offre de prix » et « qualité » sont trois fois plus importants que les autres critères de comparaison.

Quel fournisseur doit-on retenir?

Pr. Farid CHAOUKI

n  L’échelle

1 2 3

Prix du Frs à évaluer

Prix du Frs le moins disant Note x

Pr. Farid CHAOUKI

Critères F1 F2 F3 F4 Offre de service 3 3x (88/132) 3x (88/164)

3x (88/88)

3x (88/138)

niveau de qualité 3 3x78% 3x85% 3x89% 3x91%

condition de paiement 1 1 3 3 2

offre de garantie et service

après-vente

1 3 1 3 2

image de marque et

références 1 1 1 2 3

proximité des ateliers de l’entreprise

1 3x(123/220)

3 3x (123/250) 3x(123/212)

fréquence des retards de livraison constatés

dans le passé

1 1 3 2 3

Pr. Farid CHAOUKI

(3x (88/132) +3x78%+1+3+1+3x(123/220)+1)

11 SpF1

SCORE F1

SpF1 = 0,99

Pr. Farid CHAOUKI

Critères F1 F2 F3 F4 Offre de service 3 1,99 1,60 3 1,91 niveau de qualité 3 2,34 2,55 2,67 2,73

condition de paiement 1 1 3 3 2

offre de garantie et service

après-vente 1 3 1 3 2

image de marque et références 1 1 1 2 3

proximité des ateliers de l’entreprise

1 1,67 3 1,47 1,74 fréquence des

retards de livraison constatés

dans le passé

1 1 3 2 3 TOTAL 11 12 15,15 17,14 16,38 SCORE

1,09 1,37 1,55 1,48