Influence et manipulation de Robert Cialdini : un exemple de lecture "efficace"

Un exemple de lecture « efficace » (Influence et manipulation de Robert Cialdini)

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Une démarche en 6 étapes

1) Se questionner2) Se construire une vue d’ensemble3) Lire pour comprendre4) Lire pour réfléchir5) Lire « rapidement »6) S’approprier le contenu7) Faire des liens

Un exemple ?

Influence et manipulation de Robert Cialdini

Sa problématique

•Comment comprendre que certaines personnes semblent douées d’un véritable don pour influencer les autres ?

Son dispositif d’investigation

•Psychologie sociale expérimentale•Observation participante•Auto-analyse

Sa thèse

•Notre comportement : réponse automatique à certains stimuli

•Socialement conditionnés

Plan d’ensemble

•6 principes psychologiques : tactiques d’influence

1. Réciprocité 2. Engagement et cohérence3. Preuve sociale4. Sympathie5. Autorité6. Rareté

Lire pour comprendre

•Prisonniers américains pendant la guerre de Corée

Lire pour réfléchir

•Lutter contre la procrastination

Lire pour prendre connaissance

•Soumission à l’autorité•Certains exemples

Faire un résumé

•Tri, sélection, rejet•Arguments principaux, peu d’exemples

Fiche « mind map »

•Garder en tête l’architecture globale

Faire des liens

•Connaissances préalables : psychologie et sociologie

•Principe de distinction : « élu », secret•Pensée magique•Nouveaux exemples : la monétisation des

blogs

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Hélène WEBER