View
1
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
innover dans le numérique
Olivier Ezratty olivier@oezratty.net www.oezratty.net @olivez
ARDI-GDI, lundi 19 septembre 2016, Cayenne
agenda
lundi 19 septembre 2016 :
• partie 1 : tendances dans le numérique (45 mn)
• partie 2 : dynamiques de l'innovation (45 mn)
mardi 21 septembre 2016 :
• partie 3 : l’écosystème des startups (1h45)
PDF gratuit de 394 pages
27293 téléchargements de l'édition 2015
18965 téléchargements de l'édition 2016 depuis le 21/3
pas de sponsors
pas de publicité
pas de subventions
vous n'êtes pas le produit !
partie 1 : tendances
"numérique"
solutions métiers communication
"digitale"
télécommunications matériels et composants
nouveaux modèles économiques
l’esprit « numérique »
innovation ouverte
rapidité
modes de management
appétence technologique
grands "enablers"
cloud + big data
+ intelligence artificielle
composants télécoms et mobilité
et ce n’est pas fini…
ordinateurs quantiques
photonique
processeurs synaptiques
vagues technologiques à décrypter
self home
city work
cloud
« IOT world »
température
oxymètre
EEG
pouls LED+photodiode
accéléro-gyro-magnéto
lumière
baromètre photo/vidéo
proximité
pression
conductivité
audio
Scio
Vessyl spectrograph
réseaux broadband et M2M cloud orchestration big data + machine learning contenus
+
données de l'IOT
marché des drones
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
Jawbone Fitbit Netatmo Withings Dji Parrot
CA 12 mois glissant en $m
intelligence artificielle
Nvidia PX IBM Watson
$9K – $50K
<$300
<$100
le tsunami des voitures automatiques
assurances
immobilier
"car as a service"
moins de voitures
plateformisation
smart city
travail et loisirs
personnalisation numérique
gestion du temps énergies renouvelables
le tsunami dans la santé
Séquençage ADN+ARN
phénotype
analyse
édition ADN
thérapies géniques
éducation
partie 2 : dynamiques de l’innovation
produit technologie intégration
design
service
process business
model
marketing
sociétal
de l’invention à l’innovation
recherche fondamentale
recherche appliquée
industrialisation
développement
marketing
différence?
théories idées
concepts inédit
prototype
produit impactant
industrialisé diffusé adopté
produit
plateforme
gamme
internet
software
semico
hardware
media
IT services
telecoms
Source: Forbes 2000 compilation, société cotées, les % sont le taux de résultat net cumulé des sociétés du secteur, le secteur des médias intègre les grandes agences de publicité
platforms
commodities
1995 1985 2005 2015 2025
cafés
commerce de détail
musique
presse écrite
photo argentique
santé
éducation
télévision
automobile taxis
télécoms
hôtels
services
publicité
recrutement
banque de détail
poste
petits commerces
PC web ADSL smartphones IoT
client
pro particulier robot délivre le service
évalue le prestataire
recommande le prestataire intermédiaire
catalyseurs de diruptions
€
prestataire client
intermédiateur
€
"The world is increasingly divided between people who have money but no time and people who have time but no money. The on-demand economy provides a way for these two groups to trade with each other." The Economist, January 3rd 2015
learning
money goods
space food
health municipal
utilities transports services
corporate
logistics
€
trouver un problème avant une solution
où les coûts sont-ils trop élevés ?
qu'est-ce qui fait perdre du temps ?
quelles sont les angoisses des clients ?
quelles sont les aspirations des utilisateurs ?
quels sont leurs besoins fondamentaux ?
quelle est la hiérarchie de leurs besoins ?
quel est leur pouvoir d’achat ?
modèle de vente
problèmes
valeur du problème volume du problème
clients concernés
solution
produit prix et revenu
potentiel
solutions existantes
plan marketing et vente
situ
atio
n
solu
tio
n
go t
o
mar
ket
Contrainte de coût du produit
Contrainte de prix du produit
Cahier des charges fonctionnel
techno
labos
segmentation x
€
réponses clés
quels problèmes ? y compris générés par les concurrents
quelle valeur du problème ? quanti et/ou quali
quels clients ? segmentation, sizing, priorité
quelle solution ? fonctionnelle et technique
quel modèle de commercialisation ? direct ou indirect…
service service outillé produit
demande client ? segmentation ?
revenu court / long terme ? investissement ?
scale ?
le dilemme produit/service
Produit
Code spécifique Paramétrage
Outils de paramétrage
API
Formation
Conseil
Se
rvic
es
P
rod
uit
Notoriété
Considération
Evaluation
Sélection
Satisfaction
Référence
Fidélisation
Presse, blogs Publicité, SEO Evénements
Vidéos Visite site Démonstration
Test Freemium
Usage Souscription
Bonne expérience produit Augmenter l’usage Support et roadmap
Avis dans réseaux sociaux Citation presse
Abonnement Up-sell, cross-sell
%
%
%
%
%
%
cycle de vente
innover dans le numérique
Olivier Ezratty olivier@oezratty.net www.oezratty.net @olivez
ARDI-GDI, mardi 20 septembre 2016, Cayenne
partie 3 : écosystèmes de startups
entreprises
entreprises innovantes
startups
chif
fre
d'a
ffai
re
temps
entreprise traditionnelle
temps
ren
tab
ilité
entreprise traditionnelle
temps
be
soin
s e
n c
apit
al
entreprise traditionnelle
bu
sin
ess
an
gels
VC
sé
rie
A
VC
se
rie
B
VC
se
rie
C /
IPO
det
te
économie d’échelle
différentiation
développement international rapide
baisse des coûts de fabrication avec le volume
viralité du marketing
externalisation de la partie services
plate-formisation du produit
maitrise des coûts
business plan
équipe
problème
solution / produit
marché
concurrence
modèle économique
plan marketing et commercial
plan financier
plan de financement
pourquoi ne pas partir seul
dur de tout manager tout seul
travail d’équipe plus productif
premier acte de vente
historique de succès des startups
confiance des investisseurs
bien s’entourer
entrepreneurs locaux
business angels
advisory board
conseil scientifique
services externes
Stéphanie Pelaprat, Restopolitan, en 2010
créer son équipe
réseaux sociaux
réseautage « monde réel »
écoles d’ingé/commerce
chasse
startup week-ends
stagiaires
collaborateurs dispersés
diversité
origine sociale
formation
expérience
genre
âge
langue, pays
sous-traitance
levée de fonds
juridique
comptable
design
relations publiques
SEO
développement logiciel
hébergement / cloud
interlocuteurs
fondateurs
équipe
investisseurs
medias et influenceurs
clients
partenaires
sous-traitants
Plan Amorçage Développement Croissance Expansion
« Love money » Fonds d’amorçage VC – Capital développement
Business Angels
Fin
an
cem
en
ts p
rivés
F
ina
ncem
en
ts p
ub
lics
Bpifrance / Statut JEI / PCE / PPA /
Avances remboursables
Crédit Impôt Recherche
Orie
nté
es R
&D
Autr
es Accélérateurs et incubateurs
Aides Européennes
Projets Collaboratifs des Pôles de compétitivité et du Plan
d’Investissement d’Avenir
Concours i-Lab
Collectivités locales et Chambres de Commerce et de l’Industrie
Aides à l’export
(Business France, Coface, …)
Prêts d’honneur
Microsoft Ventures, Google, Facebook, Orange, Bouygues Telecom
Initiative, SNCF, La Poste, … Aid
es p
rivées
Orange, Bouygues Télécom Initiative, Microsoft, …
Pépinières
Olivier Ezratty, Mars 2016
Fonds d’amorçage publics
Fonds d’entrepreneurs
VC – Capital Risque
Pôle Emploi
Financement
Technique et marketing
Financement participatif
principaux outils de la French Tech
labellisation régions et thématiques
French Tech Pass : aide des startups en croissance
French Tech Tickets : accueil des fondateurs étrangers
French Tech Hubs : hubs à l’étranger pour exporter
0
50
100
150
200
250
300
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Exposants français au CES de Las Vegas
256 as of 28/2/2016
petite équation de l'innovation
1. découvrir les "pain points"
2. utiliser le potentiel technologique
3. le faire plus rapidement que les autres
4. faire de la "magie"
5. démocratiser les solutions
6. "plateformiser" son business
7. raisonner "monde"
Recommended