innover dans le numérique

Olivier Ezratty olivier@oezratty.net www.oezratty.net @olivez

ARDI-GDI, lundi 19 septembre 2016, Cayenne

agenda

lundi 19 septembre 2016 :

• partie 1 : tendances dans le numérique (45 mn)

• partie 2 : dynamiques de l'innovation (45 mn)

mardi 21 septembre 2016 :

• partie 3 : l’écosystème des startups (1h45)

PDF gratuit de 394 pages

27293 téléchargements de l'édition 2015

18965 téléchargements de l'édition 2016 depuis le 21/3

pas de sponsors

pas de publicité

pas de subventions

vous n'êtes pas le produit !

partie 1 : tendances

"numérique"

solutions métiers communication

"digitale"

télécommunications matériels et composants

nouveaux modèles économiques

l’esprit « numérique »

innovation ouverte

rapidité

modes de management

appétence technologique

grands "enablers"

cloud + big data

+ intelligence artificielle

composants télécoms et mobilité

et ce n’est pas fini…

ordinateurs quantiques

photonique

processeurs synaptiques

vagues technologiques à décrypter

self home

city work

cloud

« IOT world »

température

oxymètre

EEG

pouls LED+photodiode

accéléro-gyro-magnéto

lumière

baromètre photo/vidéo

proximité

pression

conductivité

audio

Scio

Vessyl spectrograph

réseaux broadband et M2M cloud orchestration big data + machine learning contenus

+

données de l'IOT

marché des drones

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Jawbone Fitbit Netatmo Withings Dji Parrot

CA 12 mois glissant en $m

intelligence artificielle

Nvidia PX IBM Watson

$9K – $50K

<$300

<$100

le tsunami des voitures automatiques

assurances

immobilier

"car as a service"

moins de voitures

plateformisation

smart city

travail et loisirs

personnalisation numérique

gestion du temps énergies renouvelables

le tsunami dans la santé

Séquençage ADN+ARN

phénotype

analyse

édition ADN

thérapies géniques

éducation

partie 2 : dynamiques de l’innovation

produit technologie intégration

design

service

process business

model

marketing

sociétal

de l’invention à l’innovation

recherche fondamentale

recherche appliquée

industrialisation

développement

marketing

différence?

théories idées

concepts inédit

prototype

produit impactant

industrialisé diffusé adopté

produit

plateforme

gamme

internet

software

semico

hardware

media

IT services

telecoms

Source: Forbes 2000 compilation, société cotées, les % sont le taux de résultat net cumulé des sociétés du secteur, le secteur des médias intègre les grandes agences de publicité

platforms

commodities

1995 1985 2005 2015 2025

cafés

commerce de détail

musique

presse écrite

photo argentique

santé

éducation

télévision

automobile taxis

télécoms

hôtels

services

publicité

recrutement

banque de détail

poste

petits commerces

PC web ADSL smartphones IoT

client

pro particulier robot délivre le service

évalue le prestataire

recommande le prestataire intermédiaire

catalyseurs de diruptions

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prestataire client

intermédiateur

€

"The world is increasingly divided between people who have money but no time and people who have time but no money. The on-demand economy provides a way for these two groups to trade with each other." The Economist, January 3rd 2015

learning

money goods

space food

health municipal

utilities transports services

corporate

logistics

€

trouver un problème avant une solution

où les coûts sont-ils trop élevés ?

qu'est-ce qui fait perdre du temps ?

quelles sont les angoisses des clients ?

quelles sont les aspirations des utilisateurs ?

quels sont leurs besoins fondamentaux ?

quelle est la hiérarchie de leurs besoins ?

quel est leur pouvoir d’achat ?

modèle de vente

problèmes

valeur du problème volume du problème

clients concernés

solution

produit prix et revenu

potentiel

solutions existantes

plan marketing et vente

situ

atio

n

solu

tio

n

go t

o

mar

ket

Contrainte de coût du produit

Contrainte de prix du produit

Cahier des charges fonctionnel

techno

labos

segmentation x

€

réponses clés

quels problèmes ? y compris générés par les concurrents

quelle valeur du problème ? quanti et/ou quali

quels clients ? segmentation, sizing, priorité

quelle solution ? fonctionnelle et technique

quel modèle de commercialisation ? direct ou indirect…

service service outillé produit

demande client ? segmentation ?

revenu court / long terme ? investissement ?

scale ?

le dilemme produit/service

Produit

Code spécifique Paramétrage

Outils de paramétrage

API

Formation

Conseil

Se

rvic

es

P

rod

uit

Notoriété

Considération

Evaluation

Sélection

Satisfaction

Référence

Fidélisation

Presse, blogs Publicité, SEO Evénements

Vidéos Visite site Démonstration

Test Freemium

Usage Souscription

Bonne expérience produit Augmenter l’usage Support et roadmap

Avis dans réseaux sociaux Citation presse

Abonnement Up-sell, cross-sell

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cycle de vente

innover dans le numérique

Olivier Ezratty olivier@oezratty.net www.oezratty.net @olivez

ARDI-GDI, mardi 20 septembre 2016, Cayenne

partie 3 : écosystèmes de startups

entreprises

entreprises innovantes

startups

chif

fre

d'a

ffai

re

temps

entreprise traditionnelle

temps

ren

tab

ilité

entreprise traditionnelle

temps

be

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s e

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apit

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entreprise traditionnelle

bu

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ess

an

gels

VC

sé

rie

A

VC

se

rie

B

VC

se

rie

C /

IPO

det

te

économie d’échelle

différentiation

développement international rapide

baisse des coûts de fabrication avec le volume

viralité du marketing

externalisation de la partie services

plate-formisation du produit

maitrise des coûts

business plan

équipe

problème

solution / produit

marché

concurrence

modèle économique

plan marketing et commercial

plan financier

plan de financement

pourquoi ne pas partir seul

dur de tout manager tout seul

travail d’équipe plus productif

premier acte de vente

historique de succès des startups

confiance des investisseurs

bien s’entourer

entrepreneurs locaux

business angels

advisory board

conseil scientifique

services externes

Stéphanie Pelaprat, Restopolitan, en 2010

créer son équipe

réseaux sociaux

réseautage « monde réel »

écoles d’ingé/commerce

chasse

startup week-ends

stagiaires

collaborateurs dispersés

diversité

origine sociale

formation

expérience

genre

âge

langue, pays

sous-traitance

levée de fonds

juridique

comptable

design

relations publiques

SEO

développement logiciel

hébergement / cloud

interlocuteurs

fondateurs

équipe

investisseurs

medias et influenceurs

clients

partenaires

sous-traitants

Plan Amorçage Développement Croissance Expansion

« Love money » Fonds d’amorçage VC – Capital développement

Business Angels

Fin

an

cem

en

ts p

rivés

F

ina

ncem

en

ts p

ub

lics

Bpifrance / Statut JEI / PCE / PPA /

Avances remboursables

Crédit Impôt Recherche

Orie

nté

es R

&D

Autr

es Accélérateurs et incubateurs

Aides Européennes

Projets Collaboratifs des Pôles de compétitivité et du Plan

d’Investissement d’Avenir

Concours i-Lab

Collectivités locales et Chambres de Commerce et de l’Industrie

Aides à l’export

(Business France, Coface, …)

Prêts d’honneur

Microsoft Ventures, Google, Facebook, Orange, Bouygues Telecom

Initiative, SNCF, La Poste, … Aid

es p

rivées

Orange, Bouygues Télécom Initiative, Microsoft, …

Pépinières

Olivier Ezratty, Mars 2016

Fonds d’amorçage publics

Fonds d’entrepreneurs

VC – Capital Risque

Pôle Emploi

Financement

Technique et marketing

Financement participatif

principaux outils de la French Tech

labellisation régions et thématiques

French Tech Pass : aide des startups en croissance

French Tech Tickets : accueil des fondateurs étrangers

French Tech Hubs : hubs à l’étranger pour exporter

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Exposants français au CES de Las Vegas

256 as of 28/2/2016

petite équation de l'innovation

1. découvrir les "pain points"

2. utiliser le potentiel technologique

3. le faire plus rapidement que les autres

4. faire de la "magie"

5. démocratiser les solutions

6. "plateformiser" son business

7. raisonner "monde"