LANCEMENT DU COKE C2 CHIAPELLO Anthony MAO Véronique MIGLIARESE-CAPUTI Maud SADOUN Léa

LANCEMENT DU COKE C2

CHIAPELLO Anthony

MAO Véronique

MIGLIARESE-CAPUTI Maud

SADOUN Léa

Opportunités et menace du marché des Soft Drink

Opportunités

• Les Soft Drinks sont des boissons appréciées par tous.

• Le Coca c’est ¾ du CA de l’ensemble des Soft Drinks.

• Elargissement des gammes et clientèle très réceptive.

• Les versions light sont devenues incontournables.

Menaces

• Certaine volonté de retour à des valeurs plus saines au niveau de l’alimentation .

• Marché du soft drink très concurrentiel et compétitif.

• Baisse générale des ventes de soft drinks ces dernières années.

• Médiatisation : engagements sanitaires des medias.

• Développement en masse des versions light des différentes marques.

• Les références « premier prix », les MMD et des marques de Cola régionaux.

• Petite baisse de 5% des colas sur le CA total

de 2004 et des ventes des versions aromatisé et sans caféine.

CARTE PERSPECTUELLE DU MARCHE DES COLAS

Prix -

Qualité du produit +

Prix -

Qualité du produit +

PepsiCo

Coca Cola

Marques de

distributeurs

- +

+

-

Virgin Cola

Marques Régionales

FORCES ET FAIBLESSES DE COCA COLA

Faiblesses

• Boisons gazeuse qui reste synonyme de « sucre ajouté ».

• Le lien que font les nutritionnistes avec Coca et l’obésité.

• Ses concurrents qui copient ses nouveautés

Forces

• Leader du marché de soft-drink avec un véritable historique.

• Clientèle importante et fidèle partout dans le monde.

• Une large gamme qui répond à toutes les attentes.

Objectifs

Objectifs quantitatifs :

• Accroître ses parts de marché d’au moins 5 points.• Fidéliser sa clientèle sur de nouveaux produits, en

espérant un taux de ré achat de 70%.

Objectifs qualitatifs :

• Proposer un nouveau produit pour les inconditionnels de la marque qui ne veulent pas sacrifier le goût, mais qui se préoccupe de leur ligne et de leur santé.

Cœurs de cibles

• Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans, soucieuses de leur poids.

• Et les ménagères de 20 à 50 ans qui veulent faire plaisir à leurs enfants en leur achetant du Coca Cola, mais qui restent soucieuses de la santé de leur enfant.

Copy Strategy• Fait principal : Lancement du Coke C2.

• Problème à résoudre : Rejet des produits alimentaires avec beaucoup de sucre ajouté.

• Objectif de la publicité : Sensibiliser le consommateur au nouveau produit

• Cibles : – Ensemble des consommateurs de soft Drinks– Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans– Ménagères de 20 à 50 ans

• Promesse : Le consommateur pourra se faire plaisir sans se soucier pour sa ligne.

• Preuve : la dégustation : Coke C2, est un Coca avec le goût authentique du Coca Cola Classique mais avec 50% de sucre en moins.

• Ton : Univers féminin, atmosphère détendu, humoristique.

• Contraintes : – Budget de 10 millions d’euros.– Traduction du slogan en anglais.

Keep it real

*

* G

ard

ez

le v

rai

Outils de communication adaptés

Supports médias

• La télévision : TF1 et M6

• L’affichage : Métro et littoral

• La presse : Magazines féminin

Outils de communication adaptés

Communications hors médias :

• Street marketing :

– Distribution de cannettes du Coke C2 dans les salles de sports– Distribution de cannettes devant les grands magasins

• Sponsoriser des soirées étudiantes

Répartition budgétaire

Pour la télévision :

• TF1 : 3 082 000 € pour 40 passages de 30 secondes.

• M6 : 1 136 000 € pour 40 passages de 30 secondes.

• TOTAL TV : 4 218 000 €

Coupe du monde de 2006

Sponsoring d’un footballeur de l’équipe de

France et utilisation de son image pour notre publicité diffusée à la TV au lois de juin.

• Budget : 1 000 000 €

Répartition budgétaire

Répartition budgétaire pour la Télévision

          Audience en %  

Chaîne Libellé Heure Tarif pour

30" Quantité 15 ans et +Mén. -50

ans Coûts

Pour Janvier              

TF1 Lundi au Vend. 20h30 82 000 10 15,8 15,5 820000

  Samedi 20h40 62 200 2 12,6 11,9 124400

M6 Lundi au Vend. 20H05 28 800 10 4,5 8,3 288000

  Dimanche 20h35 27 200 2 4,3 6,4 54400

Pour Mai             0

TF1 Lundi au Vend. 20h30 82 000 20 15,8 15,5 1640000

  Samedi 20h40 62 200 8 12,6 11,9 497600

M6 Lundi au Vend. 20H05 28 800 20 4,5 8,3 576000

  Dmanche 20h35 27 200 8 4,3 6,4 217600

            TOTAL 4218000

Répartition budgétaire

Pour l’affichage :Dans les métros

– région parisienne– Lille– Lyon – Toulouse– Marseille

• Soit 1 260 affiches = 432 689 €

Dans 76 départements touristiques

• Soit 8 000 panneaux publicitaires = 1 853 800€

TOTAUX : 2 286 489 €

Répartition budgétaire

Répartition budgétaire pour l'affichage            

Type d'affichage Format Période Ville Couverture

Durée de jours

Nombre de panneaux Tarif brut HT Tarif TTC

Métro (quais) 400*300 Janvier Région Parisienne 266 stations 7 350 152 500 182390

Métro (quais, couloir, accès) 120*174 Janvier Lille 25 stations 7 60 7 320 8754,72

      Lyon 16 stations 7 60 7 320 8754,72

      ToulouseMétro et axes 7 60 7 200 8611,2

Métro (quais) 120*176 Janvier MarseilleQuais et accès 7 100 6 550 7833,8

              Sous total 216344,44

Métro (quais) 400*300 Mai Région Parisienne 266 stations 7 350 152 500 182390

Métro (quais, couloir, accès) 120*174 Mai Lille 25 stations 7 60 7 320 8754,72

      Lyon 16 stations 7 60 7 320 8754,72

      ToulouseMétro et axes 7 60 7 200 8611,2

Métro (quais) 120*176 Mai MarseilleQuais et accès 7 100 6 550 7833,8

              Sous total 216344,44

Réseaux de couverture spécifique 400*300

Juillet Août

76 départements touristiques Littoral 7 8 000 1 550 000 1853800

              TOTAUX 2286488,88

Répartition budgétaire

La presse féminine :

• Elle

• Femme actuelle

• Glamour

• Jalouse

Soit 22 magazines sur 2 mois = 1 127 200 €

Répartition budgétaire

Répartition budgétaire pour la presse féminine

    Diffusion        

Titres Per. total payée % abonnement audience 2003 Tarifs Nbre Coût

Pour Avril et Juin              

Elle Hebdo 343 000 49,5 2 199 000 25 300 8 202400

Femme actuelle Hebdo 1 375 000 25,2 7 654 000 37 650 8 301200

Glamour M       17 500 2 35000

Jalouse M 83 000 21,7   12 500 2 25000

              563600

Pour Juillet et Août              

Elle Hebdo 343 000 49,5 2 199 000 25 300 8 202400

Femme actuelle Hebdo 1 375 000 25,2 7 654 000 37 650 8 301200

Glamour M       17 500 2 35000

Jalouse M 83 000 21,7   12 500 2 25000

              563600

            TOTAUX 1127200

Répartition budgétaire

• Bilan du budget :

Support Tarif global

Télévision 4 218 000

Sponsoring 1 000 000

Affichage 2 286 489

Presse 1 127 200

Marketing direct 1 000 000

Frais divers* 368 311

TOTAUX 10 000 000

Périodes d’actionsMédia/Support Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Télévision                                                        

TF1                                                        

M6                                                        

Affichage                                                        

Métro                                                        

Paris                                                        

Lille                                                        

Lyon                                                        

Toulouse                                                        

Marseille                                                        

Littoral (affiche extérieur)                                                        

Presse                                                        

Elle                                                        

Femme actuelle                                                        

Glamour                                                        

Jalouse                                                        

Hors médias                                                        

Grands magasins                                                        

Salle de sport                                                        

Soirée étudiante                                                        

Conclusion

• Analyse des remontées qualitatives et quantitatives.

• Parrainage d’une série féminine.