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LA PHILHARMONIE DE PARIS ET LE PROJET DÉMOS:

un nouveau modèle économique et culturel

Jeudi 4 février 2015 – Culture Business Paris

© Philharmonie de Paris – Ateliers Jean Nouvel

Ø  La réunion unique au monde de trois missions complémentaires: musicale, patrimoniale et éducative

Ø  Le renouvellement de la vie musicale par l’ouverture: à tous les genres musicaux, tous les âges, tous les horizons sociaux – une programmation adaptée à tous les profils

Ø  L’excellence : acoustique, architecturale, artistique; pour le public et les artistes

Ø  Une politique volontariste d’accès à la musique: le projet Démos, ou la

Philharmonie hors les murs

LA PHILHARMONIE: Un nouveau modèle culturel

PLAN

UN COMPLEXE MUSICAL sur deux sites

Cité de la musique Philharmonie « 1 » 2 auditoriums (900 et 250 places) 1 salle de concert de 2.400 places 1 salle de répétition 5 salles de répétitions 1 médiathèque 1.800 m² d’espaces éducatifs 1 petite salle de conférence 1 salle de conférence polyvalente 1 Musée de la musique 1 espace d’exposition temporaire

I. LA MISSION MUSICALE

CITÉ DE LA MUSIQUE: la SALLE DE CONCERT

900/1600 PLACES

LA GRANDE SALLE de la « PHILHARMONIE 1 » Excellence acoustique et modularité

2400 - 3600 places

LA GRANDE SALLE de la « PHILHARMONIE 1 » Excellence acoustique et modularité

2400 - 3600 places

LES ESPACES DE RÉPÉTITION

5 salles dont une accessible au public

II. LA MISSION PATRIMONIALE

LE MUSÉE DE LA MUSIQUE

Une collection d’instruments de musique du XVIIe siècle à nos jours

Ø  Marc Chagall: le triomphe de la musique 13 octobre 2015 – 31 janvier 2016 > 123 000 visiteurs

Ø  David Bowie is… 31 mars – 31 mai 2015 300 000 visiteurs

DES EXPOSITIONS TEMPORAIRES THÉMATIQUES

LA MISSION ÉDUCATIVE

POUR TOUS LES ÂGES

DANS TOUS LES GENRES MUSICAUX

Taux de remplissage de la Grande Salle = 97%

Fréquentation globale en 2015: 1,2 M de visiteurs

17

BILAN DE LA PREMIÈRE SAISON: Un succès pour ce nouveau modèle

Evolution de la fréquentation = + 65% (de la Philharmonie par rapport au duo Cité de la musique – salle Pleyel )

540 000 en salle

dont 407 000 en Grande

Salle

193 000 participations aux activités

pédagogiques

300 000 visiteurs de

l’expo Bowie

256 000 sur

Philharmonie Live

18

Fréquentation par activité en nombre de personnes

BILAN DE LA PREMIÈRE SAISON: Un succès pour ce nouveau modèle

Le modèle économique

19

Fonctionnement 2015 (en M€)

Dépenses Recettes Subventions

Recettes propres

Total

65

38 58% 27 42%

65

UN MODELE ÉCONOMIQUE ÉQUILIBRÉ

Le mécénat : objectifs 2015

20

MÉCÉNAT et DÉVELOPPEMENT EN 2015 7% du budget total – 4,56 M€

Mécénat d'entreprise 55%

2,5 M€

Mécénat Individuel 9%

400 000€

Locations & événements

29% 1,3 M€

Ressources institutionnelles 4%

161 000€

Prestations commerciales diverses

3% 150 000€

Répartition des ressources au sein du pôle mécénat-développement

DÉMOS

22

DÉMOS Un projet pédagogique et social emblématique

DÉMOS ou la Philharmonie de Paris hors les murs :

Ø  Ouverture sociale

Ø  Innovation pédagogique

Ø  Un modèle de développement unique

23

DÉMOS 3 : 2016-2018

Ø  Objectif : passer à 25 orchestres d’ici 2018, pour toucher 200 territoires

Ø  Objectif 2016 : 16 à 18 orchestres

Ø  Objectif 2016 en mécénat : 85K€ par orchestre soit 1 700K€ / an

Financement annuel d'un orchestre : 260k€

Etat

Collectivités+ Europe

Mécénat

85k€

100k€

75k€

DÉMOS Modèle de développement

24

Des résultats prometteurs pour DÉMOS 3

Ø  Fondations : 500 K€

Ø  Entreprises : 200 K€

Ø  Donateur individuel : 200 K€

Ø  Campagne de crowdfunding: 143 000€

DÉMOS Résultats de mécénat fin 2015

25

Un positionnement en phase avec celui des entreprises et fondations

Ø  RSE, lutte contre les inégalités

Ø  Éducation, innovation pédagogique

Quelques mécènes révélateurs d’un intérêt

transfrontalier pour le projet

Ø  Fondation Daniel et Nina Carrasso, Art Mentor

(Lucerne), EHA (USA)

Ø  MMSG, BPI France, Aviva, Eren

Ø  Fonds de dotation familial: Arsians

DÉMOS «  Les clés du succès »

26

Un projet emblématique des valeurs de partage de la philharmonie

Ø  La transmission et l’accès à l’art

Ø  La lutte contre les inégalités d’accès à la culture

Une cause mobilisatrice pour les mécènes

particuliers

Ø  Qui suscite un don majeur

Ø  Qui se prête à une campagne de crowdfunding

DÉMOS «  Les clés du succès »

Lancement de la campagne « Donnons pour Démos » 4 novembre 2015 – 10 janvier 2016

FOCUS SUR LA CAMPAGNE « DONNONS POUR DÉMOS » 05/11/15 - 11/01/16

28

Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

Les objectifs de la campagne à moyen terme:

Ø  Identifier et mobiliser la « communauté de la

Philharmonie de Paris »

Ø  Approfondir la relation : du client vers le

donateur engagé

Ø  Tester le potentiel de don du public

Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

La mise en œuvre de la campagne:

Ø  SWOT: un projet emblématique et mobilisateur

Ø  Une offre marketing attractive: un don concret,

accessible, décisif

Ø  Une mécanique « multicanal »

Ø  Utilisation de notre propre outil de don en ligne

Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

La PLV

Un affichage déployé dans

les deux bâtiments de la

Philharmonie

Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

Les outils papier

Un dépliant: recto…

Un courrier de sollicitation aux abonnés : 13 000 destinataires

…Verso

Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

Le site internet www.donnonspourdemos.fr

Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

Les newsletters

Adressées à notre base client: 50 000 destinataires

Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

Les réseaux sociaux

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Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

Les réseaux sociaux

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FOCUS SUR LA CAMPAGNE « DONNONS POUR DÉMOS » 05/11/15 - 11/01/16

Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

Le résultat

Un résultat au-delà de nos attentes : 143 240€ en tout

Ø  136 790€ collectés,

Ø  40% en ligne, 60% par chèque

Ø  + 6 450€ de dons en nature (instruments de musique)

Quelques éléments d’analyse:

Ø  127€ = don moyen

Ø  90% de donateurs en IDF pour 88% des dons

Ø  57% des donateurs sont parisiens, pour 59% des dons

Ø  C’est le public fidèle de la Philharmonie qui a massivement donné!

Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »

Le résultat

h1p://donnonspourdemos.fr/

FOCUS SUR LA CAMPAGNE « DONNONS POUR DÉMOS » 05/11/15 - 11/01/16

Les prochaines étapes…

Ø  Approfondir ou élargir: quelle prochaine campagne?

Ø  Quelle méthode: avec ou sans plateforme?

Ø  Comment transposer cette expérience?