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TRANSFERT
DE Valeo Lighting
System EN CHINE
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Introduction
• Le SAC
• Enjeux du transfert •Dilemme du prisonnier•Grille du pouvoir
• Evolution du transfert
Conclusion 2
Sommaire
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Groupe multinational créé en 1923 en île-de-France. Spécialisé dans la fourniture d’équipements pour l’industrie automobile
Présent dans 28 pays125 usines62 centres de R&D9 plates-formes de distribution3 grands pôles d’activité qui rassemblent
10 branches Pôle aide à la conduite
3
Contrôles intérieurs (VIC)Eclairage signalisation (VLS)Systèmes d’essuyage (VWS)
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Valeo Lighting SystemMission :
• améliorer la vision du conducteur• signalisation du véhicule
18 usines2 centres de Recherche8 centres de développement répartis
dans 12 paysChiffre d’affaires de 1154 millions
d’euros annuel.4
5
Valeo Hubei
5
Hubei :12ème plus grande ville de Chine9,7 millions d’habitants
Usine PSA de Wuhan
Usine Valeo de Wuhan
Valeo Vision France
Clients chinois
Sous-traitants locaux
Sous-traitants
Population locale
Usine chinoiseWuhan
-R&D-Marketing-Industrialisation-Projets-RH-Finance-Ventes-Qualité-Achats
Commande des pièces pour la Chine Joint Venture
(possèdent 50%)
CHINEEUROPE
Recrute et forme
En relation En
relation
En relation
ClientsPSARenault…
Clients étrangers en ChinePSA, Toyota, GM…
Décide de s’implanter en Chine
1
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Holding Valeo
Valeo lighting Hubei
Valeo Lighting System
MISEEN
PARALLELE
INTERNATIONAL
Gouvernement de la province de Hubei
Société d’aide à l’implantation
Contact
relation
Création matérielle
3 Décision de l’implantation
Créé possède et administre
5
Usine européenne
-R&D-Marketing-Industrialisation-Projets-RH-Finance-Ventes-Qualité-Achats
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Dilemme du prisonnier Valeo/PSA
VALEOS’implanter en chine et être au plus prés de son client
Exporter ses pièces d’usines mondiales vers la Chine
PSA
PSA garde Valeo comme fournisseur
Valeo s’offre une filiale en Chine et peux profiter d’un nouveau marché et de nouveau client et PSA garde le fournisseur en lequel elle a confiance
Valeo doit subir les frais d’exportation et PSA peut risquer de subir des retards de livraison
PSA échange Valeo contre un fournisseur chinois plus proche
Valeo perd le client avec lequel il collaborait depuis des années mais peut essayer de gagner de nouveau client. PSA doit s’adapter et commander des pièces à de nouveaux clients en espérant qu’elle soit comme il le désirait. Mais possibilité que celui-ci se rétracte si aucun fournisseur ne convient.
Valeo perd un client important. PSA doit s’adapter et commander des pièces à de nouveaux clients en espérant qu’elle soit comme il le désirait.
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ACTEUR ENJEUX RESSOURCES CONTRAINTES STRATEGIE ZONE D’INCERTITUDE
VALEO Se rapprocher de son client pour éviter le coût d’export.
Avoir des ressources humaines qualifié à moindre cout
Gagner des clients en Asie en se rapprochant du marché et en montrant ses compétences techniques et humaines.
Savoir faire Technicité, matérielPouvoir de l’Expert Capitaux Expérience Image mondiale Influence française Réseau
Céder son savoir faire et sa technologie
Perte d’un avantage technologie Former les
populations Concurrence
Chinoise ?? Non maitrise de
l’environnement Langue
Suivre PSA en Chine Transformer le hangar de
stockage en usine de production
Transfert de technologie Transfert graduel Utilisation des ressources
locales Servir les anciens et rallier de
nouveaux clients.
Questionnement sur la capacité des chinois à se former et à apprendre les techniques de savoir faire français.
CHINE Obtenir le savoir faire et la technologie d’une entreprise ayant déjà fait ses preuves
Autonomie technologique Développement, Emploi,
Formation pour les divers employés en fonction de leurs qualifications.
joint venture Avantage
comparatif compétitif : Cout de la main d’œuvre (plutôt faible), l’environnement, la population
Pouvoir de relation à l’environnementPouvoir réglementaire
Dépendance technologique
Formation française Maintenance (au
début) Barriere
linguistique Règle de l’OMC
Protectionnisme Obliger Valeo à travailler avec
une joint venture chinoise qui gagnera à l’origine 50% des parts de marché de la compagnie
PSA Aller en Chine procure à PSA des couts de production plus faible
Avoir son fournisseur proche de l’usine de production pour avoir dans les plus brefs délais les pièces nécessaires
Son savoir faire Son pouvoir de
communication : feindre de choisir d’autre fournisseur.
Le long partenariat qui le lie a Valeo
Rallier Valeo en montrant les avantages de la production en Chine et d’une production proche de son client et de futur client potentiel.
Que Valeo ne vienne pas et qu’il doive trouver un autre fournisseur dont il serait aussi sure.
Clients Chinois potentiel
Obtenir des pièces de qualité reconnue semblable au plus grande marque pour leur modèle
Volonté de hisser le niveau de leur production.
Capitaux Pouvoir de relation
à l’environnement
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Evolution du transfert1998 Joint Venture et implantation des
premiers hangars.2002 Transformation des locaux en site
d’assemblage2004 Création par Valeo d’une école de
formation d’ingénieurs chinois2006 Transformation en site de productionAgrandissement du site par la suite2007 Formation spécialisée du personnel
par les ingénieurs chinois sortis de l’école Valeo
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10
Evolution des résultats de l’usine
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10
20
30
40
50
60
Nov Jan Mar May
I: Analysis
II: Quick savings
III: Stabilization
Before plan TargetAchieved
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ConclusionTransfert réussi.Depuis :
◦2008 Création d’un centre de recherche à Wuhan
◦Création d’une autre usine Eclairage et Signalisation en Chine
◦Nouveaux clients chinois pour ValeoValeo : Acteur majeur sur le
marché de l’éclairage en Chine
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