La mode vestimentaire

La mode vestimentaire et accessoires

Étudiantes en 1ère année du Bachelor en Marketing

Sommaire

I. IntroductionII. Le marchéIII. Conclusion

I. Introduction

1. Besoin et désirs

• Besoin : s’habiller

• Désirs : mille et une façons de satisfaire ce besoin grâce aux différentes enseignes textiles telles que :

2. La valeur

Pouvoir d’achatVouloir d’achat

3. Le Marketing Mix (MM)

3.1 La stratégie produit

Différentes formes de vêtements et de matières de fabrications

3.2 La stratégie prix

3.3 La stratégie distributionZARACentres-villes, là où il y a passage de

clientsLe choix de l’emplacement des magasins

est primordial

Pas de campagne publicitaire et les consommateurs ne peuvent éviter de

passer devant un magasin ZARA

3.3 La stratégie distribution

Le « relooking » PIMKIE

Création d’espaces de vente de qualité et spacieux

3.4 La stratégie promotionH&MConcept commercial : « mode et qualité

au meilleur prix ».La diffusion médiatique s’adapte aux

besoins et aux conditions locales.Fait appel à un leadership

II. Le marché

1. Les types de marchés Virtuel vs. Physique

2. Environnement de marché Mode toujours en mouvement L’industrie du textile doit maîtriser ses

stocks $ ou € ?

3. La démarche SCP

3.1 La segmentationChez ZARA : Femme/homme/enfantTrafalux : pour les « branchés »Basic : pour les petits prix, style « classique »Woman : pour les « citadins »

Marketing personnalisé

3.2 Le positionnement

3.2.1 Différenciation par le produitConformité : contre exemple : le pantalon

jupe

Fiabilité : qualité de la matière première; le maillot anti-fuite de « Archimède » qui remplace la couche-culotte

3.2.2 Différenciation par le serviceServices complémentaires : ZARA et son

délai de livraisonJ-15 : créationJ-13 : coupeJ-5 : confectionJ-3 : expéditionJour J : mise en vente

3.2.3 Différenciation par le personnel

3.2.4 Différenciation par l’imageEvènement : CélioSymbole : Lacoste

3.2.5 Pertinence de positionnement

3.2.6 MappingSéduction jeunes fillesSous-marquesClassicisme

3.2.7 Communication du positionnement

Voulu = perçu

3.3 La concurrence

Double concurrence : produits basiques et entreprises mondiales

Produits de gammes supérieuresDevenir le marchand le plus rapide

d’Europe