Cas d’usage & écosystème programmatique: Comment couvrir l’ensemble des objectifs...

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Simply beyond

Cas d’usage & écosystème programmatique:

Comment couvrir l’ensemble des objectifs marketing ?

Jean Meneveau, Directeur associé

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Le Programmatique n’est que la première étapede l’évolution de l’écosystème Marketing Digital

des annonceurs

3

Feeling lost?

4

2011-2014 2015-2017Développement et démocratisation du RTB Le RTB devient incontournable

Apparition de nouvelles techniques

Diversification des supports

Enrichissement des KPIs

Places de marché privées

CRMDéveloppement du

data marketing

Multiplication des canaux

Engagement

Media attribution

+ + + +

Open auctions

Prix garantis automatiques

Prix fixes

Third party cookies

Cross device

Offline

Stocks premium AffiliationInvendus

“fat middle”

PerceptionAudience

Le développement sans limite de la programmatique

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1.Toucher

2.Interagir

3.Convertir

4.Engager

Des objectifs marketing très larges à couvrir

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Développer la notoriété et générer une prise en compte de la marque / produits

DMP

Vidéo en pre-roll Rexona #jedefietsonga

Toucher

Enrichissement du cookie avec la data

pour déterminer qu’il s’agit d’un homme

qui pratique du sport

7

Générer une interaction sur le site de l’annonceur

Variations dynamiques du CTA pour déterminer la

meilleure créativité

TESTING DCO

Interagir

Bannière L’Oréal

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Booster les ventes en ligne par un meilleur ciblage

Ciblage en temps réel de l’intention d’achat à travers

les différents canaux et terminaux de l’utilisateur

avec géolocalisation

TEMPS REEL

OMNI-CANAL

Convertir

Retargeting offres Orange

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Fidéliser le client avec des offres personnalisées

Lien avec le profil de l’utilisateur pour pousser

une offre pertinente

Coupon Nestlé

Engager

DMPCRM

10

Le Programmatique reste figé sur une dichotomie très forte entre le achat média et les données utilisateurs / client

SEM, displa

y…

CRM www.

X DSPAd

server

Data supply, aggregation, optimization

Creative optimization

Creative creation

Reporting

Media buying platform (media decisioning)

Univers Data marketing “user-centric”

Achat média en Programmatique

11

Les annonceurs et les agences occupent chacun un périmètre distinct qui reproduit les silos technologiques

SEM, displa

y…

CRM www.

X DSPAd

server

Data supply, aggregation, optimization

Creative optimization

Creative creation

Reporting

Media buying platform (media decisioning)

Univers Data marketing “user-centric”

Achat média en Programmatique

Géré par les agences

Donnée fragmentée gérée par les annonceurs

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Le data marketing introduit une révolution qui permet de réconcilier la donnée utilisateur avec l’achat média

SEM, displa

y…

CRM www.

X DSPAd

server

Data supply, aggregation, optimization

Creative optimization

Creative creation

Reporting

Media buying platform (media decisioning)

Univers Data marketing “user-centric”

Achat média en Programmatique

DMP

13

Mais cette révolution du data marketing demande à se poser la question des rôles des agences et des annonceurs

SEM, displa

y…

CRM www.

X DSPAd

server

Data supply, aggregation, optimization

Creative optimization

Creative creation

Reporting

Media buying platform (media decisioning)

Univers Data marketing “user-centric”

Achat média en Programmatique

DMP ??

?

??

?

?

?

14

1. Fragmentation de l’écosystème média

SE

M

SE

O

Search Affiliation Display Social

Netw

ork

Dir

ect

Bra

nd

Perf

.

Advert

.

Vir

al

Canaux d’acquisition

digitale

Program.

SEM dec.

SEO dec.

Network dec.

Direct dec.

Brand dec.

Perf. dec.

Socialdec.

Social Viraldec.

Bid Mt Net. AdSAd Server

Overall Media decisioningManagement

Analytics

Outils publication

Outils mesure perf.

Ad ServerAd Server

TDTDTDAd Server

Bid Mt Ad Server Ad ServerAd

ServerWeb anal.

Report Report Report Report Report Report Report Report

Ad Server

Web anal.

15

2. Généralisation du programmatique multi-canal

SE

M

SE

O

Search Affiliation Display Social

Netw

ork

Dir

ect

Bra

nd

Perf

.

Advert

.

Vir

al

Canaux d’acquisition

digitale

ProgrammatiqueProgram

.

SEM dec.

SEO dec.

Network dec.

Direct dec.

Brand dec.

Perf. dec.

Socialdec.

Social Viraldec.

Bid Mt Net. AdSAd Server

Overall Media decisioningManagement

Analytics

Outils publication

Outils mesure perf.

Ad ServerAd Server

TDTDTDAd Server

Bid Mt Ad Server Ad ServerAd

ServerWeb anal.

Report Report Report Report Report Report Report Report

Ad Server

Web anal.

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3. Centralisation de l’ad serving et de l’analytics

SE

M

SE

O

Search Affiliation Display Social

Netw

ork

Dir

ect

Bra

nd

Perf

.

Advert

.

Vir

al

Canaux d’acquisition

digitale

ProgrammatiqueProgram

.

SEM dec.

SEO dec.

Network dec.

Direct dec.

Brand dec.

Perf. dec.

Socialdec.

Social Viraldec.

Bid Mt Net. AdS

Centralised Ad Server

Ad Server

Overall Media decisioning

Attribution modeling

Management

Analytics

Outils publication

Outils mesure perf.

Ad ServerAd Server

TDTDTDAd Server

17

4. Ajout d’une DMP pour une vision « user-centric »

SE

M

SE

O

Search Affiliation Display Social

Netw

ork

Dir

ect

Bra

nd

Perf

.

Advert

.

Vir

al

Canaux d’acquisition

digitale

ProgrammatiqueProgram

.

SEM dec.

SEO dec.

Network dec.

Direct dec.

Brand dec.

Perf. dec.

Socialdec.

Social Viraldec.

Bid Mt

Centralised Ad Server

Overall Media decisioning

Attribution modeling

DMP

CRM

Ext. data

On-site data

…

Management

Analytics

Outils publication

Outils mesurement

perf.

Net. AdSAd Server Ad ServerAd Server

TDTDTDAd Server

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Le Programmatique est un accélérateur de la transformation digitale des

annonceurs

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Questions