Etude de cas I Bébé 9

« Calendrier de l’Avent » Bébé 9

ÉTUDE DE CAS

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Étude de cas réalisée par :Actiplay (Groupe ConcoursMania)

1 cours Xavier Arnozan33000 Bordeaux

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« Grâce à cette opération marketing originale, nous avons pu toucher notre

cœur de cible à 88% », Estelle LEMAIRE

Chargée de Communication chez Bébé 9.

Étude de cas I Bébé 9« Calendrier de l’Avent »

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Introduction :- Créé en 1965, le Groupement France

Maternité rassemble des commerçants

spécialistes de la puériculture

- 155 magasins en France et un site devente en ligne

- Bébé 9 est le 2e réseau français demagasins spécialisés en puériculture

Étude de cas I Bébé 9« Calendrier de l’Avent »

Objectifs :Bébé 9 avait pour principaux objectifs de :

- Toucher et conquérir des prospects ciblés : futures et jeunesmamans

- Valoriser son univers de marque en réalisant une animation deNoël originale

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Solutions :Conception d’un jeu sous la forme de Calendrier de l’Avent :mécanique de jeu différente chaque jour afin d’inciter le joueur àretenter sa chance le lendemainDécouvrir le jeu

Mise en place d’une opération multipartenaires afin d’offrir unelarge variété de cadeaux aux participants (bons d’achat, vêtementspour bébé, poussettes, sièges-auto…)

Création d’un univers graphique soigné, doux et harmonieux, propreà la marque et à cette opération

Conception d’une campagne en multicanal (web, mobile, emailing,réseaux sociaux et PLV) afin d’optimiser l’audience et l’effet viral

Étude de cas I Bébé 9« Calendrier de l’Avent »

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Résultats :- Un cœur de cible touché : 88% des participants sont des femmes

- Un très fort taux de prospects fidélisés : 46,22% des participants ont rejoué

- Un taux de viralité très satisfaisant : 60,1% des joueurs ont parrainé leurs amis viaFacebook (9633 publications) ou par mail (4902 e-mails émis)

- Une belle performance du mobile : 1/3 des joueurs ont joué via leur téléphone

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Cette étude de casa été réalisée par Actiplay,

agence de data marketingpour la conquête et l’engagement client !

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