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— N O T R E C O N S T A T
— N O T R E C O N S T A T L E S F R A N Ç A I S !E T L E S C A U S E S ? !
• L’impression d’être des portes monnaies vivants • Phénomène de méconnaissance de l’utilité du don • Zapping de la surenchère • Manque de proximité
— N O T R E C O N S T A T
Raison du don ? 1. la cause soutenue 2. L’efficacité des actions menées 3. La transparence financière 4. Ancrage de l’association/fondation, ses valeurs de
référence.
Et réellement ?
« Je donne aussi pour me donner
bonne conscience »
P O U R Q U O I !D O N N E N T I L S ?!
— N O T R E C O N S T A T P O U R Q U O I N E !D O N N E N T I L S P A S ? !
« Je ne le fais pas quelqu’un
d’autre le fera ! »
« « Il va où mon don ? »
— N O T R E C O N S T A T P E R C E P T I O N !
NOTORIETE DISTINCTION / ADN : PETITE MONNAIE
DISCOURS « DEPASSE » PROBLEME IDENTITAIRE
— R E C O S T R A T E G I Q U E
L E C H A L L E N G E !
Comment fédérer les français autour de la fondation en se servant de la
notoriété de leur opération phare: Les Pièces Jaunes; alors que les activités de cette dernière restent peu connues du grand public ?
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
O B J E C T I F S !
Augmenter les dons annuels de la fondation et
ceux de l’opération pièces jaunes.
Placer la possibilité de don sur le chemin de consommation de la cible.
L A C O M M U N I C A T I O N!D E V R A D O N C … !
Valoriser l’image de la fondation comme
étant une entité sociale légitime
Montrer l’utilité des dons
Impliquer les non donateurs
Donner une image distinctive
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
C ’ E S T P L U T Ô T !M A D A M E !Q U I D O N N E !
Femmes et hommes 25 à 49 ans Toutes CSP et professions intermédiaires
Femmes 25 à 35 ans Citadine CSP +
Miser sur la jeunesse et les donateurs online
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
Q U I T O U C H E R ? !
Katherine, 35 ans, chargée de communication,
mariée, 1 enfant, lyonnaise
Kevin, 22 ans, étudiant, célibataire, parisien
Philippe, 40 ans, directeur d’achat, divorcé, vivant en
banlieue parisienne
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
C O M P O R T E M E N T !A C H A N G E R !
• Méconnaissance de l’utilité du petit don
• Dédouanement lié à une communication distante
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
C O M M E N T ? !
Par l’utilisation d’un insight qui :
• Permet au consommateur de se reconnaître
• Ouvre la voie vers l’écoute et la compréhension
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
Q U E L I N S I G H T ? !
Distinction de l’opération pièces jaunes ? La petite monnaie
Insight « gène de la petite monnaie, qu’on estime peu »
Partie d’un insight général, à travers la petite monnaie : le petit geste que l’on estime souvent sans
conséquences
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
C ’ E S T Q U O I !L ’ I D E E ? !
Rendre le don indolore
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
A X E !L’effet pièces jaunes :
La pièce dérange le geste arrange
BIG IDEA :
Elles vous dérange ? Ça nous arrange !
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
P O S I T I O N N E M E N T!
La Fondation des Hôpitaux de Paris et des Hôpitaux de France, le référent des petits gestes grandes causes.
• Sérieux & crédible • Leviers de communication plus légers pour acquérir le positionnement
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
L ’ I N T E R Ê T D U !D O N N E U R !
« Apporter une nouvelle dimension aux petits gestes, faites les raisonner » .
Utilitarisme
Implication
Reconnaissance
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
R E A S O N T O !B E L I E V E !
Induit le don dans le quotidien de la cible
Appuie une caractéristique pour affirmer l’ADN
Chacun peut apporté sa pierre à l’édifice
Relie donateur et association
Public au par l’insight
1 2
3 4
Territoire : Appartenance :
Proximité : Utilité du geste :
— R E C O S T R A T E - G I Q U E
R E A S O N T O !B E L I E V E !
DISPOSITIF — R E C O S T R A T E - G I Q U E
— N O S C R É A T I O N S
— N O T R E C O N C E P T
ÇA NOUS ARRANGE QU’ELLES DERANGENT.
— P R I N T S
— P R I N T S
— P R I N T S
— P R I N T S
— S P O T T V
— S T R E E T M A R K E T I N G
— S T R E E T M A R K E T I N G
— S T R E E T M A R K E T I N G
— S P O T C I N E M A
— P O P - U P G O O G L E
— S N A P C H A T
— P A R T E N A R I A T S I T E S I N T E R N E T
— NOUVEAUX AMBASSADEURS
• Ils seront présentés lors d’un événement RP
• Evénement sous forme d’exposition digitale et immersive
• En avant première les ambassadeurs présenterons un sketch de la web série
• Les sketchs seront retranscrits en live par périscope sur les
réseaux sociaux (Teasing)
— P O R T E P A R O L E S
— C O N N A S S E
— F R A N C O I S L ‘ E M B R O U I L L E
— P A G E F A C E B O O K
— T W I T T E R P I E C E S J A U N E S
— T W I T T E R L A P E T I T E P I E C E
— S I T E I N T E R N E T
— S I T E I N T E R N E T
— S I T E I N T E R N E T
— S I T E I N T E R N E T
— S I T E I N T E R N E T
— S I T E I N T E R N E T
— C H A M B R E D’ H Ô P I T A L I N T E R A C T I V E
— C H A M B R E D’ H Ô P I T A L I N T E R A C T I V E
— L A C A M P A G N E
— B U D G E T
— M E R C I
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